京东的新拍拍有没有机会？

wuzhiy · 2014-7-21 12:38:28

先说说我的观点，再看拍拍的招商吧。
淘宝之所以能成就一个宠大的帝国，根基在于C2C，即是C店，如果有朝一日C店崩盘，则根植于其上的阿里巴巴、天猫都会轰然倒塌，现在问题的关键是，淘宝的C店在天猫的
指缝间生存维艰，推广费用到了成交价的40%，你没有40%的利润，就是白折腾。

我的观点是，与其在淘宝网瞎折腾，白给马云打工，不如到新拍拍开一个分店，毕竟第一个吃螃蟹的人，极有可能有惊喜。

京东集团旗下C2C拍拍网昨日在北京宣布正式上线运营，并首次对外公布新拍拍网在流量分发、用户分享、平台规则等多个方面的举措。除通过合理流量分配，帮助卖家低成本获取新用户之外，如何帮助卖家建立和用户的直接触达、沟通、维护、营销等体系，开发卖家PC店铺与微信店铺的一键打通的功能。拍拍将打通与京东商城的联合登录体系，搜索打通也在进行中，未来消费者在京东商城搜索不到的长尾商品会显示拍拍网的搜索结果。

新拍拍此时“强势”回归，显然对未来已有初步规划。蒉莺春在发布会上做了解读，她给出的“重生”方案，重点有以下五方面：

1、打造良性循环的C2C健康商业生态

蒉莺春表示，现阶段中国的C2C生态并不健康，其中最为直接的表现就是在生态链上大多数商家都无法盈利。新拍拍网则要让消费者能够获得更好的体验同时让商家获取合理利润，形成一种良性循环的C2C健康商业生态。

2、规划3~5年窗口期让利商家，加速平台规模量级提升

蒉莺春称，尽管拍拍网已有近两10年发展历史，但新拍拍仍处于初创期，与淘宝不具可比性。并承诺新拍拍网在3-5年内都不会以盈利为目的，反而会给予商家大力度让利。不难看出，此举旨在加速新拍拍平台规模量级的提升，以便早日能与淘宝同台竞技！

3、重塑流量分发体系，降低商家获取用户的成本

承接以上两点战略目标，新拍拍将从流量补贴和分发入手，重塑价值分配体系。蒉莺春表示，拍拍网今年对商家会有1∶1投放的流量补贴，降低商家获取用户的成本。另外，新拍拍在在免费流量分发上，对搜索规则做出了重大改版，最大化地降低销量因子在搜索中的权重，加权商品质量、店铺服务水平、商品转化率、店铺留存能力等核心运营能力的评分，并引入了来自共同兴趣群体及好友推荐的个性化搜索能力，来帮助真正优质的店铺获得更多免费流量。

4、引入微信入口，强化移动端优势

电商移动化已成大势所趋势，对于移动端的布局，蒉莺春表示，新拍拍将引入微信入口，通过微店一键打通的功能，商家可以逐渐在微店和PC端进行新老用户、流量、品牌传播的协同。另外，新拍拍将于四季度前发布新版APP,并与和京东商城的主APP做货品和流量的联动。

5、整合京东搜索，增加商户长尾销售效益

蒉莺春强调，京东数据会与新拍拍无缝整合，目前新拍拍的用户体系及搜索体系都已经与京东打通。在京东主站上搜索不到的商品，如果拍拍商家有，会有关联展示。对于卖家来说，京东沉淀下来的海量强购物需求的用户资源，能够帮助他们实现进一步补足长尾商品售卖。

根据京东为新拍拍定制的基本策略，结合笔者对电商领域的多年的观察和思考，我认为新拍拍卷土重来，有两大优势可以利用，通过一步步稳扎稳打，3~5年窗口期过后，有机会成为中国C2C市场的一方霸主，并具挑战淘宝王者地位的基本条件。