【干货】店铺想要爆流量，应该注意下面几点

孤风 · 2019-9-12 11:42:08

随着互联网的逐步完善，各行各业都受到大小不同的影响，C2C电商模式，优缺点也是很明显的，淘宝网就是个很好的典型表现。

优点：淘宝网的商家都是以个人为主的小商家，网店的运行成本非常低，商品价格比较优惠；起步早的依靠货物优势和客服优势建立较高的知名度和信誉度。

缺点：产品分类销售为主；竞争非常激烈，后来者起步较为困难，信誉度是关键，很依靠流量，前期必将投入大量的广告推广投入。

流量是一个店铺能否长久存活下去的根本，没有流量，一切免谈。今天就直入主题，你的流量该如何抢夺。

1、提升权重，引爆搜索流量

2、强化标签，提升自然流量

3、付费推广，提升手淘流量

搜索流量最大的一个入口-----综合搜索，你的宝贝搜索流量的多少，会受到上下架权重、宝贝销量、橱窗推荐、关键词权重、宝贝权重和店铺权重，还会受千人千面的影响，千人千面的出现，系统会根据每个买家的标签情况，去推送宝贝，只有宝贝标签和人群标签高度相符时，权重才会很高，因此，获得的流量才会更高。

提升综合搜索，首先来看宝贝排名，对于一个宝贝上架后，不管是不是新品，不管有没有被打标，系统都会给你分配一些流量，让你有展现的机会，但是，如果同样的展现情况下，点击量多，点击率好的，要比那些点击少的甚至没有点击的宝贝搜索权重积累的会快一些，搜索引擎也是喜欢深受买家喜爱的宝贝，因此，宝贝的停留时长、跳失率、收藏加购、转化好坏等情况也是决定搜索流量多少的因素。

影响原因有很多，有可控的，有不可控的，不要把时间浪费在不可控中，尽量的把时间花在刀刃上，尽量的去优化那些可控的比较容易优化的因素，大家都知道，宝贝的排名，说直白点就是关键词的排名，是通过关键词来实现的。这也是为什么我们前期要通过直通车这引流工具的原因。

以精准长尾词为主，养分养权重，当一个长尾词权重起来，在通过该词，拆分，延伸出另外的关键词，这样相应的初始权重就不会很低，有一个很好的初始权重，当宝贝标题含有很多这样的权重很好的分词后，就会带动整个标题的权重，这也是为什么在你搜索一个关键词的时候，有的销量高的宝贝却排在销量低的宝贝后边的原因。

如何提升关键词权重

不知道你们有没有注意到这样一件事情，有时候你的某个热词在一段时间，排名冲到了首页，但是搜索流量并没有相应的随着排名提升而提升，那是因为千人千面，不是说你在首页，流量都是你的，你还需要从你竞争对手里抢夺，每个买家都会浏览多个店铺进行对比，只有你比同行做的更好，才会获得精准客户，一个搜索的结果，会展现多价格区间的产品，属于你的搜索流量只会跟你价格区间相似的店铺去分配，因此，你就可以根据自己的情况去缩小竞争范围去优化。时刻监控所推核心关键词的排名变化，根据自己的基础权重去竞争卡位。

对关键词权重的影响最大的点，就是点击率和转化率。一方面通过词的精准，另一方面就是所选的主图，再有上边提到的卡位，避开强大的竞争对手去提升点击率，而对于转化率，则是主要优化宝贝详情页，客服售前售后去优化。

在你选择关键词时，要注意的是，不仅仅要注意关键词的搜索量的基数，还要看能带来的流量基数和转化情况，当你搜索关键词时，观察宝贝的销量情况在对比你自己的销量，通过数据去排查这个词的竞争环境是怎样的。

如何提升宝贝权重

影响宝贝权重因素有许多，比如：销量、评价、人气等。

销量，对搜索排名的影响是非常大的，当你的宝贝要参与搜索排名时，一定要有一定的基础，这样当你的宝贝被抓取到比较靠前的位置时，有一个很好的数据，对于转化也有影响，毕竟谁也不想首吃螃蟹，宝贝的访客数和浏览量都是对权重有影响的，当你的访客、浏览量基数很高时，相应的就算你的销量不是很多时，系统也会抓取你的宝贝在靠前的位置，他认为你的宝贝人气高，受欢迎度高，权重相应的就会得到提升。

宝贝评价的好坏，也会对宝贝权重进行着冲击，当一个信誉比较高的买家，去评论，假如他给的是好评，写的内容很丰富，系统会判断分析该宝贝的信息，来评定对应的加权，如果为负面评论，当客户看到后，很是影响购买的欲望，久而久之，权重就会被拉低。

还有一点要注意，就是店铺宝贝价格不要频繁的修改，成交额如果经常低于正常售价的话，会被系统剔除参与进行综合排序销量权重的加权，也会引来一部分低价人群人气，影响店铺标签，流量的精准性。

如何提升店铺权重

想要提升店铺权重，你要弄清楚，主要影响因素有哪些，比如动销率、DSR、是否违规操作。

对于老连接来说，店铺权重的影响要小一点，你要明白，关键词的权重〉宝贝权重〉店铺权重，这也是为什么，你看别人的店铺DSR全部飘绿，但是还排在前边的原因。

而对于新品来说，店铺权重就很重要，前期大家都没有点击转化，权重基本相同，那么系统是如何进行排序的呢？为什么别人的在前边，而你的却不知道在多少页之后，这就体现了店铺权重的重要性，注意的是，在你上架新品时，优化好内功，一个新品都会有一个很好的初始权重，分配的流量会多一些，要抓住机遇，不要白白的浪费掉新品的权重。

首先来说动销率，清理掉一些在店铺只占地方不出力的宝贝，尽量去宝贝店铺在售的宝贝都有一个很好的销量，如果有的宝贝一月之内没有任何流量，总是零销量，可以进行删除或者下架重新编辑，不要去拖垮店铺总体情况。

店铺的主营占比，这也是影响店铺流量的因素，如果你的店铺这也卖那也卖，且类目还有所不同的情况下，很影响搜索权重，要有明确的类目产品，主推一款，以点带面的去带动全店的搜索，这样引进的人群也是很精准的，在加上店铺的产品都是相近的，不至于混乱店铺标签，也不会打乱主营占比。

不要经常性的去参加一些活动，如天天特价，如果一个店铺经常参加活动，那么他的人气会忽高忽低，引进的人群也是活动人群，只有做活动的时候，流量才会高，结束活动后，流量就会持续跌入低谷，会扰乱搜索权重，导致店铺权重下滑。

以上是关于通过提升权重去提升搜索流量的一些内容。

由于时间的原因，今天就分享到这里，下篇会继续今天的话题讲解如何抢夺流量的第二点。