淘宝开店选择货源是关键熟悉远比热门更重要

yexuan · 2014-7-30 23:46:15

　　很多卖家进入淘宝后，又匆匆地出来了。什么原因，除了经营不善，进淘宝之前的思考不周全也是重要原因，而这不周全指的是什么方面呢？
　　做生意，你得知道自己要卖什么，很多人就是选错了经营的商品，导致一子错，满盘皆落索。那么，如何确定自己要经营的是什么商品呢？我们可以尝试这样分析。
　　首先，根据自身的情况，选在自己熟悉，在行的领域去做。这对店铺商品的品质可以起到一个良好的把关作用，前提是你熟悉这个类型的商品。
　　第二是确定自己经营的商品的受众，根据淘宝上面的消费群体，大部分集中在18-35岁的年轻人，以学生和白领居多，流行服装鞋帽，化妆品，母婴用品，手机，等等这些都是购买的人比较多的分类。
　　第三，最好选择人无我有，人有我便宜的商品，如果那种一搜一大把，然后价格又非常低的商品，建议不要做了，血拼很容易头破血流的。
　　通过上述步骤的分析，卖家大概可以确定自己要卖什么产品了。跟着我们来到关键的环节，通过什么方式搜寻到货源。
　　第一、批发市场，这是很多卖家的进货方式了，同时，这也是考验卖家眼光的时候，如果生意好的时候，你也要隔三差五地去拿货。这需要你有强健的体魄。
　　第二、阿里巴巴，阿里巴巴上面一般都是有图片的，有很多小额批发，3件5件都可以，也不用天天在外面跑，坏处就是你看不到商品，收到货也要几天的时间。
　　第三、每当换季的时候，很多店铺都打出换季赔本清仓等红色标语。这里我们是否看到机会，如果我们批量购进，时候可以有更低的价格。不过大家可能觉得商品不好才清仓，其实不一定，有些因为经营不善，有些是因为租金太高赚不到钱，有些因为选的地理位置不好。所以这个时候就需要我们多多去观察了，也可以和商家去沟通一下，多了解一下这些到底是什么产品，可能会有意向不到的收获呢。
　　第四、品牌的挤压库存，开一个品牌折扣店，在比较大的城市，深圳上海广州等，有很多的品牌商，有品牌商就有可能有挤压的库存。例如服装之类的，很多都是论斤称的，价格低到超乎你的想象，一般情况下是前一年留下来的货，没有卖出去。就处理掉。优点是这些商品价格低，缺点是需要一定资金，这些一般都要求一次性拿走或者拿走比较大一部分。而且也不能挑选，中间有些可能有质量问题。
　　第五、外贸尾单，什么是外贸尾单呢，一般来说，工厂会比正常的订单来多做一部分，比如说，客人要求生产1万件，而工厂会生产出12000件，以免有些残次品而数量不够。生产出来之后，出去1万件订单还有一些残次品，剩下来可能还有几百上千件，这些就是外贸尾单，而这些商品在质量上基本与正常货品没啥差别，或许就多店线头而已。所以这也是为什么往上面的一些专营外贸货品的店铺那么火的原因，价格低质量有保障。
　　第六、网店代销。对于这种方式，图片现成，货源现成，发货也不用自己管。这样便捷的方式是许多新手选择他的原因。但不好的地方是，你不能接触到货源，而且一旦出现问题，解决的速度也不快。
　　第七、如果有亲戚朋友已经在经营实体店铺了，那么可以考虑直接从他店里进货。
　　如何寻找适合自己经营的宝贝，这需要卖家去分析，宝贝确定了，得考量现实的，可行性高的渠道进货。只有前期工作做足，那么，你经营起来才会顺畅得多。