直通车（低价引流）中小商家玩法核心

灵魂演者-东风 · 2019-7-13 16:59:56

关于直通车调车优化，很多人关注的点，就是能不能在维持目前展现情况下，降低我的ppc，以及开车时候怎么样做高我的投产，不亏本，可以盈利。对于很多类目，大家谈开车，最注重的，就是能不能低价开车，也就是低价引流进行操作。

低价引流的直通车，整台的方向性在哪里？第一个就是权重，这个权重代表的是账户权重，是以质量分和点击量，点击率为主要的参考，而不是直通车的花费金额。低价引流的受众群体：资金较少的小商家，全店动销类型。一台车的权重，很多都是从低价引流开始的，低价引流是确确实实可以打造直通车，并且把账户权重做的非常高。

低价开车核心，就是选择关键词，我们要找到这个行业里面，高点击，高直通车转化，高蓝海（低竞争）的词语，这个需要借助一个工具，直通车上分机，下面会讲到具体的内容。回到一个问题，我们如何选词？如何配合标签的逻辑原理，来进行关键词的优选，关于刷20单搜索破千，标品40单搜索破千的弟子案例，之前没有找我要视频的，可以加下最下面的微信，找我要视频录播地址，直通车低价引流，可以我们先从核心词入手，以核心词为出发点，寻找碎片化流量。

首先我们先分析竞品的，用工具，拉一下他竞品的数据，竞品标准：款式相同相似，价格相近。为什么要分析竞品的数据，看一下他的产品人群标签，指向性是那些？拉取完毕以后，我们可以清晰看到，他的词路推广方向，性感，黑色，小个子，是不是指向某一类人？也就是产品人群标签。

对于非标品来说，我们直接获取分析，他的高成交关键词，性感，黑色，小个子，是不是指向的，就是这个产品的人群标签，也就是人群画像。借此是不是也可以对比下自己的数据，有没有偏差，我们把自己标题里面的词根，看看那些数据好的，来搭配上拓展词语；举例说明：睡衣夏季薄款女韩版2019新莫代尔两件套吊带露脐甜美冰丝家具服春，近期数据中，露脐，吊带，冰丝，转化效果很好，就可以配合组合关键词，进行拓展，组成以后，变成露脐睡衣女，吊带睡衣女，冰丝睡衣女，

我们把吊带睡衣女，加入到直通车上分级功能中，去获取全网的数据，然后来进行分析，习惯Excel的，可以一键导出数据，或者直接在上分机里面，进行筛选，把一些超长尾的剔除，这种基本上都是刷的，把支付转化率为0，或者极低的剔除，在Excel中，降序排列，把这些数据维度例如前20个标记颜色，几个维度筛选下来，就是你需要的词语，很方便。除了这些维度之外，我们还要看这个关键词与你产品人群匹配度，人群的分析，前面讲过了，可以通过黑搜开发器，去拉去竞品的词根数据，来分析你这个单品的人群走向，结合自己生意参谋来做人群画像。

我们可以通过不同的买家习惯，去选词相对应的关键词，不要以为词小，就失去了竞争的价值，我们通过竞争度较低的关键词，用便宜的钱，买到流量，同样500块钱，100大词不一定成交，但是买到500碎片化流量，只要在阀值区间，都会有产出，着500个不是垃圾流量，并且竞争度较低。

碎片化流量的鼻祖，就是智能推广（原批量推广）有很多人，自己开计划，都开不过智能的，但是记住一点，只要智能有效果，流量智选有效果，你的低价引流策略ROI一定是可以做到很高的。

我们的关键词优化，首要根据周期判断，尽量积累数据，不要当天判断，无流量词尽量删了，换词，有流量的尽量保留，可以考虑降低出价，不要根据转化情况直接删掉，根据词根搭建多计划，精准词，大词以优化流量，优化roi为主，操作核心点就是点击转化率质量分，操作直通车和搜索有一个点，我们操作的不是关键词，而是词根，我们操作非标品，有一个时间节点，预热，成长，爆发，衰退，我们在什么时间点，去操作什么词根，是一个很重要事情，提前季节词根准备，对宝贝帮助很大，提前做好自己的词根规划。

几个常见问题。

1.标品是不是不打大词，只打长尾词

标品和非标品玩法不太一样，主要核心放在人群上，可以建立主计划，按照原来上点击率，上覆盖率的方式去操作。标品的不要只做单爆款。

2. 直通车只展现在一个关键词，删除这个关键词，展现就会到另一个关键词，

这个一看就知道是广泛匹配的，我们只观察流量纵横中产生的关键词，因为你的流量从词根带来的，把这个词根在流量纵横分析下，我们关注的是利用率，和转化率的问题，词根权重高了，与之相关广泛关键词，降低他0.1，就会顺到其他关键词上，我们在意利用率问题。

3.死店新开，换类目，低价引流干到1.5被，还是没有展现、

直通车权重很弱，尽可能通过核心属性词，通过关键词人群，来优选，1.5被价格买入，如果实在养不出来，权重是负数的车，调整关键词，开一个精准词，每天去刷个一单，保证3-5天，每天20个点击量，就上来了、

4.展现溢出以后，怎么去拖价

当权重有了，溢出了以后，我们打时间折扣，每天下降个10%-15%，拉到日限额下线为止。

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