拼多多商家如何通过CPC推广综合玩法，获得精准流量！

在拼多多，商家们如何利用CPC推广数据走上选品正道？推广计划创建后如何快速上分并获得精准流量？还有如何维护新品江山？下面就来讲下商家如何避免选品误区，引爆流量

这篇主要讲的是新品如果通过搜索推广，场景推广以及多多进宝，来实现初阶阶段的一个权重积累，以及评价和基础销量的一个快速成长：

一.选款选词

我们都知道款式决定产品的生命，然而其他的手段只能做到锦上添花，如果你的产品没有选好，那么你即使浪费掉很多的推广资金以及时间，你的产品也不可能获取到一个特别好的成绩。商业的本质是商品，如果你的商品不适合这个平台，或者你的商品具有某些先天不足的因素，那你还想要把这种商品玩起来的话，你需要花费很多的精力，并且商品的生命周期非常的短，这样我们做起来会非常的吃力，所以选款是我们必须经历的第一个阶段。

1.选款

选款一般会用到以下几种方法

01关键词逆向选款：可以从平台数据库里面看到最热门搜索的一些词，然后找到最近上升速度比较快的一些热搜词，然后对这些词进行分析，比如可以分析一下他的竞争热度，以及价格，成本，各方面的一些因素，分析好之后，我们根据这样的词再来找到相应的款式，也就是反推的一种做法，这个就是我们关键词的逆向选款。

02同属性类似款：每个平台都有自己特定的一些消费人群，那么这些特定人群他的购物喜好决定了他的购物方向。例如我现在要做女装，那么我看到大部分女装卖的比较好的是蕾丝的，或者印花的，这时候我如果再去选择女装的时候，是不是就要多考虑蕾丝或者印花，因为这两个属性是被拼多多的消费者更容易接受的，再比如我现在要卖一款小白鞋，但我看到拼多多上面热搜的小白鞋卖的比较好大部分是内增高，那我再去看内增高和非内增高的款式时，是不是要重点去考虑内增高这一种系列的，这就是热搜款的同属性款。

03其他平台属性定向：我们在选款的时候需注意其他平台指数的一些属性定向款，例如可以参考某巴巴网站指数等等，我们都可以在属性里面看到最近热搜的一些属性词，比如说耳环，有什么流苏，羽毛等等，这些全部都是它的一些属性款，那么我们知道了热门的属性之后，在市场找货的时候就跟据它的热门属性去找类似的款。

04其他平台热销：参考平台：1.某红书2.某宝3.某菇街

05线下热销：需要注意的是只看款式避免侵权品牌或者有外观专利的产品

选完款之后，把产品上架以及开始做推广测试时，我们就涉及到了第二个方面，选词

选词

1. 下拉框词

拼多多APP下拉框

输入和我们产品相关的特性词，一般会选择两个特性，比如：打底裤，然后查看是否符合我们产品另一个特性的词，最后以此类推，找到更精准的关键词。

2.万流云的多多热词

在这里选标题也可利用万流云的多多热词功能，把综合分数高，匹配度高的关键词加入标题，上架成功后，再去实时监控需要推广宝贝的关键词，综合分数太低，或者下降的趋势都选择删除，保留更加精准的词加入标题，使标题做到点击率高，更有利于产品推广，在推广的过程中如果还是销量不理想，也要对应的优化自己的产品图和SKU价格，提高产品销量，提高热度。

组成标题之后，我们就要进行推广了，做推广的时候建议尽量使用推广工具里面的推荐关键词。那在选推广关键词的时候需要注意以下这几点：

选择关键词

1.相关性：大家都知道质量分越高，我们的ppc就越低，那么在选词的时候非常重要的一点就是相关性。相关性是质量分的重要考核指标，一般低于3的关键词不建议添加。

2.点击热度：不要单纯的只看点击率或者搜索热度

3.竞争强度：搜索热度越高，竞争强度越低的关键词是我们的首选

选词还可利用万流云的选词工具，里面的商品推荐词、精准选词、拼多多推荐词、热度飙升词，用户可根据不同选项选择里关键词加入推广计划。还可根据该关键词的相关性，搜索热度、上升趋势、竞争强度提供的数据，帮助商家筛选高热度关键词加入推广计划，引爆流量趋势。

二.测词/测款

一个款好不好，或者这个词好不好，并不是说我们拍脑袋就能决定的。同样我们没选好款，或者词不好，只会让我们浪费时间和金钱，那怎么才能知道我们选的款以及选的选词是不是好的呢？其实多多推广是一个非常好的测词测款的方法，那么接下来就说一下怎么用多多推广来测词测款的具体步骤：

在这里最直接最简单的方式就是通过搜索推广来测款，测词。那我们怎么通过数据来测词测款呢？

测词

第一步：将你找到的关键词添加到我们的推广计划里面

第二步：通过推广工具删除那些热度特别低的词和相关度低于3的词

第三步:将推广计划内所有的关键词出价到市场平均出价

第四步：当计划曝光量达到4000，取3-5天数据，删除曝光低无转化的词

第五步：计划每个留10个关键词左右（其他删除）

那我们保留的关键词需要具备一些什么特点呢?就是相关性高，热度高，点击高，以及竞争度相对来说比较低的这些词。在测款阶段，我们的点击率必须达到3以上，如果测款阶段你的点击率都达不到3的话，后面你想要再提升，是非常的困难的。而点击率不够的话呢，我们做的时候就会非常的吃力，这里注意测词的时候我们的点击率至少是要3以上的。

