新品如何做到爆款，选款思路要清晰

王安石 · 2019-8-21 10:38:31

新手选款能做到爆款吗？选款思路分析
在经营店铺的时候，有时候一个款的好坏，就决定了你的店铺能否走的更远。虽然的确是转化率占比较大的因素，但是话糙理不糙，一个好的款就意味着它能够成为爆款的可能性更高，而很多的爆款不就正是我们所需要的?
那么，成为爆款最基本的要求是什么?
是否符合客户的需求，是否戳中客户的痛点和兴趣点，是否具有市场的核心竞争力。
就大卖家和中小卖家来讲，大卖家在市场和顾客群体的影响力都是不缺的，资金更是不用担心，所以他们有更充足的人员精力根据一个更完整的大数据去选款。反观中小卖家，开店前期人手不够，资金不足，也没有足够忠实的老客户，这样细看下来，中小卖家几乎都是短板。
那中小卖家又该如何在降低选款成本的情况下，同时选出优质款呢?
选款方式有三种：线上、线下、热点
线上
线上选款指在淘宝天猫这些网购商城中选择产品，进行数据分析、了解产品的竞争市场，再结合自身情况来进行合理的抉择。
选品工具可以选择淘宝官方的生意参谋。打开市场板块后进行搜索分析。我们的目的最好是人能找到一款商品数量少而且人气高的产品。相对于大类目来说，一些小款式虽然流量少，但竞争少利润高，做起来相对容易。当然这样的推论是在不考虑现实因素的，其中利弊还需斟酌。
借助选品工具寻找销量高排名靠前的产品进行分析。比如找运动服，可以看它销量最高的前20个产品，根据价位、款式、颜色、有没有帽子、口袋的设计、材质等等这些小细节把综合属性数据提炼出来，然后根据数据去挑选相应的产品，这样的选款科学而且风险更低。
ps：数据不是可以一直依赖的参照点，有些东西数据是表现不出来的。比如同样的款式，品牌店卖的更好，中小卖家降价也卖不过，这就是品牌价值的附加导致的数据变化。所以选款的时候，对于带有品牌价值款式要可以多考虑一下。
线下
线下选款指在线下做好市场调查，将线下火爆的产品拿到线上卖。但是两者区别比较大，有些实体店卖的好的产品不代表线上卖的好，有些实体店卖的不好却在线上卖爆了的例子比比皆是，所以不论何时，测款都是相当必要的。不然可能导致产品水土不服，换到线上就滞销了。
热点
例如王思聪的热狗、小猪佩奇这种的，蹭热度做产品不难理解吧!不过知道和做好是两码事。就像国漫《哪吒》票房突破十亿大关之后，一款衍生款T恤在淘宝上预售两天就卖出了6000件。这样的成功是因为老板在半年前听到这部电影消息的时候就召集团队搜集数据资料后去争取了IP授权，紧跟着设计款式到预售卖爆。天时地利人和都占了，利用火爆ip周边这一优势打爆产品也是顺理成章的事情。
卖点
想要把产品做好，找到产品的卖点也很重要。除了分析调研参考数据外，偶尔去网上或者商家交流群“套路”一下同行也是很可以的，有什么疑惑大都可以问。
我们只有在对产品本身和市场有足够的了解之后，才能更好的发现产品的卖点，有针对性的进行突出表现。比如，有A、B两种水乳，A抹在脸上很容易变干，B则不容易干，他们的卖点是什么呢?可以是这样，A：容易被皮肤吸收效果更好;B：精华超多效果更好。就是要将这个点换成一个大众所能接受的方式来进行突出体现，让顾客有为卖点下单的理由，从而达到成交转化。

标签

线下店铺和网上很多类目都有自己特定的目标人群，尤其在千人千面的规则下人群标签更显重要。所以我们在选好了款之后，要想把店铺的人群标签做好。标签越精准，我们的流量、点击、转化也就越多，这样在后面的操作过程中会节省很多的时间。
说了这么多，其实选品不仅需要大量的实践经验和决断能力，有时候甚至需要一点点运气。对于店主来说，建议一定要多花时间去定位，布局，规划，对比数据，严格执行。如果失败了千万不要气馁，做好经验总结再出发。
最后，店主们在选好款后，建议多关注一些淘宝宝贝怎么提升搜索排名之类的问题。一个好的排名对宝贝的搜索展现和权重都有较大的影响。如果是碰到一些恶意买家导致我们的宝贝权重下降就得不偿失了，卖家们可以使用亲查查这款小插件对这些带有恶意行为的买家号进行标记查询，以防给卖家们造成更大的损失。