精细化补单之“49单”下架日轻松拿下3000+搜索

麻衣如雪 · 2019-9-3 09:42:46

临近双11报名节点了，旺季也开始了，最近很多老哥的店铺流量都已经开始慢慢上涨了。所以这月我们的产品一定要布局起来了。再不布局金九银十又要错过了。

关于之前写了一篇“提前单”的测试玩法（最近市面流行的价值8K的搜索新玩法“提前单”玩法）。相信很多老哥都已经去操作过。有几个老哥也来交流过，其中操作最好的做到了1.2w的搜索访客。也有没有操作起来的。

没有操作起来的，主要问题还是在于标签运用以及上架后的布局出现了问题。现在干预是精细化的工作，还想着托管干预能赚钱的，那就真的看运气了。

看下这是最近操作的一个品。增长的速度+力度也是很可观的。（正常操作，不是提前单）

现在每天店铺总搜索还在不断的上涨！

店铺数据反馈也是越来越呈现正向反馈，

这个案例就是根据标签权重+词路权重做起来的。第一周打进去的单量在49单。在下架当天爆发了3000+的访客。相对于一个店铺层级常年在2层级的店铺来说，还是蛮可以的了、

具体玩法:

单量布局: 5-5-7-4-6-9-13合计:49单。

词路布局:（分两种情况）

第一种:多词路连接。

比如鞋子，可以叫运动鞋，或者跑步鞋。或者休闲鞋。这种多词路的链接，我们前期首先要确定那一条词路是我们前期要去布局的精准词路。

因为我们前期的单量比较少的情况，就尽量去选一条词路去干预，不要所有的词路全部去干。这就相对于没有学会爬就想飞了。

各位老哥们思考两个问题:

1.我们第一周要打的单量才49单，如果平均分配到三条词路上去，每条词路差不多18单的权重。搜索的核心是在于关键词的点击率+点击转化率+单坑产出。对于女鞋这些大类目，各位想想如果你的店铺承接能力很低，18单的单量能让运动鞋这个词有很高的权重吗？

那如果我们49单全部集中在一条词路上呢？这条词路的权重是不是在我们有限的单量内，权重能累计到最大？

所以在我们前期单量少的时候尽量集中在一条词路上去，这样能让权重最大化，不至于分散。

那么我们怎么去确定我们前期的词路呢？

根据竞品的30天成交关键词的总和数据，去选择成交占比最大的一条词路即可。

第二种情况:如果是标品单一词路的，就直接干预主词路即可。

前三天单量+词路布局:（以“运动鞋女”词路为案例）

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后四天搜索词路布局:根据主词路的长尾词去干预！

当操作到第四天流量进来时，这个时候可能会有运动鞋女这个大词流量进来。很多老哥们在这时就会选择去给运动鞋女这个干预。然后美滋滋的等着明天这个词继续上涨流量。然而迎来的却是降权，或者流量腰斩。

很多人都在这里一直打转，一直想不懂这是为什么。我们来做个假设:

假设第四天 “运动鞋女” 访客10，干预1单，转化率10%。

第五天 “运动鞋女” 访客30，干预2单，转化率7%。

第六天 “运动鞋女”访客0。直接找不到这个词的排名了。

肯定有很多人是这么去干预的，你们的思维我也能揣测一点，无非就是认为这个词既然进流量了，说明这个词权重上去了一点，这个时候我一定要给这个词打进去一定的单量，让系统知道我是有能力吃掉这个词的流量的。然后等系统给我继续放大这个词的流量。

但是往往等到的不是放大流量，而是腰斩流量，或者降权。那这个是为什么呢？

其实也很简单，就是词路转化异常。

第一天转化10%

第二天转化7%

本身大词的流量就非常大，且含带的标签也是非常广泛的，就会导致大词转化承接能力很低。而你干预出来的转化率，远高于竞品平均水平。甚至超出几倍。你自己相信你的数据是真实的吗？你自己都不相信，系统还能相信？（除了刚需类目，大词转化承接能力高。可以直接干大词）

所以这个时候我们不能直接去干预大词。而是要干预大词衍生来的长尾词。

老哥们再思考一下:

当“运动鞋女”这个词来访客的时候，会不会有以“运动鞋女”为词根的长尾词进来？

假如进来了一个“运动鞋女减震透气”相比大词“运动鞋女”这个词。后面这个是不是要更加精准于我们产品？那么这个时候，我不去给大词干预，而是选择给长尾词干预，这单的权重会不会叠加到“运动鞋女”上去？肯定是会的。只要是开过直通车广泛匹配的都知道，广泛匹配的时候，会根据关键词去匹配很多的碎片化流量进来，但是不管时什么词进来成交的，这个权重都会计入这个词根上去。

因为长尾词本身流量就比较小，且越长的词，代表买家的购物意图越强，转化承接能力越高。这个时候给长尾词干预一单，哪怕转化是100%也没有太大问题。因为长尾词的转化承接能力本身就高于大词。

既然长尾词的权重也能叠加到大词上去，那我们词路布局的时候，能不能每天先干大词的不同衍生词。等累计到一定的量时。大词访客足以支撑我们去干预的时候再去干预？这个时候大词打进去的转化就不会异常。相对于竞品数据也比较正常。

很多老哥都喜欢存在侥幸心理,总认为别人干大词能起来，我干大词也一定能起来。

以前市场行业开放看竞品数据源的时候，很多老哥直接去复制竞品的操作单量+关键词。完全按照竞品一模一样的手法去操作。但是最终还是一败涂地。所以每个店铺的运营能力+店铺承接能力+行业承接能力都是不一样的，你在模仿别人的时候，你的基础和别人是一样的吗？

就好比一个C店第一层级流量天花板就200个。而猫店第一层级天花板5000访客。猫店干50单流量暴涨1000.而你干50单流量，还是100个。所以不要一味的模仿。要学习别人的思维，再去放到自己的店铺里面去分析。而不是直接套用在自己店铺。做淘宝没有固定的套路。也没有一套适合任何行业的单量布局。只有掌握了思维，了解了底层逻辑。不管做什么类目。都能起来。

言归正传: 在干预的时候，最后说下需要注意的几个点。

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现在已经进入旺季了，离过年也就4个多月了。老哥们如果这个时候还不发力。那么今年又要凉凉了。所以希望各位老哥们能布局好自己的运营节奏。以及产品。

最后还是那句话:只要不死总会翻身！