流量起不来，真的是标签的原因吗？

guanjuer · 2019-7-13 13:50:04

其实无论搜索怎么变，搜索的原理基本上是没有变化的，是什么在变化，是搜索的推荐在变化。今年说的最火的就是标签，好像人们把流量操作不起来的原因都归结于标签，其实标签权重真的是在一点一滴的渗入到宝贝的权重中，标签权重的推荐千人千面，人、词、图、价、货的标签影响着行为标签和需求标签进而影响我们宝贝的展现。

淘宝发展到现在，系统在解决的一个根本问题就是让消费者更容易的找到他们当下需求的产品，并提供选择。什么是更容易？更容易就需要知道这个账号背后的消费者更偏向于哪种喜好等等，同时也代表着真正标签时代的到来，不能给我们带来盈利的流量都是垃圾流量。

标签的种类从宏观上分为固定标签和移动标签两大类，固定标签我们都知道，性别、年龄等都是属于固定标签的，移动标签有哪些？从人的角度来讲就是消费者近期和历史的购物行为和购物意向，这也决定了这个消费者的一个标签走向。

上面介绍了人群标签，宝贝也有固定标签和移动标签，宝贝的自身属性和宝贝所在店铺的一个人群标签，这些都是宝贝的固定标签，宝贝还有移动标签，我们所做的一切都是给宝贝打上移动标签，移动标签精准流量就不会起伏很大。

关键词：每个关键词背后都有标签，有需求、人群、竞争度等，词的搜索量代表着需求的规模，市场的导向，淘宝把词制作成了标签，搜索量越大代表着标签的权重越高，给淘宝带来的效益也越好。选对词还要分析竞争度，同样的词在不同的价格区间会有不同的宝贝数量，宝贝数量和宝贝销量体现了竞争度。

图片：图片中色彩搭配、模特风格、拍摄角度以及应用场景都体现着人的偏好。

价格：价格背后隐藏的是人群的消费能力，你是做跑量、利润还是品牌，背后都有不同的人群。

货品：产品就是我们常说的标品、半标和非标，不同的类目竞争度也不一样，我们是走低端市场、中端市场还是高端市场，这背后的人群都不一样，店铺的布局也不一样。

在生意参谋市场中查看搜索人群画像，我们能知道自己宝贝的市场大盘人群，通过这个然后反推自己单品的人群数据和店铺的人群数据是否迎合。

搜索逐渐向推荐式搜索方向进化，最根本的依旧是以人为中心，做用户运营，这也是淘宝大方向的一个变化，而天猫旗舰店2.0的升级，也正是进入了一个以消费者运营为核心的全新时代。这也是我们现在发现宝贝的人气权重越来越重要的一个原因，用户对宝贝的收藏加购代表着宝贝受喜爱的程度，也从侧面体现出用户的重要性。所以做搜索时先做量值再做率值，把收藏量、点击量、加购量做起来之后在关注转化率、UV价值等数据。

搜索流量是搜索引擎算法模型通过用户输入的关键词指令，点击搜索，机器通过算法秒算出一个结果，根据权重顺序展现出消费者需要找的图片，搜索引擎任务就完成了，至于点击谁它不管。有展现之后靠你点击率拿流量，有展现不代表有访客，有点击才算有访客，那我们先解决有展现，再解决有点击，就可以拿到搜索访客了。

要搜索访客先要展现，那要什么词的展现最好？

1. 跟你产品相关度最高的词；

2. 自己卖的产品历史转化最好的词。

词找好之后用稀少词加核心词一起做权重，什么是稀少词，像颜色词、属性词等，同时也要分析竞品的数据，毕竟知己知彼才能百战不殆。

排单：根据搜索节点四天一更新的原理，前期主要是关键词从长到短操作，后面是后台推荐什么词，就主要做哪个词。

说到搜索我们就会涉及到刷，不被查才是各个商家最关心的点，但是我们都知道阿里的风控系统很强大，只要刷就会风险，只能说在最大程度上规避风险。

SD过程中的注意点

1. 需控制关键词当天搜索转化率，是控制关键词转化率，控制在跟行业搜索转化率的平均值，补流量控制，转化什么词补什么词的流量。

2. 补单过程不能截图，补的订单上不能有明显共性特征的备注和插旗。

3. 低客单发KB时需用非菜鸟单号，高客单发物流得有物流空单录入。

4. 最重要的还是要把控号的安全。