拼多多商家如何快速打基础备战黄金季，抢占先机！

yellowcat · 2019-10-8 16:36:46

在拼多多，商家们如何先人一步，为每一次的黄金季战场做好充分的准备？下面就来讲解下，从分析市场背景，到分析商品数据抢占先机，以及如何利用多多进宝来打好商品基础。

一．小白段位存在的质疑

小白上新品，前期该怎么做，首先需要确定自己的运营计划，因为没有计划永远都不知道下一步该怎么做，一般来说，新品的话，需要做到的有三步:

第一步选款，第二步测款测图，第三步如何做到盈亏平衡打基础

盈亏平衡打基础，应该注意些什么？光是了解打爆款的规律是远远不够的，还需要找到打爆款的关键。那打造一个好的产品，需要做什么准备，在拼多多，选择一个具有潜质的爆款商品，直接关系到了爆款是否成功，所以选款起到至关重要的一步。

选款到底需要什么样才是爆款？

比如供不应求的商品，销售量很高的商品，人气很高的商品，广泛于网店、实体店铺的商品。在了解爆款之后，很多商家都已经萌生出要打造爆款的想法，也有很多产生不少的顾虑，选款打造爆款真的有那么简单吗？

小白上新品，前期需要怎么做？

制定自己的运营计划，不打没把握的仗。分析买家购物体验，看看这背后有没有什么依循的规律呢？其实要想发现爆款背后的逻辑，只需抓住其中的规律，首先可以从分析买家的购买过程入手，网购时，一般买家会将分成五个阶段来完成一笔交易：

搜索：消费者寻找感兴趣的商品

评估：消费者收集产品信息，评估该产品是否能满足自己的需求。

决定：消费者考虑该产品所带来的利益和为这花费的成本判断是否购买。

购买：消费者完成商品的交易行为

再评估：消费者使用产品后根据使用体验进行再次评估，而评估结果影响着下一次的消费行为

商家们在知道这五个阶段之后，解析爆款背后的规律就显得简单了很多。在这也有很多商家发现某款商品或许并没有做什么推广，但当他卖出了几件之后，后面的成交就变得越来越多，越来越容易，成交量也越来越大，后面的销量情况就会越好，这也就是爆款的前期。

那打造一个好的产品，需要做什么准备

1.分析市场数据，抢占先机：

很多中小卖家在设置爆款的时候，都会选择跟随一些大卖家的策略，看到大卖家在销售什么，就跟随着仿造，然后放在店铺里面销售，但是这样是很少能够成功的，当大卖家在销售这些商品的时候，其实已经是意识这些商品在不久后可能就会慢慢消退，开始渐渐的走下坡路，最后淡出市场，如果中小卖家，这个时候才开始准备进货销售的话，明显滞后于市场，而处于劣势。

2.注意挖掘真正有价值的机遇：

比如有个商家选的这款产品是季节性产品，那么我们可以抓住这个机会，从一开始做基础，俗话说早起的鸟儿有虫吃，不要执着于当下的数据分析，因为当你分析出来什么产品在现阶段比较畅销，然后再进货再上架的时候，这款产品可能过了已经销售的旺季，也失去其爆款的价值，所以要目光放长远。要分析下接下来的时间里可能出现的曝款，再提前做好准备，爆款推广一定要早，早过于这个季节，要想获得更好的效果，只有比别人跑得更早更快，一定还要及时关注热门类目的变化，关注大流量关键词的变化，提前布局，有的放矢。

3.注意商品性价比和审美趋势

在分析了解数据之后，便可以付之于实践，在选择爆款商品时，要注重其性价比，因为商品要热销，首先第一个因素就是价格不能太高，同时质量也要过关，所以性价比显得尤为重要，把握盈利和质量的中间点，都是卖家这个时候要做的事情。其次商品的款式选择要符合当时消费者的审美趋势，要抓住时尚的营造和趋势，所以要先试一试哪个款式更受欢迎，把几个款式同时上架，保证每个款式所获得的流量基本一致，然后测试一段时间之后，成交率比较大的那个款式就是比较有潜质打造爆款的款式。

盈亏平衡打基础，应该注意些什么

在了解了爆款背后的规律之后，卖家应该充分利用这些规律，结合适当的营销手段，打造爆款的目的，但是要达到这一点，光是了解爆款的规律是远远不够的，还是要找到爆款的关键点，在此总结出，爆款的关键点有三个:

1.流量：无论使用任何推广，都是为了吸引更多的流量，从而有效的转化成为成交量。买的人多自然就是好的商品，这是消费者基本判断的逻辑。商家们还可以通过万流云推出的新功能流量猎手，不仅能帮助商品提高曝光度，助力于商家突破流量瓶颈，还有利于商品更好的去销售，也能有效提升订单转化率。平台通过自有的推手将商家的产品引流至微信群，公众号，自媒体。朋友圈等渠道，帮助商家提高流量的同时，订单转化率也会直线飙升。

2.从众心理：相信很多人会选择一些人气很旺，很多人买过且评价还不错的商品，就像人们吃饭喜欢去一些人比较多的饭店。而不是那种几乎没有什么人气的饭馆，主要是抓住消费者的从众心理，着重推广人气产品，就会让消费者在即使没看到商品的具体详情内容时也会认为这是一件不错的商品。

