首页玩法的核心技术，学会思路才能打爆首页，而不是被老板打

首页流量现在对于很多类目也是香馍馍了，大家都想要，对于千变万化，相对搜索更难操控的首页流量，想做起来，先学会其中的核心思想。

一、是否可以操作首页流量

我们在做一个类目产品的时候，首先这个类目得有首页流量我们才可以去操作，大盘如果都没有，我们再怎么去做都做不起来首页流量的，像黑五类这种的也不用我提醒了。

通过经验总结，一般首页流量大的类目都是非标品，或者大类目，或者广大女性消费群体存在的。

简单的分析方式我们就是去生意参谋看大盘数据，如果大盘竞品有存在高首页流量爆发的，那么这个类目就有不小的首页流量。另一种方式，就是通过数据测试，你去做第一个吃螃蟹的人，但是一般会遇到几种情况，要么首页入口钱烧不出去（大盘没有首页流量），要么数据反馈特别差（操作的意义不大）。

总结3个点：

1.人群受众的体量

一个产品的消费群越大，肯定具备更多的操作空间，同样也具备更多的首页流量价值。我们看女装，女鞋，美妆这类产品，就是首页流量非常巨大的类目。

2.分析竞品的首页情况

女装之类的类目肯定有大的首页流量，以一个标品为例

通过竞店分析和竞品分析里的入店来源下找到手淘首页，都可以去看这个类目有没有首页流量的潜力。

通过以上的方式可以判断，这个类目的首页入口基本上没有流量，操作意义不大。

还有一种很笨的方法，就是对首页入口的流量进行测试。即便这个类目没有首页流量，但是如果这个入口的数据反馈好。比如产比好做，我们也可以操作。一般情况，首页流量会比搜索便宜很多，但是转化率会比搜索入口低很多。这个是通常情况，具体我们还需要测试看数据反馈。

3.考虑大盘因素，应季性产品更好做首页流量。

比如我们操作女装，女鞋，四件套这类的产品，这个类目肯定是有首页流量的。这个时候操作首页，我们就得抓住切入点，提前做好工作，布局好战略。一个产品的应季性趋势怎么看？【直通车-流量解析-一年数据-看展现曲线】

  

搜索类目下的大词即可看流量趋势。

二、做首页的硬性入池条件

  

1.类目的要求，规则。有的类目对主图的设置有严格的要求。这个尽量根据规则设置就好。

2.完善编辑一个单品的属性：放的类目，属性填写，标题，SKU等等细节，都完善好。

3.抓取的是什么，PC的第一张图。后面我发现有的首页入口也会抓取其他的，比如白底图，SKU图片等。所以，我们把每个细节设置到位肯定只有好处。

4.白底图，PNG图片的设置。一定要完善好。白底天猫第二张（一般情况），C店第五张图白底。

透明素材：官方已经给了详细的说明

5.店铺不存在违规：比如扣分，全店飘绿，退货率过高等等。这些违规情况尽量规避。

三、做首页流量的权重核心

基本上我们操作的每个入口，都是考核的那些指标。比如：点击率，收藏加购率，转化率，坑产等。

但是不同入口，这些数据又有微妙的变化。比如不同阶段的重点考核指标不同，数据要求不同等等。这个就需要大量的实操来感受差异和总结操作核心了。

  

分享一些经验给大家。

操作手法：（如果有大量的老顾客）新品设置预上架，大量的积累收藏加购，上架后从收藏购物车做递增出单，配合付费推广做首页入口的流量，积累大量的收藏加购。这样就形成了一个良性循环。

解析理解：收藏加购的人群，好比就是在一个池子里蓄水。水满了，就会溢出。反言之，池子里都没有水，怎么会有水流出来呢。所以，你都没有积累大量的收藏加购，怎么会有收藏加购的出单呢。

  

前提我们肯定也是绕不开内功优化，数据优化。这个是必须的，大家要注意。

做首页的前期核心在于收藏加购的体量积累和趋势涨幅。

为什么？

因为基本上任何类目产品的收藏加购入口的转化率都非常高，远远高于其他入口。

好了，我们结合上面的来理解。

为什么要用大量的老顾客来做收藏加购行为？

1.从标签考虑，老顾客的标签最准确。

2.收藏加购是首页前期的权重核心，这个是为了满足系统的考核原理。

3.老顾客持续出单，可以弥补真实转化率差的情况（首页的转化一般都很低）

有了以上的总结，我们用付费（钻展，超级推荐，直通车定向）拉首页入口的流量的时候，已经有了人群标签的强化，前面做了内功优化，数据优化，产品的真实收藏加购率肯定不会太差。

就这样，形成了一个互导的良性循环。

首页流量做到后期应该都很便宜，数据稳得住，无脑拉体量。首页就会爆发。

这就是有老顾客的打法。

如果我没有老顾客怎么办呢？

可以把一个计划，先开搜索入口，再转为首页。

其实大家仔细想一下就能理解了。

搜索能更好的强化人群标签。

当你一个产品打标好了，再做首页，引流人群也会相对的更加精准。这也是一个形成良性循环的方式。

四、操作首页流量的方式方法

1.钻展

2.超级推荐

3.直通车定向

4.首页补猜你喜欢，这个成本比较高，需要入池，需要买手号标签很强，也比较难操作。

5.配合其他入口玩，不冲突，比如搜索，活动入口，等等。淘客建议不一起做，考虑人群标签。

五、首页流量操作的难点

1.找准切入点，应季产品，在旺季之前操作借势而起最好，但是这个切入点没有一些经验真的很难去把控。

这个是操作节奏的问题，因为我们在做一个单品的时候绝对会遇到一些突发状况，预期以外的问题存在。如何有效的解决这个就很考验能力了。

2.转化率会是个难处。

首页的转化率一般比较低，特别在大体量的情况下，你想去补数据，这个投入就非常大了。执行起来费时费力。不好把控。

更好的维持住首页的方式，应该就是通过收藏加购入口来弥补。

虽然收藏加购入口和首页入口不一样，但是我们不要忽略了一个情况：在顾客收藏加购后，更容易在很多首页入口对你推荐这个产品。重复的推荐，曝光，肯定就有更高的概率成交下单。

3.操作起来费钱

为什么费钱，因为需要的体量大，而且前期PPC其实也不低。我们都知道首页是一个缺乏稳定性的入口，我们也知道数据越大越准确，越稳定。所以，放大首页入口的引流体量，也就是提升稳定性。

4.前期基础标签难做

其实也不光做首页，宝贝刚上架，没什么销量，本身的标签少得可怜，前期做基础销量这个过程如果不注重标签，那对后期系统给你匹配精准人群，流量起来就有很大阻碍，稳定性，转化率都有影响。

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学习了，谢谢大神！

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