找准潜力款，思路和要点必不可少

只道寻常 · 2019-8-10 18:42:32

这篇文章，更多的是给大家讲一下操作的思路，但是在具体操作中会有很多其他因素的干扰。比如，你的执行力，资源投入等问题。一个产品能不能火起来，跟这个商品是密切相关的，也就是市场需求的稳定性，市场潜力，市场规模共同决定了这个产品能不能火爆起来的70%因素。

一、找到一个有爆款基因的宝贝

其实你不要觉得这种产品有多难找，不管什么类目，肯定是可以通过一些蛛丝马迹找到这种产品的，因为任何消费行为都会留下痕迹，尤其是在互联网时代。

更不用去想什么复杂的直通车测款、老客户测款一类的，因为毕竟对于大多数中小卖家来讲，这并不是很靠谱。当然，你可能还会说：经验！对，但是这玩意儿很玄。

下面我就告诉你一个简单的方法：搜索你准备搞的类目词，比如：外套女

在下面的那个红框里面，那是价格区间，你找到最高的那个柱子，点一下。这个价格区间就是最受欢迎的价格区间，然后你把第一页所有宝贝的一口价、销售价、月销量都提取出来，按照下面的格式。此处举例子，我只提取了10个宝贝。

根据统计，可以发现，想上首页（此处仅以10个数据举例，别抬杠），平均月销售额需要达到约15万元（总销售额除以10），平均折扣率大概是3.4折（总折扣率除以10）。根据经验，在这个73——184的价格区间内，你的销售价格应该定在对低价上调30%上下。那么，你可以定98元这样的一个价格。

根据3.4折的折扣率，你在发布商品的时候，你的一口价就是：98/0.34=288元。一个销售价格在98元的产品，找到进货+包材+快递成本在60元之内的，但是不要找太便宜的，因为那样质量无法保证。

那具体找什么样的属性的呢？

很简单，你还是看一下第一页的宝贝，这时候主要看这个价位下直通车车位的所有宝贝，你记录一下，每个宝贝每天的销量和位置，连续记录7天，你看在第一页出现频率最高的几款宝贝，他们每天的销量增长量如何，如果这个销量增长量一直是持续的、稳定的，那么OK，这个宝贝就很有潜力，你就阿里巴巴上找这款宝贝就行了。这么说吧，找不到相似款的可能性几乎为零。这些工作都做完了，基本款也就出来了，

二、把这个宝贝的基础搜索做好

一定要把基础做好，这样你后续的东西才可以完成，后续的人气提升才会有一个坚实的后盾。具体流程：

（1）类目属性关键词的优化

这是一个基础工作，只有这些工作做好了，才能谈后面。而这三者的优化核心是：相关性。其实你要注意，个性化搜索的基础就是相关性。最后也会送大家运营资料，帮助大家更多理解。把最相关的宝贝推荐到最有可能成交的消费者面前，不管是对谁来说，这都是有效的。

（2）宝贝上新后，24小时之内一定要破零

可以通过制定相关的活动，尤其是一些老客户营销活动，实现新品销量破零，在24小时之内，因为只有24小时之内破零的才能给搜索引擎更好地信心。

（3）开精准关键词

只要精准的关键词，然后要长尾词，开直通车，此举的主要目的是把精准的流量能够拉进来，因为产品是经过检验的，所以感兴趣的会比较多。注意，这里面的核心是：千万不要广泛匹配，就开精准词。

三、搞活动做基础销量

举个例子：你想上首页，需要多少个流量。15万的销售额，卖98元，那么你就需要1500件的月销量，才能上首页。你的成本是60块钱，现在销售128（还不是最终的98元的价格）。累计基础销量的方法有两个：

（1）买一赠一的活动

你的成本是60块钱，所以你再去找上四五款风格接近，但是细节不同的产品来，这些产品全部都标价128元钱（销售价格），然后你也不用管他们，能卖就卖，卖不了就当赠品。你把赠品放在一张图上，让消费者去选，直接告诉客服编号就可以，不一定非得拍下来，如果是拍下来的，切记一定不要直接改价格。