3.商品质量:商品本身才是销售的主题，要有好的商品才会提高性价比，吸引更多顾客，从而打造爆款，所以商品平衡很重要。

在抓住这三个关键点之后，店铺的主推商品才会瞬间引起一系列良好的销售反映，从而来实现爆款。

二.市场行情&分析数据抢占先机

通过市场背景分析数据抢占先机，强调数据分析，少不了就是测图测款。

爆款打造的四个市场周期

在准备好了一切之后，卖家们就可以着手打造自己的爆款了。在打造爆款的前期，卖家可以适当选择适合自己的营销工具用来吸引更多的流量，同时也能检验自己挑选的爆品是否会被消费者所接受，之后便陷入爆款的四个时期：

导入期：导入期即是商品刚上架的时期，这个时候是很重要的一个时期，并不需要很大的投入来刺激流量，只需保持基本的流量即可，这个阶段是用来检验此商品是否能被消费者所接受，是否可以用来做爆款商品的时期，如果这个时期的转化率高，所代表接下来引入大量流量的时候，此商品的转化会非常好，适合打造爆款。

成长期：在这个时期，卖家可以加大对此商品的推广力度，增加在营销工具上的投入，同时还要保持观察商品是否值得巨大的投入，这个阶段是商品流量和成交量增长最快的时期，可以使用列入直通车，性价比高，见效快的推广营销工具，看商品能不能成为爆款就取决于卖家在成长期的操作。

成熟期：当商品在成长期中获得大量的成交之后，系统将会自动判定这是热销宝贝，同时我们的运营小二也会注意到此商品。在这个环境里，卖家应该使自己推广力度和投入达到顶峰，在加大对流量推送的时候，也要留意一些活动，尽可能的参加小二的一些活动，引进更多的额外的流量，同时促进关联销售。

衰退期：在大势期接近尾声的时候，爆款商品的成交量已经开始逐渐下降，在推广力度和投入稳定的情况下，流量也开始下滑，这就证明这款商品已经过时到达衰退期。这个时候应减少对这款商品的投入，开始想办法做关联销售，让顾客们充分了解自己的店铺，留住回头客，同时要开始致力于挖掘新的，有潜质的爆款产品。

接下来就是测图的几个基本要点

最常用的测款，测图的方式，一般测试为7天，每天保持200个点击。如果你预算高的话，建议可以提高，刚开始不要怕亏损，适当亏损拿流量也是一件好事。如果前期都拿不到流量，后期你再想要拿流量也有可能再也拿不到，当然商家们做电商实际就是卖图，你的图片体现的越好，说明你的产品性价比越高，所以点击率一般高于行业平均水平，大家要根据自己类目的实际情况做参考。

测图秘籍：拿曝光量+点击量=看点击率，测图主要还是看点击率

知己知彼百战不殆，如何看行业点击率

我们可以去商家后台的数据中心找到流量数据，通过点击可以看见商品热搜词，在商品热搜词最多可以查看拼多多最近7天内搜索人气在前300的商品关键词，我们还可以点击商品分类，去查看各类目下搜索人气排名前300的关键词，这个有助我们理清选款的大方向

后面再进行测图，测款，抢占先机

1.测创意的话首先要先看它的点击率，看它几张创意哪个高。

2.还有看它的收藏加购，看它的加购收藏成本低不低

3.最后看它的转化，一个是当天的转化，还有一个是周期转化，如果周期转化低的话，可以换掉创意，测出好的点击率，只留下高点击率的创意，高转化的创意就可以了

测出好图之后，建议把不好的图直接替换掉就好，如果还要去接着去测别的图，那么就把第四个创意改成新的图进行测试就可以了，如果不测试那就无所谓了。实际测图没有太多的技巧，无非就是多做图，多个思路进行测试，测试永无止境，总有一张适合你

最后是保持盈亏平衡拉数据

这里的付费推广分为就是搜索推广，场景推广。多多进宝简单点说就是帮助商家销售产品，赚取一定的佣金，可以把这两个工具当做是给自己补流量来源的入口。

接下来就可以开始启用付费推广

这里有两种打法：一种是低出价高溢价，另一种是高出价低溢价的打法，商家们看这两种，哪种合适就用哪种。建议一小时记录一次数据，把上一次点击率好的留下，把这一次点击率好的也留下，我们通过自检测排名的方法，出价0.01元，耐心检测出排名的维度。

付费推广-关键词排名

标题关键词的优化+主图的优化+实时关键词的调价+实时记录的数据排名跟曝光=一个好的数据（跟据自己的经济情况来调整这个付费推广，千万不要把油门踩到油箱里，那样估计裤衩都得亏没了）优化关键词还可利用万流云的选词工具，里面的商品推荐词、精准选词、拼多多推荐词、热度飙升词，用户可根据不同选项选择里关键词加入推广计划。还可根据该关键词的相关性，搜索热度、上升趋势、竞争强度提供的数据，帮助商家筛选高热度关键词加入推广计划，引爆流量趋势。