干货：别说你懂ROI

563749238 · 2014-7-31 11:16:06

看到这个标题，你可能会蔑视一笑，也有可能会憧憬不已。无论你是何种心态，我都建议你看完下面的问题。在这个“会点PS就说自己是设计师，会点基础知识就说自己是大神”，傻逼和牛逼相结合的年代里，你永远傻傻分不清楚，其中谁是牛逼，谁是傻逼？不论你是电商的何种角色，请认真回答下面四个问题。

1.知道直通车的核心点是什么吗？

2.清楚ROI的终极公式是什么吗？

3.明白影响ROI的因素有那些吗？

4.了解什么是流量价值吗？

如果你都清楚明白以上四点，恭喜你，就算你不是大神，肯定也是一个不错的车手，那么，此篇文章你可以忽略不看。如果你不懂甚至没有听过，那么建议你静下心来，认真学习我接下来所写的，对你绝对是百益而无一害。

好的，言归正传。

1.知道直通车的核心点是那里吗？

直通车的核心点是什么？恭喜你，答对了，是“ROI”。我相信接触过直通车的亲们应该都知道。那么，既然是核心点，你是否对这个核心点够清楚？够了解？够通透？接下来，让我们对ROI解剖吧！

2. 清楚ROI的终极公式是什么吗？

ROI的公式我们都知道 ROI=销售额/花费。但极少人知道ROI的终极公式是什么？

根据 ROI=销售额/花费的公式进行拆分：

销售额=UV*转化率*笔单价

花费=CPC*UV

那么ROI= UV*转化率*笔单价/ CPC*UV ROI=转化率*笔单价/CPC，可以得出

直通车的终极公式：ROI=转化率*笔单价/CPC

3. 明白影响ROI的因素有那些吗？

根据公式我们可以直观的看出，影响ROI的只有三点：“转化率”，“笔单价”和“CPC”。跟“UV“，”点击率“等是毫无关系的(免得喷子们抓住这一点不放，还是解释下：UV,CTR很重要，公式上是一点都影响不了ROI，但间接性的关联还是很大。荣幸第一次发帖就登上首页，喷子们就喜欢咬着个别字段死磕，而不去看文章应有的价值。）。至于如何提高转化率，提高笔单价，降低CPC，不在这里的讨论范围之内，我所写的更多是偏向“道”。“明道”之后，你才会懂得如何“优术”。

4.了解什么是流量价值吗？

你间接或者直接听过流量价值，可你始终不懂什么叫流量价值。或许你懂公式，可惜你不明白应该如何运用。流量价值，顾名思义，就是流量所能带来多少价值。通俗点讲，就是“每一个UV能给你带来多少钱”，如果这样说你还不理解，那么建议你转行吧！

那么流量价值应该如何计算呢？

流量价值=销售额/UV

比如销售额150元，UV是100.那么流量价值就是150/100=1.5。可以理解为“一个UV可以给你带来1块5“，可以这样理解，但不是绝对。

其实流量价值还有另外一个公式。

流量价值=转化率*笔单价

是不是很熟悉，没错，就是ROI终极公式里面也有用到。把流量价值的公式套入到ROI的终极公式中，所得：ROI=转化率*笔单价/CPCROI=流量价值/CPC

而这个（ROI=流量价值/CPC）公式，我把它定义为“终结公式”。

根据“终结公式”所得，真正影响ROI的其实就只有两点：“流量价值”和“CPC”。

不可思议吧？

是否一下就弄懂了ROI，看穿了直通车。

如果你的是稳定店铺，从“终结公式”中，你可以很清楚的明白那些宝贝适合开车，而那些不适合。马上去诊断自己店铺的宝贝，根据“流量价值=销售额/UV”计算出宝贝的流量价值，流量价值高的自然是适合开车的。如果你的店铺是新型店铺，那就创造出宝贝的流量价值，至于如何“创造”，不在这里的讨论范围之内。如果我时间允许和能力更有沉淀，我会写一篇我对“术”方面的理解。

好了！废话我就说到这里了，至于是不是干货？有多干？就自己掂量吧！我认为无论是运营，还是推广。你必须先明白其中的关键点，逻辑关系。你才会清楚，明确自己应该如何去学习，去优化。少喷，多听，多做。最后，送爱学习的伙伴四个字：“明道，优术”。