网淘那些事第92篇：拼多多单类目精细化如何获取类目免费流量？

网淘那些事 · 2019-9-9 22:21:20

现今无货源店群的单类目精细化玩法已经逐渐成为主流，外因是大范围采集铺货的方式平台限制越来越大，内因是随着玩法的成熟，卖家越来越看重单店的收益。既然是单类目精细化操作，那么获取类目的免费流量就是一个重要的工作，今天，网淘那些事就来和大家聊聊如何获取拼多多的类目免费流量。

类目流量的获取不同于免费搜索流量，它是买家通过拼多多APP的类目去进行逐级筛选，最终展示符合条件商品的过程。例如，买家通过点击界面上方导航栏的女装，跳转到女装类目，接着点击女装下的子类目连衣裙，进而展示所有款式属性为连衣裙的商品。

拼多多的类目流量是拼多多非活动免费流量之外的最大流量来源，有时候甚至超过了搜索流量。那类目流量获取的两个决定性因素一个是GMV，也叫做坑位产值，另外一个叫做店铺精准人群标签。

GMV坑位产值在淘宝也有一样的说法，其实所有平台类电商都一样嘛，他的位置是有限的，尤其是前排优质的坑位。这些坑位到底给什么样的商品，早期没有经验的时候，就是按照上下架时间来排序，这样最公平，但是对平台来说却没有体现出价值最大化。所以现在各个平台都很默契的把坑位产值作为分配坑位的一个重要因素，在这个位置上，谁能创造更大的销售额，这个坑位就给谁。换句话说，只要你的坑位产值一直高于目前的坑位产值标准，那么你的位置会不断的在类目下动态的往前调整。

不同的类目有不同的坑产标准，而且这个不是固定的，是随着竞争对手的变化而变化的，例如，正常你销售10万一天就能排到这个类目的坑产第一了，但是某天有个更厉害的竞争对手，人家持续一个月每天平均销售额达到20万，那么你10万一天的坑产就无法获取类目第一的这个位置。所以要想获取理想的类目位置，你的单品的坑产就要达到该位置应有的水平，那么该位置到底需要坑产多少才能够稳定在这个位置呢？刚才我说了，这是一个动态调整的过程，没有固定值，你需要去计算你的前后同行的坑产。理论上，小于前一个位置的坑产，大于后一个位置的坑产，就是你目前位置需要的坑产范围。

我们可以建立一张表来计算，表中记录几项数据即可，竞争对手名称，客单价，销量，累计产值，上架日期，上架天数，单天坑产。这里边的销量大家应该知道，拼多多和淘宝不同，他的销量是累计销量，不是30天的销量，所以产值也是累计产值。这就是为什么我说拼多多的玩法很粗暴的原因，你只要有能力冲上去，你就会很舒服。早期商品由于没有销量，我们需要计算进入类目某个位置展现需要的门槛阈值，这时候最好找10款商品，算下他们单天的平均产出阈值，这个值就是大致我们能进入类目展现的数值。

具体怎么做呢，我们打开拼多多的类目产品界面，随机选择10款类目展现的商品，把这些商品的数据填入表中。例如，连衣裙类目下的雪纺裙，某款售价39.9，销量4759，上架日期2019-6-13。这个上架日期很多人不知道怎么查看，确实页面上是没有直接标注的，但是我们有个小技巧：你可以点击商品图片（用电脑打开，手机不行的），然后鼠标右键选择在新标签页中打开图片，这时候打开图片的网页的网址中就包含了上传图片的日子，这就是商品的上架日期。那累计产值如何计算呢，很简单，就是销量乘以售价。有了上架日期后上架天数也就好算了，就是用你当前的日期减去上架日期，算出当然上架的天数，同理，上架天数算出来后，我们用累计产值除以上架天数，就得到了单天坑产了。

这样的商品，你前后大概找10款就差不多了，计算出这10款商品平均单天坑产，用这个平均的单天坑产除以你自己产品的平均客单价，就得到了每天的销量。这样你就知道，你想要自己商品出现在类目这个位置，大概每天需要多少销量了。销量目标达到了，接着该如何去实现这个销量我想你们都应该知道怎么做了吧！

当然，在这个过程中，我需要强调的是，务必要让成交的人群，符合店铺精准人群的标签。说白了，就是你不要找那些不精准的流量进来购买，明明卖的是连衣裙，结果购买的账号大部分是男性，明明是成熟风格的，购买却很多都是小姑娘，这个你的买家人群标签就和店铺标签不匹配了，不但会影响你的类目匹配流量，还会严重影响你的商品自然搜索流量。

当然，如果你之前没有注意到这点，整个买家标签和店铺标签已经严重不匹配了，那么比较有效的做法就是开直通车来定向匹配人群，人为的把买家和店铺标签重新进行匹配。简单的说可以分为三步：1、找到最合适的全体人群出低价；2、通过调整溢价来获取定向曝光；3、使用定向拖价法，降低PPC。

把上边讲的GMV坑产做好，店铺精准人群标签维护好，想获得类目流量相对还是比较容易的。有的人可能要问，能不能给我推荐个比较好做的类目，其实我最近花时间把拼多多所有细分的6000多个三至四级类目分析了一遍，确实有些类目竞争相对较少，市场是有空白的，做起来比较轻松。但是坦白说，任何生意的本质都是差异化，我可以告诉大家方法，却没办法告诉大家结果。一来我还在这个行业里讨生计，多一个人知道就是多一个竞争对手，二来哪怕告诉你具体的类目，你知道，他知道，大家都知道了，再好做的类目也会由于做的人太多而变的不好做了！