拼多多商家如何选择合适的推广时机？

拼多多商家如何掌握开启推广的时机？到底是直接推广，还是先积累销量再推广呢？相信这个问题也困扰了不少人。新店铺新手上路最好是先多了解一段时间，搞点基础销量。不然除非商品价格很有优势、质量很让人信服，性价比超高，否则很难引人下单。有基础销量，推广才会有明显的效果，消费者都喜欢“凑热闹”，如果看到这个商品有销量有评论的话也会乐意点进去看看。

商家可以做些措施来增加卖家的购买欲，接着再给些实惠（如优惠券、小礼品等），这些都放在显要位置上。在轮播图里要让客户很直观的能看到，再把图片做得漂亮点，将产品的主要优势展示出来，慢慢积累客户后再结合推广即可。好评+追加有图片，效果更佳，很多网购的人在下单前都会看商品的评价好不好。有基础销量后就要准备开始推、做主图。图片相当于一个店的门面，所以一定要做好，多做几张。测图的话自然是哪个点击率高，就选择那个主图场景推广。商家还可以借助万流云工具箱去记录分析推广数据，从而优化直通车。

不过在推广的时候也要分情况操作，低客单价的可以直接推广，推广会得到更加精准的客户群体。价格低，买家看到后购买意愿高，低客单价产品也打消了买家对于质量方面的担忧。例如买衣架，日常超市价格9元，拼多多上5.5元，大大的增加买家的购买力，又减少了很多买家对于质量方面以及货到不喜欢的问题。至于高客单产品，还是做好基础销量再推广会更加利好。例如茶叶类目，没有基础销量就算再多的车费都难办。

如果产品本身就有优势（例如价格或同款少），在没有基础销量、评价的情况下也能有不错的转化，那就直接推广，迅速累积权重，缩短爆款成长周期，多花点钱也是值得的。如果产品本身没有多少优势，并不具备多少爆款潜质，建议还是做好基础销量和评价等再上车推广，避免花太多冤枉钱。

总结就是新店可以先看宝贝的价格再决定是否开车，价格相对较高的东西，先做基础销量，不然开车就是浪费钱，空有曝光和点击。价格低的宝贝，可以试试直接开车，毕竟钱不多，只要喜欢还是有人会买。不管宝贝价格高低，开车后找亲朋好友，轮流组织几个拼单，当然了这是给那些想要宝贝又在观望的人留个拼单的机会。所以具体还是要商家要结合自己店铺的情况去做判断，适合自己的才是最好的。

那如果实在没有销量可不可以开车？商家在没有销量前提下，可以通过图片给客户一个信号：这是一个新店，尽可能降低客人对销量关注度。然后用图片体现出限时限量多少单，新店超低价赚销量。做好基本功，通过推广直接拿到好的靠前的位置，尽可能增加曝光，总会有人买，破零还是比较简单的。

推广有利于做粉丝储备，其中场景推广的曝光量大、费用低。可以先用场景推广做基础，搜索推广难度较大，竞争对手太多了。还能顺带测品，一个新品要是没经过市场的认可和数据沉淀怎么能做起来？再有一个就是测图，图越好点击越高，花费越少，用最少的钱拿最多的流量，增加店铺整体的动销。

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