详解手淘首页和人群标签！

“你不挣钱，是因为你还不懂！——鲁迅”

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做首页流量能操作的其实不是很多，但是前期的准备还是比较关键的，要做好首页，首先人群不能乱，要不然带来的流量也是不尽人意的，要想人群不乱，你就先明白人群标签是什么，怎样去维护人群标签，这才是最关键的，做好了人群标签你才能更好的操作首页流量，所以本文从首页流量特点入手，先说人群标签，以及如何打造一个符合自己店铺的标签，然后再讲怎么去操作首页流量，从入池到引爆再到平稳，从原理到操作以及注意事项，全文过万字，有点长，建议按顺序读完，已经了解的就可以快速跳过。

在淘宝的战场上，从来不缺乏无硝烟的战争，抢免费流量，争付费坑位，从前最大的战场是搜索流量，但是现在慢慢的把主战场稀释了，每个流量入口都在进行无声无息的战争，而其中首页流量又成了兵家必争之地，今天从三个方面来讲讲如何玩转首页流量。何为首页流量？怎么做，以及怎么维持。

第一点：你要先知道什么是首页流量，有什么特点。

1、 来无影去无踪

通俗点说就是来的快，消失的也很干净。流量起来的时候涨的很快，成倍数的往上涨，但是当他走的时候，一点也不给你留下。

、 体量大

有首页流量的都有体会，还有个最大的特点就是可以跨类目引流。搜索出来的流量都是你关键词对应的类目，而首页流量呢，原则上来说每个人都有机会在首页看到你，而且他看到的首页产品各种类目都有，所以这就是跨类目引流这一特点，包括购中猜你喜欢和购后猜你喜欢。

3、 转化率偏低

这个也是很多人头疼的问题，流量虽然大，但是转化率却没跟得上大流量的脚步，不过这种情况现在已经改善很多了， 随着淘宝数据库的不断完善，人群标签的不断强化，精准性已经很高了，转化率也比之前好很多了。

4、 货找人。

这个有别于搜索的人找货模式，这个相当于是货找人，正常来说当一个人明确想买一个东西的时候，那么最优选的肯定是搜索，那么这个动作就是人找货，而首页流量就在那个展示位置，比如猜你喜欢位置，当一个人闲着没事也不知道想买什么的时候，打开淘宝最常看的就是猜你喜欢了，这时候如果看到他想要的东西了，那么才会产生点击以及加购或者购买动作，这就是货找人模式。

说完了特点，再说说另外一个比较重要的东西，要想有首页流量，人群还是比较关键的，只有你店铺人群比较稳定，那你首页流量获取能力才会变强，而且流量也要相对精准，后期再维护的时候也是有一定优势的，对长期稳定的流量获取都是至关重要的。

也是分两点来说：

1、 怎么确定店铺人群有没有乱？

这也算老生常谈了，最简单直接的办法就是流量---访客分析---访客对比，看看你的进店人的消费区间，以及你店铺买家老客户的消费区间，我的习惯是先30天，再7天，再1天，如果占比越来越大，说明最近有什么操作影响了人群，像淘客、补单、活动等等。

2、 人群乱了怎么办？

人群乱了先别慌，首先要明白是什么导致了人群的紊乱，先止损，然后就是去想办法去拉人群了。

这里还有一个概念到底什么是人群标签，为什么会乱？之前写过一点关于这个的内容，但是总觉得没有讲明白，所以今天再详细的讲一下，你连人群标签是什么都不知道，那该如何去做？所以我还是基于我人----货----场理论基础上进行扩展，举一些具体的例子来说明，这样比较形象直观。

都知道在传统零售和新零售很火的几个词 “人----货----场”，他们之间唯一的区别是传统零售是 货---场---人，先有货，在找场，然后卖给人，而新零售是人----货----场，先去分析人的特点，然后去制作合适的货，然后找到适合的场景去销售，在我看来，人群标签也是和新零售息息相关的。

首先看“人”，当你第一面见到一个人，第一眼分辨出来的肯定是这个人是男是女（个别人除外），然后通过五官大体辨别出年龄，再通过着装打扮等又可以分析出消费能力，以及偏好的产品风格，再通过言谈举止又可以大体判断出文化素养等等，这每一条每一项都算是一个标签，是作为“人”这一项的标签，而从淘宝上面来分析，首先是年龄，其次是姓名，然后是单笔消费，还有月均消费金额等等，这些都是在淘宝上可以看到的标签，比如：女买家占比70%，年龄40%是18-24，消费金额区间70%在0-50，那这个女—18-24—消费区间0-50就是你店铺主要的标签。

还有一个人所处的人生阶段，比如学生、比如初入职场、比如职场老油条、宝妈、家庭主妇、金领、白领、蓝领等等，也都是一个一个的标签，就是单纯的一个学生也会有不同的标签，高中生、大学生、参加的不同的社团、不同的爱好等等，细分下去真的太多了。这就是所谓的人所具有的的标签。

其次来看看“货”，举几个例子，丝袜，正常人一般都会觉得肯定是女的穿的了，但是对于这丝袜来说也会有很多属性，一般的丝袜肯定是适合大部分女性的，但是对于个别羞羞类目里面的产品就不是每个人都可见了，那就是穿给想给他看的人穿的了，还有一些cos的丝袜，当然也都是很有代表性的了基本上一眼就能看出来，所以对于不管是正常的丝袜，还是qx丝袜，还是cos丝袜，这都是属于货的标签，然后每种产品的用料、风格、价位等，也都是一种种的标签。