关键词的选择优化：细节处见真章

在现在，搜索依然是一个非常大流量入口。所以，标题关键词的选择是一个非常重要的内容，它意味你能不能让标题匹配到顾客能不能匹配到顾客的搜索内容。而通过搜索进来的客户是不是真正属于你的目标客户。所以也由此延伸出了问题。

标题关键词的选择优化方法以及有很多了，可以通过生意参谋来选词，可以通过在淘宝上的得到的关键词搜索排行结果来选词，这些方法都很好，我以前的文章也有介绍过，但今天要谈的不是这些方法，如标题所言，我今天谈一些细节问题。

第一点：合适自己的才是最好的

就像上文说的，现在选词大家都喜欢选大热词，选搜索人气高，在线商品数少，点击率高，转化率高。有这些特点的都是好词。但好词不一定是适合你商品的词。

经常能看到一个产品，比如连衣裙，在连衣裙这个大词外，还会有很多关键词，比如显瘦，气质，心机，收腰，高级等。这些词我们筛一遍，发现现在心机这个词特别火，这个率那个率的都特别好。一般来说我们就会选这个词，但这里其实有一个细节，我们搜一下这个词背后的那些竞争对手，那些很强大的竞争对手，你就会发现，这个好词已经被人捷足先登，在心机这个关键词方面，我们可能不能做到比他们更好了。这时候去和大卖家硬拼就不明智了。我们不要抢着做凤尾，眼光放宽一些，找一找数据不会太差，但竞争对手相对不那么强大的词。

第二点：自相矛盾的标题

我们在标题关键词的选择上，除了热度，还要考虑它与你产品属性的贴合，有时候也会看到有些产品，比如一个奶粉，明明是中老年奶粉，店家在标题里把青少年也写了上去。这是产品属性上的冲突。这种情况，不仅买家会觉得混乱，系统也可能因为无法识别判断你的标签而削弱对你的推荐。

第三点：让宝贝各司其职

如果我们店铺里产品比较多，而且都差不多，那同类产品就要从不同关键词出击，去竞争不同的流量，把鸡蛋放到不同篮子里。

第四点：关键词，牵一发而动全身，看看那些由关键词产生的影响

1. 首图点击率

我们大部分买家，在想好要具体要购买的东西后，去搜索时一般都会向系统传递两个信息一个他想要的产品，一个是他想要什么样的产品。

而想要的产品则代表了我们的产品类目大词，什么样的产品代表了我们的修饰词。

对于消费者来说，什么样的产品才是真正吸引他的地方，代表了他的真实意图。

还拿最经典的连衣裙例子来说，我们连衣裙是有好几种颜色的，黑色白色绿色红色，但在选关键词时，你却单选了一个黑色，放首图又放了个白色的图。这便是一个失败的细节，这个关键词，影响了图片的点击率，在有人搜索并看到了你的产品后，因为黑色关键词+白色首图，很有可能就导致了点击率下滑，进而还会影响你产品的整个搜索权重。

2. 详情页转化率

同上首图点击率的道理，消费者在搜索自己想要的关键词进来后，没在详情页看到自己想要的，就不会下单。

详情页别人云亦云地盲目跟着别人走，要和自己店铺产品运营相结合，找出自己产品的卖点与重点。

3. 直通车

有事我们会碰到这样一种情况，通过直通车测出来还挺好的图片，换到来做首图，结果点击率又降了，其实这个就和我说的第一个点有关系。你测图的时候，直通车计划里的关键词和标题中的权重关键词不匹配，直通车测出来情况不错，真正放到标题里就翻了车。