拼多多运营技巧-商家如何提升销量的一些细节思路！

yellowcat · 2019-9-3 16:32:07

拼多多商家在运营过程中总会遇到一些难题不知该如何解决，例如店铺该怎么才能提高转化率和销量？场景推广要怎么做才能让店铺开始盈利呢？别担心，下面就来一一答疑解开你心中的困惑：

例子1：xx食品专营店，场景推广

Q：你好，我做拼多多运营8个月了，主推产品是2L的料酒，成本11.8，平时售价13.9，日销稳定在一百单左右，主要采取场景推广的方式做推广，roi一般在3左右，还是达不到平衡投产比，过去三个月推广费花了近5万元，这种情况下我应该怎么做才能让店铺开始盈利呢？

A:店铺诊断：首先要根据场景推广的数据来判断自己产品是欠缺哪部分，点击率？还是转化率？还是两个都比较差？要针对性的进行优化，根据提供的客单和利润来算ROI平衡值在6.7左右。

出谋划策：既然主要采取的是场景推广的方式，就要继续坚持下去。这样能够不断积累场景计划的质量分，质量分提高了，可以从几个方法入手：

（1）保持商品的推广出价，提高利润价格，因为质量分提高了，所以和以前同样的出价就能拿到更靠前的广告位获取更多的曝光，在曝光提高的时候，建议适当的提升产品的价格，这样整体的GMV会提升， ROI提高。

（2）时间折扣也是重点，凌晨到7点是点击高峰，但是是交易低谷，很多ROI都是在这个时间段被拉低，可以根据自己的成交时间段，来设置合理的分时折扣，对提升ROI效果显著。

例子2:xx店铺，转化率

Q:首先我是新店，这个款我连续搜索推广了一个多星期了，看数据显示个人感觉应该是准爆款，虽然我烧的不厉害，点击率基本都在8%以上，曝光量也有，但是就是没转化，想请教下大神，问题出在哪里，还有就是这个款有没有潜力做，求大神指点！

A:专家备注：测款不是只注重一个点击率的数据，测款要参考点击率，转化率，以及收藏率，来判断一个款好还是坏。但是根据你的说法，不知道你的店铺收藏率，以及平衡ROI，所以无从判断各项数据的值。

店铺诊断：根据你的店铺数据，8%的点击确实不错，应该好好利用，所以重点应该放在提升转化上

出谋划策：

关于没转化，可以从三方面分析：

（1）首先要判断主轮播图的排序以及详情的问题，比如卖点是否提炼，信息是否展示足够；

（2）然后是评价的问题，比如有无评价，差评露出等

（3）最后就是价格问题，如果点击高收藏高就是转化低，很有可能就是你的客单价过高造成的。你的这个商品id没有查到对应商品，所以无法得知你的商品价格情况，需要你自己去做分析，思路如下：在定价之前，要做好同行价格分析，了解清楚你的竞争对手买多少钱，行情是怎么样的，分析大众化价格区间，不可能大众都在15-20，你的价格定了40，那这样转化率很难上去。了解完同行的价格情况，就要结合自己的商品、成本、运费、推广等因素，选择合适的利润空间值，再去定价。

例子3：xx店铺，提高销量

Q:单品积累了2.5万销量，不知道适合报名什么活动，可以进一步提高销量？

店铺优势：看了一下你的店铺，主营商品是进口食品，基本上靠一个商品撑起了店铺的销量，并且商品很少有很强的季节性，只要热销期和平稳期，这点是比非标品好的地方

A:出谋划策：

至于报名活动，如果各项指标合格

1.可以选择双11，双12等这种平台大促活动，根据你主推的是搜索还是场景推广，来区分店铺要参加搜索分类还是场景会场，因为这两个推广的GMV分别对应着活动中的产品排名；

2.9.9也是不错的活动，如果利润允许也可以去拉升一下销量；

3.领券中心是拼多多领券中心专属券（隐藏非公开）的集中地，面向全品类全价格段商品，新品冲量，爆款积累权重的绝佳活动，具有高曝光高流量的优势；

具体是否符合不同活动的报名要求，要根据你店铺的各项情况才能判断，你可以去报名页面查看详情。

例子4：xx鞋店，商品运营

新手，不知道怎么做新品，前期如何做？

店铺优势：看你的店铺是鞋子，基本是普通鞋子比较偏档口拿货这种，可以从进货入手，选择销量较好的商品，作为店铺的准爆款。作为新手店铺，有的单品已经有几百的销量还算不错，说明商品还是有注重基础的。

出谋划策：

商品的经营大致分为三个阶段：

1.打造爆款前：做好标题，主图，详情页，定价；

2.打造爆款中：通过推广或者活动打造爆款；

3.打造爆款后：爆款维护，日常运营，新品接力。

现在商品处于基础阶段，要做好商品内功，比如说标题，标题直接关系到我们商品的流量来源，那么写好一个标题来获得更多的展示机会就显得至关重要。那么如何挑选标题词呢？

（1）下拉框词。路径：买家手机端-搜索。输入我们产品相关的关键词，系统会自动的推荐出下拉框词。下拉框词组合在搜索推广进阶的推广玩法中起到很关键的作用，也是找到高热度长尾词最有效的方法。

（2）写标题还可利用万流云的多多热词功能，利用综合分数高，匹配度高的关键词加入标题，上架成功后，再去实时监控需要推广宝贝的关键词，综合分数太低，或者下降的趋势都选择删除，保留更加精准的词加入标题，使标题做到点击率高，更有利于产品推广，在推广的过程中如果还是销量不理想，也要对应的优化自己的产品图和SKU价格，提高产品销量，提高热度。