强化标签，定向加关键词，3步做爆手淘首页

前几天有个的朋友私聊我说：我开车很久了为什么自然流量就是做不起来，我每天也烧很多钱，直关键词：流量、关键词、直通车

适用行业：全行业

适用卖家规模：不限

最近很多商家都在交流手淘首页的问题，因为最近618大促，流量大，都希望自己的能拿到首页的流量。淘宝大搜索趋势下，首页流量越来越受买家们以及卖家们的欢迎，但是自己的手淘首页流量就是起不来，不只是一个商家有这样的问题，很多店铺目前都是这样的现状。大家来看一下这家店铺之前的首页流量也是没有的，我们通过直通车定向和关键词一起操作优化之前呢，给大家看一下。

首先在操作之前要知道手淘首页的特点：

流量大：手淘首页跟手淘搜索不一样，手淘搜索是人找产品，手淘首页是产品找人。手淘首页是没有关键词的，而搜索只要关键词就可以实现引流，但是手淘首页可以GET全类目流量，只要你的人群够符合。

转化低：手淘首页是以推荐的形势推到买家面前的，但是也是根据你之前的搜索习惯搜索产品进行推荐的，有的买家在短时间内也许成交不了，只是好奇或者看款式不错，或者是有需求会去点开，所以存在不成交的可能性，大面积的去覆盖人群，转化率相对来说是偏低的。

不稳定：很多人反映首页流量爆了一段时间，不知道什么原因就掉了，一直在下滑，其实这个问题可以这么解释，你的流量到达一定的数量，要去做一个维护，维护好会保持住，维护不好就会掉了，这也是手淘首页流量存在的一个特点，不像搜索流量，只要人群不变，数据就不会下跌的很严重，流量会一直存在。

了解手淘首页流量的特点之后，首页流量最大的流量入口就是猜你喜欢

猜你喜欢是手淘首页最大的一个流量入口，展现的核心原理千人千面人群标签。淘宝系统会根据买家的最近浏览以及收藏加购，购买习惯以及买家的消费层级，性别，地区等会为买家打上一个标签，淘宝搜索引擎会根据买家的标签，与你的店铺标签产品标签进行流量分配，只有标签够精准，那么得到的流量就越多，流量也就相对更加精准，对转化来说也是不错的。

猜你喜欢入池的条件是什么？

两钻以上；

店铺无违规；

DSR评分4.6以上，指数飘红；

原创标题，主图有格调质量高、浅色背景图，少文字，无边框水印，高清图片；

第五张图为白底图，这个是最基本的硬件要求。

达到要求之后的准备工作：

生意参谋，选择出你店铺里面最有潜力额宝贝，收藏加购率比较高的宝贝；准备一个质量比较高的标题；买家是通过关键词搜索然后展现的，所以关键词在这里起了至关重要的作用，那教大家一个快速简单组合标题的办法，就是迎合现在搜索的热点词，比如现在非常火的“小飞象T恤”，我们可以由关键词衍生出其他的词，这个也可以做为我么组合标题的一个参考点。

测出一张点击率比较高的主图，这个主图点击率最好高于同行2倍，当然点击率越高越好。

宝贝的属性一定要填写正确。

开始直通车定向

要开始直通车定性计划了

在开车之前，建议新建一个计划，不要在原来的计划里面直接开定向，新建之后的第一件事情就是测图，测点击率。

想要起爆的话只有你的标签有足够的消费群体，标签达到一定的量，而直通车打造手淘首页猜你喜欢是最快最有效的，因为目前直通车的账户权重还是很高的，付费推广的定向与精选人群也是能够给手淘首页的展位上增加更大的权重展现。

做定向的时候，一开始要设置能够承受的溢价，不同类目不同的溢价，而且要新建一个计划，不要和之前的计划混在一起。点击率做好保持上升的趋势，点击率上来了，转化率也差不到哪，这样有了点击转化的权重，猜你喜欢的流量才能够起来。在这需要注意的一点就是要去控制日限额。做好承受范围内的预算。

都知道，手淘首页流量是一个爆发式的，比如今天操作只有一百个流量，定向优化一周或者一个月了，那么流量会突然爆发到两千或者三千，甚至更多了，这时候就是猜你喜欢流量的入池先兆了，后面就看转化和售后了，要接得住流量的爆发，如果控制不好，也就白白浪费掉了这个机会。

手淘首页直通车定向还是起不来的朋友们，问题还是出在宝贝人群标签这里，重点还是去操作直通车做精准人群标签，选词方面要相关度高的精准流量词，这样带来的流量也会精准，人群也就精准。在优化好关键词的同时做好人群投放。

肯定有人会问人群溢价前期溢价多少合适，这个没有固定的数值，建议是不要高溢价，前期溢价10%-30%然后再根据数据反馈进行调整。

其次就是自定义人群这块，通过访客分析，主要对年龄性别消费层级，客单价进行分级设置，筛选出产品高点击，高转化的人群。生意参谋访客分析里面可以看到店铺的这些访客信息。

分析出来之后就可以进行测人群了，目的是测出我们店铺的精准人群。比如性别女 就是一个，性别女年龄层次26-30岁为第二个，性别女年龄层次26-30岁月消费水平在500左右的，第三个。按照这样测试，持续优化点击转化高的人群，删除点击转化的人群。

人群测试完了之后开始定西计划，记住一定要在人群测试完成之后进行。

分析同行竞品竞店数据，如果你的产品价格上有些优势的话，这时可以把喜欢同类店铺的访客溢价上调，下调喜欢我店铺访客的溢价，这样的目的是更有机会去抢占竞店的客户。

出价这块参考市场均价高一点出，10%或者15%的位置就可以了，然后后面再根据展现和点击来调整。如果是新品宝贝或者没优化到位的，上来出高价卡好位，本身宝贝还没做好竞争力的准备，那就不要这么做了。

还有就是宝贝的转化率，而影响转化率的最大的因素又是人群不精准的问题，所有又回归到人群标签的问题。所以强化标签至关重要！

学习了，谢谢分享。

谢谢楼主分享，学习一下