拼多多基本概念问题

zbhsopl · 2019-10-18 10:38:58

商家SD的目的和意义在哪里？以及宝贝和店铺排名的组成

我们做的是SD生意，在做业务前这个就一定要知道，得知道商家花钱SD的动机和意义在哪里，这样才能针对不通商家做出合理的营销话术，可能针对不通商家话术要用不一样，侧重点不一样，但是道理是相通的，万变不离其宗

商家SD的目的分以下几个：

一宝贝要好评价要评价的目的是为了给买家看促进真实买家购买或者是要好评价去盖宝贝里面真实的差评

二宝贝要销量数要销量数的目的第一也是促进转化，买家看到销量大，会有从众心理促进转化，同时销量也是报活动的硬性条件，但是最重要的点是，宝贝销量是决定宝贝排名的重要因素

三要5星好评，店铺的动态评分就是由买家给的所有的星星的平均数，比如，一个新店卖了三单一个给的是5分，一个给的是4分，一个给的是三分，那这个店铺展示的动态就是4星，那商家为什么要5星好评呢，就是为了拉动提升店铺的整体分数，因为这个分数第一影响买家转化，买家看到很低的动态评分的店铺是不会下单的，更重要的是这个评分会决定宝贝排名和店铺排名

四--增加店铺整体销量，拉升店铺排名和稀释店铺投诉维权率，

五，促进宝贝转化率

六，增加店铺”动销率”所谓店铺动销率就是店铺不同宝贝出单的比例，比如店铺有10个宝贝，当天10款宝贝都有出单，肯定就比店铺上架有10个宝贝只有5款卖出货的店铺动销率高

宝贝排名决定因素，排名重要性从前到后

1 宝贝销量就是显示的成交多少笔

2宝贝好评率，就是这个宝贝卖出后买家打分的情况

3 单位时间内成交的笔数和营业额行话叫--坑产

4 GMV产出，就是这这个宝贝卖出的销售额理论上同个坑位卖的营业额越多，更容易前进排名，

5 店铺综合排名，完全同款，同时上架什么因素都一样的两个宝贝，上到两个不同店铺，自然排名会不一样就这就店铺因素决定的，可以理解为 “拼爹”的作用

那店铺综合排名又是由什么决定的呢？

一 GMV 就是整体营业额

二店铺整体动态评分