掌控手淘首页流量诀窍：借力打力

六六六大大顺 · 2019-8-19 11:31:00

手淘首页流量大概分为两类，一类是可操控的，一类是不可操控的。有一部分流量我们根本都没办法掌控，因为这是平台自动分配，你可以跟达人合作，但是他也不可掌控，完全是受制于人。

但是有一类手淘流量，我们是可以控制的。

这个流量叫做猜你喜欢。猜你喜欢的整个选拔逻辑是什么呢？

就是你搜索一个关键词，搜索完之后，去点击相应的宝贝查看，看完之后，返回首页，淘宝就会根据你看过什么宝贝，浏览过什么风格，看过什么价格，浏览的深度多长时间，然后在手淘首页出来对应的宝贝，和你刚刚看的宝贝很相像。平台希望你在那一家店铺没有买，能在首页进行购买。

准确的说猜你喜欢就是你刚才浏览那个宝贝的产品的集合页，如果你浏览的宝贝越多，猜你喜欢出现的类似的宝贝就会越多。那么这就出现一个很好玩的现象，就是假如别人开了直通车，别人的位置排在前面，被搜索了，被点击被查看了，他跳回来之后在猜你喜欢里面看到的是同行的宝贝，也就是你可以让你的同行推广，你赚钱；同行引流，你赚钱；同行花钱，你赚钱。

那到底如何做到让同行推广，在手淘首页出现我的宝贝呢？

要先解析一下猜你喜欢。

你把它分成两部分去理解，第一个叫猜你，就是你自己是有个标签的。你平常喜欢买什么价格段的产品，浏览过哪类产品，购买习惯是多少？是男是女，然后你家里有什么变化。

那么猜你喜欢里面的宝贝，跟你刚才浏览那个宝贝有什么区别呢？这两个宝贝一定是相似宝贝。风格相似，价格相似，款式相似，然后各方面都很相似。但仅仅是相似宝贝就能进得了猜你喜欢吗？

肯定不是，那么多相似宝贝，为什么它能进去？

原因就是如果你打开后台去看，你发现两个宝贝的人群画像高度重叠，而且两个宝贝的标题的关键词，有很高的重合度，就是你们的搜索入口是一致的。而且他们的主要成交关键词几乎高度一致。

第二个叫喜欢

喜欢就是你搜索这个词，比如搜索台灯、搜索复古连衣裙，你搜索这个词的时候，点了没买，返回首页，而在首页猜你喜欢里出现的这个宝贝的点击率，基本上一定是高过刚才那个宝贝的点击率的。

而在猜你喜欢里的这个宝贝，它的整个坑产就对这个词的坑产，一定是高过于其它宝贝的。

所以猜你喜欢有特别重要的两个指标，一个就是人群重合度特别高，第二个就是猜你喜欢里面出现的宝贝，它的关键词的利用率比较高。

平台认为你刚才没有浏览，现在有可能会购买。这就是猜你喜欢的最底层的逻辑。

那为什么刚才浏览了A宝贝，在猜你喜欢出了B宝贝，而不是刚才那个A宝贝呢？怎么才能让你的宝贝一定出现在手淘首页呢？

去看你同行的相似宝贝，你的宝贝就会出现在手淘首页！

就是你和别的宝贝，相对于其他相似宝贝来讲，你和刚才浏览的那个宝贝形成了强关联！

就是在整个大系统里面，再也没有一个宝贝比你和他的关联性更强。你们两个不仅是相似宝贝，不仅价格相似、人群相似，且客户的流失度还都是互相接近，同时你们家还有和他家有共同的人群，宝贝中心很相似，词的利用率也很接近，你们两个的标签就是属于强关联标签，那么你就可能被你的同行送上手淘首页，你就可能借助同行的浏览，拿到巨大的猜你喜欢的免费流量。

那强关联要怎么炼成呢？

首先我们要明白一点，整个淘宝天猫的本质是一个机器，它是靠一套机器在管理这么多的宝贝和这么多的链接，所以它本身来讲就是个机器和程序，而只要是程序它一定有规律。

首先，你要知道平台把手套流量到底给了哪些宝贝，总结一下这些所有上手淘首页的宝贝之间的规律。

第一步是通过生意参谋，把行业里面手淘流量排的最靠前的前50个宝贝全部扒出来，尤其是那些不用开直通车，不用开钻展，手淘流量都很大的宝贝。

如果你想让你的手淘流量变大，你就要卖这50个手淘流量最大宝贝的相似款，与它形成强关联，才能让你的手淘流量迅速放大。

然后去选这50个宝贝哪些你能做，哪些你不能做，不能做的全部干掉，剩下你可以操作的。

这样未来你的店铺将有可能取代同行的宝贝，因为这部分流量是平台分给他的。而平台就是想让这样的宝贝的手淘流量变大。那如果我要借助这个趋势，只要这样去形成强关联，就可以让手淘流量变大。

然后把筛选出来的宝贝的五张主图抠出来，然后专门建一个直通车计划，用你家的直通车去测他们家的主图。

为什么用你家的直通车去测别人家的主图呢？

因为这个图片在别人家的点击率高，但在你家的点击率并不一定高。因为大家知道猜你喜欢基本上都很相似，相似主图、相似风格、相似产品。如果你要抢它的流量，你就必须做一张跟他相似的主图。那么这张图片在别人家点击高不一定在你家点击率就高，所以你要先用直通车做测图测试。经过测试，你就可以筛选出来一张点击特别高的主图，这张图片在你家的点击率高，在他们家的点击率也高，说明你们两个人群的点击喜好度是趋近一致的，这就说明你们两个的关联度会比别的宝贝更强。

然后你再对照剩下的这张点击非常高的主图，做一个相似风格的主图出来，然后再进行第二轮测试，直到你做的这张主图的点击率高过于原来那张主图的点击率，因为只有你的主图的点击率高过于它的点击率，你才能抢他家的手淘流量，通过这个主图的测试，让你完成了你的词的利用率高过于同行。那么你的点击如果比他高，然后你又是相似宝贝，那岂不是更容易拿到免费流量了吗？

然后就是直通车的定向推广了，其实钻展的宝贝定向和访客定向更直接，但很多小商家都不用，所以就说直通车。

这个推广方式是能够直接展示在猜你喜欢入口的，那么买家通过这个方式产生成交，会直接产生猜你喜欢的权重。

做完以上几个步骤之后，接下来你要做的就是对整个推广的螺旋递增式的推广，就是一定保持一个不断在增加，不断在提升的过程。

通过这几个步骤，你的关键词重合度是在提高的，宝贝的相似度是在提高的，人群的重合度也是在提高的。你们不仅有宝贝的相似程度，而且有店铺的相似人群，那么你们就成为了所有相似宝贝里面最强关联的一个宝贝。而在接下来你的运作的过程当中，只要你的点击率不低于行业标准，收藏加购和成交呈现递增式的增长，那么在第四天和第五天之后，你的手淘流量就会实现巨大的增长。

并且可以结合标签单来做，先给买手打上对这个宝贝的强烈意图标签，首页就会出现同类目宝贝，让买手在首页找到宝贝，进去下单，对猜你喜欢权重增益非常大！