测款

接下来我们说一下测款具体的步骤

1.相似产品：一般放在同一计划里面，一个计划里放两个产品，然后就是相同的关键词以及相同的出价，基本是连续看3-5天的数据，主要看点击率。相同产品点击高的这个产品，往往更适合平台的一个需求，点击率比较低的这个可以先放弃。这个就是我们一个相似产品的测款。

2.不同款产品：不同款产品去测款的时候，我们需要创建两个计划，两个计划里的关键词出价到相同的位置，例如一个计划是做女童裤子的，一个计划是做男童裤子的。那么女童裤子和男童裤子，这两个都属于二级词，那么我们就把这两个词都出价到搜索的第七个位置，也就是我们推广的第二个位置。可以是出价的价格不一样，但是要求位置相同。再之后我们来观察3-5天的数据，主要是看他的曝光量和转化率，那么以曝光量作为主要参考，这个时候有可能你们有些产品转化率比较低。在这里产品不能因为这个原因就直接放弃，因为你们转化率低有可能是因为你们的基础评价低和你的价格，各方面的因素都有关系，所以这个时候你应该去调整一下你的价格以及你的评价，各方面的问题。而测款的时候，你的曝光量相对来说比较高的话，说明这个款式在拼多多，需求是有的。接下来就是要去优化你内功的问题了。

三.推广技巧

怎样才能让搜索推广计划迅速上10分以及如何获得精准的流量标签，以及我们场景需要注意的溢价和各方面的设置，还有多多进宝的设置。下面就来详细解答一些推广过程中的一些小技巧：

1.搜索推广：一个推广计划怎么将质量分迅速做到10分

刚也说了，我们计划每个都保留10个关键词，关键词需要具备相关性高，热度高，点击高，以及竞争度相对来说比较低的这些特点，那具备这样的特点，他们是比较容易上十分的，一旦里面有一个词我们达到十分，那么接下来就比较好做。如果里面有一个词达到十分，我们就把这个词保留，其他词全部删除。删除之后，把这些想要的词，但是质量分并没有达到十分的词，重新添加到我们的计划里面，然后一到两天后看他的质量分，有没有达到十分，达到十分的保留，没有达到十分的，重复前面的动作，把他删除，然后再次添加。这个时候每添加一个关键词，你就会发现它自身的一个质量分相对来说比较高。也许是你刚刚删除的时候，他只有五分，但是当你把他删除之后，重新添加的时候，他就有可能是8分9分，甚至10分。这个就是关键词怎样才能迅速达到10分。总之就是保留一个十分的关键词，把个十分的关键词留下来，然后添加想要的没有达到十分的这些关键词，如果一到两天仍然没有达到，我们就把他删除掉，重新添加，重复这个动作就可以了。

2.场景推广

场景推广操作简单，并且产出相对比较高，更重要的还能够获得精准的人群标签，这个有利于后面被系统抓取，搜索也好，对这方面是非常有利的。

接下来说一下场景推广需要注意的哪些方面：

在场景推广里面我们需要注意的第一点就是时间点溢价，一般可以在行业模板的基础上稍微调整。

第二就是一个兴趣点的设置:

如果想拿到我们系统的推送流量，兴趣点是非常重要的。兴趣点的设置可以迅速帮助我们的产品快速获得精准人群标签。大家都知道拼多多现已经实现千人千面，但是我们的千人千面更多的是跟你的一个浏览习惯相关，那么我们的兴趣点的设置可以迅速让我们去获得这一部分人的展现流量，那么获得这样的流量越多，系统给到我们的推送流量就越多，所以兴趣点还是相对比较重要的

第三个需要注意的点是溢价

每个产品对应的人群不同定向溢价方式也不同，资源位中营销活动页的曝光是非常大的，商家不能忽略掉这里的溢价。

四．评价维护

经过我们的一个推广之后，我们现在都有了基本的销量，接下来评分维护就会是我们的重中之重。都知道评分维护关系到转化率，以及后面报活动的通过率，那么我们评分维护应该从哪几方面入手呢

评分维护：

1. 放好评卡：①不要出现导流行为②式样多元化③配合拼单返现一起

2.售后小助手：提升退款速度，拉高这一方面的分值

3.打电话：不是所有的顾客都需要打电话的，那我们要给哪些人打电话呢？比如那些有了售后问题，并且平台介入的这一些售后问题，这时候一定要打电话跟客户沟通的，无论他的要求有多么无理。我们首先要打电话去了解他的一个真实目的，然后跟他进一步的沟通，尽量不要出现平台介入的这个情况，这个对我们店铺的影响还是比较大的。

4.赠送小礼品:要根据我们产品来赠送小礼品的，不是所有的东西你随便拿一个送出去就可以的。我们要根据产品去挑适合的小礼品

商家们后期销量起来后，应该要努力的去维护我们的评分，因为产品有了一定的销量之后评分问题就会显得特别突出，所以维护评分的方法唯有耐心和细心。

想要看更多的运营知识可以翻翻前面的文章查看哦！希望可以帮助到你！

能加你微信吗  老师

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多谢大神分享，果断收听~