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2014-5-10
私信TA
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第一、要去看你的后台数据。
比如量子中那些相对关注度高、销量高、收藏率高的宝贝。因为这些数据真实客观反映了你店铺顾客对你当前商品的反馈程度。知己知彼百战不殆，连自己都不了解自己怎么出去打仗啊。
第二、以参考一下门户频道排行和淘宝首页的类目分类。
有字体标红的类目就是当前淘宝热门的类目，你想打造的爆款宝贝是否符合大众的胃口呢？要知道跟着当红潮流走，就能获得最大关注度，达到事倍功倍的效果，引爆不是梦。还不知道去哪里看当今潮流的TX可要抓紧补课学习了
第三、就是你爆款一定要货源充足．
不要卖的正火却断货了，有订单发不了货那可真要走火入魔了。还有就是最好选择全季商品，不要在冬天卖羽绒服卖的开心，一到夏天都卖不出去，要知道培养一个爆款不容易，现在的自然排名都需要我们的宝贝做很多的累积，一旦爆款遭受冷遇，之前功力将全部白费。切记切记。总之，选择爆款的宝贝要有前瞻性和预期性，万不可盲目随意。
第四、爆款的定价问题。
大家都知道爆款是为了让买家觉得便宜，划算，实惠，才会蜂拥而至，价超所值的爆款几乎在**绝迹，物超所值才是王道。那么反过来想，往死里便宜就真的是件好事吗？对买家的确是件好事，但对卖家来说会很辛苦。比如你的爆款3折**，一旦买家对你店里的物品做了定性，认为你的东西就应该3折时你就完了，你会发现整个店铺除了爆款还行，其他关联销售一个都不会成功，而且爆款恢复原价就再也卖不动了。那究竟什么样的价格才是合理的爆款价格呢，还是用数据来说话。
看一下你的平均客单价吧，这才是你店铺顾客所能接受的价格范围。爆款价格高于你的平均客单价，那说明超出了你店铺客人的价格预期，转化率会大大降低，甚至卖不出去。如果爆款价格过分低于你的平均客单价，自己没钱赚累死不说，还会影响到你店铺在买家心中的档次定位。因此爆款定价是千万记住，不要超过你店铺的平均客单价，适度低于，只有合理的出价才能既提高转化率又将利润最大化。
第五、对爆款的推广进行合理的规划。
比如决定一个月内这个爆款要达到1000件的销量。来算一下，30天1000件，那每天我们需要卖掉35件。按照整个淘宝的平均转化率计算，每100个流量可以成交1单，也就是1%的转化率。那每天就需要至少3500的流量，才能完成35件的销售业绩。
当你的爆款累积了一定的销量，让你尝到了甜头，销量每天都有增长，接下来你会想要做什么？一般来说店铺中的商品根据一定时间内的销售数据，对其销量和关注度排序可以大致分为四个档次。即爆款，拳头商品，潜力商品和基础商品。基础商品是指店铺中销量很低的商品，潜力商品是指有部分销量和市场，可能成为主打产品。拳头产品是指符合市场需求，有一定销量，有望可以培养成爆款的商品。
爆款是你店铺的主要流量突破口，此时它已经成熟，它的使命不是为了它自己的销量，是为了整个店铺的销量。因此在成熟期，要做好爆款对店铺其他产品的关联销售，让其带动整个店铺的销量，才是真正的意义。
除了关联销售外，还可以通过店铺活动和营销工具进行促销来扩大爆款和整个店铺的影响。因此不要被爆款卖的好而冲昏头脑，要冷静思考它的真正价值，使其发挥最大效益才是关键。 |
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发表于 2012-10-2 08:10:10
