拼多多商家如何做好店铺推广提高商品权重！

yellowcat · 2019-10-10 17:09:34

在拼多多，商家如何做好推广全面提高商品权重，并整合系统资源位去冲刺爆款销量。下面就来一一讲解整个推广链路的阶段划分和每阶段的重心。

一.制定推广计划

现在的推广方式有很多，如何从众多的推广方式找到适合我们的推广方式，再高效的利用它们去推广。比如说现在有很多人喜欢用活动开始冲量，然后用活动的路线去冲击我们的GMV等等，或者是刚开始就直接定位多多进宝也是可以的。

这里重点讲下如何用我们的cpc推广？

每个计划都要清楚知道我们的核心目的是什么，核心目的说白了就是自然排名，自然流量等等。

推广计划的核心目的：核心目的就是免费流量，那么想要得到免费流量，我们在前面还要做三步，也就是我们的数据，产出，以及权重

首先先来说一下，推广数据

1.推广数据：我们所做cpc推广数据能我们带来什么？这里除了测图测款以外，数据越大也能向我们证明单品的寿命周期，而寿命周期完全取决于新品的一个数据，数据的大小可以直接证明单品是否可以做大，爆款周期是否可以延长。

2.推广ROI：推广的方式很多，怎么找到合适自己的推广方式？

在众多的推广方式里，哪一种是适合我们自己的，能给我们带来高产出，而且选的推广方式是否可以让我们的成本能够得到保障的？比如我们玩搜索推广，每个关键词得到的产出都是偏高的话，那么搜索推广就是适合我们的一个推广方式，在这里选词推广可利用万流云的选词工具，里面的商品推荐词、精准选词、拼多多推荐词、热度飙升词，用户可根据不同选项选择里关键词加入推广计划。还可根据该关键词的相关性，搜索热度、上升趋势、竞争强度提供的数据，帮助商家筛选高热度关键词加入推广计划，引爆流量趋势。

如果我们的客单价比较低，那么可以试着去做场景推广。场景推广也分为好几种，例如相似商品，叶子类目等等，这些单个也能成为我们表现最佳的一个推广方式。如果哪一个表现最佳，那么哪一个就作为我们的核心推广方式。

3.推广权重：怎么获取权重，权重又能让我们得到什么

首先权重完全取决于我们前面所讲的两点，数据以及我们的点击转化等等。这些都可以让我们获得权重，同样整个推广计划也能让我们得到权重，这个就是我们所说的计划权重，而这些权重可以为我们带来更大的曝光和排名，从而得到免费流量，这个就是我们整个计划最核心的目的。

免费流量：推广最核心的就是为了自然流量，那我们怎么获取呢？

我们前面所得到的一些数据，权重，排名，曝光都能让我们获取更大的自然流量，而我们免费流量的多少直接决定了我们之前做的工作是否有效。

计划走势图：

首先第一个就是新品，我们的新品直接涉及到选款定位，在产品确定下来之后，首先要做的就是测图，测款。而数据的多少直接影响到我们的销量。前期销量的最佳提升方式就是，在这里推荐有两个，一个多多进宝，另一个就是活动。当我们达到基础销量的时候，就可以开始做我们的cpc推广，场景，搜索去积累权重，有了权重后，那么我们就要去做自然流量。

二.快速积累销量

如何快速积累销量？

积累销量的最佳方法除了活动，那就是我们的多多进宝。多多进宝0门槛，相当于没有门槛，我们可以提升佣金，以及配合我们的一个优惠券，都能得到一个非常好的效果，当然也可以去参加九块九这些低门槛的活动，对于我们前期冲量是有一个很好的帮助。

多多进宝维度：多多进宝怎么去玩转它，在这里有五个点，只要把这五个点合理利用好了，每个都可以玩转多多进宝：

1.选择类目：大家都知道拼多多，低价商品是最好跑量的，也是最快可以起量的。而这里面我们大多数的类目都是属于应季产品或者是快消类目，所以说我们选择类目最好是往这方面考虑。

2.款式：我们的款式不一定说要做到最好看，但是我们的款式一定要最大众的，因为最大众的商品代表他的人群最大，同样的销量也可以做到非常好。

3.佣金：当我们的类目款式都已经选好之后，那么佣金就是非常重要的一块，而我们现在都知道拼多多的佣金比例大多数都是占20%~30%，偏多。而在这个佣金比例下的话，是大多数推手喜欢的佣金比例，当然越高肯定效果会越好。尽管如此，还是有很多商家不知道自家产品该如何设置佣金比例比较好？在这里可利用万流云的多多排行榜功能来帮助商家了解多个竞争对手设置的佣金比例进行判断分析，避免浪费不必要的资金。（补充一下，这个还要根据个人的产品来考虑，如果你设置的和竞争对手相同的比例佣金还是没有效果，那就要在从你的产品自身里面找原因了。）在这里还可了解到同类目下热卖top100商品的DSR评分，了解自身店铺和同行竞品的之间的差距，帮助优化自身产品。