淘宝店铺用低价款引流有效果吗?具体怎么去做?

janet · 2019-9-23 20:42:42

很多的时候人们在创业过程中都会选择比较“稳妥”的投资项目，而其中的电商创业项目经多年的摸索经验来看是比较符合大家的期望的，尤其是淘宝电商更是深得大家的青睐，那么今天在这里小编更想为大家介绍的是关于淘宝店铺用低价款引流有效果吗?具体怎么去做?接下来小编就将于下文中主要围绕这些问题来为大家进行整理总结介绍，还在等什么，快来和小编一起来看看吧。

以前很多人玩淘客，也就是采集别人店铺的爆款来卖的，那时候可以玩玩，也就是把别人采集来的商品编辑一下，卖比别人原店便宜，那是为什么呢，因为玩的是SKU，也就是那种低价同类目的产品放进SKU里面，但是现在这种已经很不好做了，现在淘宝是走小而美，而不是批量采集产品！

薄利多销有效果吗？不可否认大多数行业的确是有的，不然各行各业也不会没完没了的价格战了。

但这种生意讲真，很累。

“低价产品跑量，高价产品跑利润。”别人一单吃一个月，同样的利润你可能每天忙得像旋转陀螺。

特别是这两年，淘宝千人千面的越来越精确，低价所带来的引流作用越来越弱化。如果还在本着薄利多销，低价引流的想法，可能生意差不多就走到头了。

淘宝已经不再是大众产品为王的时代，从消费者层次来说，消费升级，个性化需求凸显。从平台流量来说，更倾向于高质量差异化产品。

所以“淘宝店铺用低价款引流有效果吗？”，对于大多数卖家来说，与其不惜成本打价格战冲销量搞推广，不如把运营重点放在利润上，活得还更滋润。

我一直提倡卖家尽量去找那些冷门高价的产品，或者说学会把产品“卖贵”。具体怎么去做？

1、去做客户对价格不敏感的行业

这也是我一直提倡的理论，产品要“人群细分+高价”，非常适合中小卖家，不求规模，但是产品能够卖出高毛利率。这样，销售额不高，但是利润很好，而且轻松。

就比如这个产品，就完美诠释了这个理论。所谓的“货发不多人不累赚钱不比你少”，这就是电商里的一个状态：舒服。

2、通过包装策划把产品卖贵

我有个朋友，他是买鞋子的，一开始转化率非常低，因为他自己就是做鞋的，对自己的产品质量非常有信心。一双鞋的成本就需要180元。他说他唯一的优势就是鞋好得回头客非常多，可惜消费者不知道，所以他在淘宝有点自己都做不下去的感觉，非常力不从心。原来他获得订单的方式，就是SD，通过SD来维持他的流量，自从SD被查后，他就不知道怎么经营了。

我对卖好的产品，非常感兴趣。如果一个卖鞋的，用心做好鞋。这样的卖家值得尊重，所以我想办法让他学会能够卖价格贵的鞋。

卖高价的东西，和卖低价的东西，虽然都要说出产品的特点。但是低价的东西，需要的是说出产品的功能，而高价的东西，需要讲明白产品的内涵。

原来他的网页介绍就是鞋的各种特点。但是消费者不买账。

不买账的原因是什么呢？因为所有的普通鞋也都差不多这个卖点，所有的卖家都会说自己的鞋的质量非常好（你见过说自己产品质量不好的卖家吗？），所以他的产品变得非常没有特色。

怎么办呢？

我给他出的主意，就抓住他对于鞋品质的追求，这个特点。打造匠人精神。我让他把他们的师傅亮出来，配上一句文案：我就想做一双好鞋，我就想客户只穿我的鞋。

这就是会卖高端产品的魅力，你的销量小得同行看不上。但是你卖1件是人家卖10件的利润，你牢牢地抓住了高端客户的需求。

营销能力强的创业者，要不断挑战自己卖出比同行更加贵的产品。便宜的产品，卖倒不难，难在控制成本以及苦力。5年前我的卖货水平主要在卖一两百的产品，通过这些年的提升，这两年卖的都是几千几万的产品。卖贵，不是忽悠。而是更加准确的抓住用户的需求。记住：用户会为“更加匹配的需求”买大单。