分享一下运营五年的宝贝详情文案套路第一小课

你的维多CC · 2019-7-14 10:41:52

大家有没有想过：为什么文案说的话，别人就是不相信？感觉自己很诚恳呀，郁闷呀~大家可以想一下这个场景：
你穿越回了古代，但是带着使命的，你要去说服一个陌生人：让他相信地球是圆的。你会怎么说？
“你好，我是你们这个时代2000年后未来人，我告诉你，你现在看到的天其实是一个大球，脚下的地也是圆的”
绝大多数人都会这样说，但是你告诉10个人，有10个人都会想：这个人说胡话，明明我看到的天使半圆的，脚下的地是方形的。
例子有些极端但是说明了一个问题劝说形文案没有说服力

大多数文案也都知道这一点，但是很少有人去想：为什么？
我来告诉你，原因很简单：人的本性决定他只相信自己判断得出的结论！
拆解一下你会理解更深刻，回到上面的例子：
你告诉别人“地球是圆”的这句话本身，是直接向别人传达了一个结论：“地球是圆的”，这个结论不是别人自己判断得出来的，而是你直接强加给别人的，所以别人不相信！
这个时候，你要做不是劝说，而是帮助用户自己判断！怎么帮？
你要想一个问题：我提供什么样的素材给他（这个素材他是认可的，相信的），他就能自己得出我想要的结论呢？（这句话重复3遍）

这就是小Z今天要和你说的：开启用户心中“已有认知”！

第二小课拿出牛肉例子来实际讲解
（作者：小Z）