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大家都知道，手淘搜索和我们手淘首页流量都离不开直通车流量，他们的流量是间接由我们的直通车带来的，那么我们新品的流量如何快速爆发呢？两个核心点：转化率和点击率，下面来说一下具体的操作步骤。 1. 做订单，对于新品来说，一定要做一些订单，你开车或者不开车时候，你去操作，也一定要有初始销量和评价 2. 基本上20单差不多，一定要有2个左右的买家秀，一个买家视频，1-2个提问。这样比价合理。 3. 提高转化率，你选择的竞争对手，他们的订单量可能在你的十倍以上或者几十倍以上，他们的转化率一定会比你高，这个时候就会出现这样一个情况，一个高客单价，一个低客单价。首先对于我们的高客单价，我们来举个简单例子，比如你的成本价50，那么你的售价准备卖多少呢？可能几百块钱，对于这样一个高客单价的商品来说，它的同行销量一般都不会太高，一个均值1000-2000属于正常，对于低客单价来说，假设成本价在30以下，我销售可能就在一百左右，那么同行的销量就会很高，基本都是一万以上，除非是那些蓝海类目。
解决方法： 既然出现了这两种情况，我们就要想办法去解决，怎么才能从这么多竞争对手中，脱颖而出？ 1.使用优惠券，优惠券是测试吸引程度怎么样，如果你不表达的话，消费者是看不到你的优惠券，所以一定要学会表达。还是举例子吧比如：第一件49第二件19第三件免费送，一定会引起很强的吸引力，或者搭配售价，第一件第二件第三件或者十件批量走价，我们可以给到一个整体的优惠券，最终算下成本不亏就可以了。 2.第二搭配销售，比如卖电脑搭配一个键盘，我的成本可能30-40，我说这是100元的键盘，这就是一个搭配情况。在这里提醒一下，千万不要去做那种降价，这个你得把控好力度，没把握好，那是不行的，比如你原价999你突然降价666然后在降价卖333，就很容易让消费者理解为，你这个降价幅度太大了，不会是ji**吧！...... 等等这些情况。
制定运营操作方法： 如果我们每天操作3-5单，一个月就是90-150单。我们每个月操作这么单，那么我们可以先看下排名前100的店铺层级，然后再去分算一下，它每天要多少的单量，才能达到这个层级。这样我们的一个点就出来了，就是分割流量结构，我们流量结构的设置，大家可以记一下，比如第四层级每天需要的单量要20单。自然搜索5单，直通车投放300元，可能产出5单，还可以分配一些给淘客，以及阿里V任务，找一些网红去销售，把其余的单量消化掉。这些才是流量结构的分成，这样我们先操作七天，七天之后，我们再看一下它的坑位产出，我们的产值能不能达到我们竞争对手每天的产出量。这样来回操作两次，你可以去尝试一下，看看你的流量会不会爆发。 | 
发表于 2019-7-18 15:23:15
