网淘那些事第109篇：单类目精细化无货源店群之店铺定位分析

网淘那些事- · 2019-10-19 18:22:37

目前各种店群的操作玩法中，单类目精细化蓝海操作被越来越多的玩家采用，原因就是风险低，收益高，可持续操作。这种玩法不需要功能强大的软件，也不需要特别多的店铺，甚至不需要上传很多商品，少则几十件商品，多则几百件商品就可以出单。这种玩法和传统的大量采集铺货最大的不同就是从店铺整体来看，更像一个传统的有货源店铺，而不像典型的无货源店铺。今天，网淘那些事就和大家来聊聊单类目精细化无货源玩法下，店铺该如何定位。

很多做无货源店群的朋友都没有什么电商基础和经验，所以在操作单类目精细化玩法之前，也从来没有考虑过店铺定位的事情。向来都是从产品入手，什么产品好卖，什么产品有价格优势，就抓取什么产品，一股脑的都传到自己店铺中，然后坐等买家上门。

单类目精细化无货源玩法则在选品之上多了一层店铺的规划，对选品的范围、客户的人群范围、店铺的调性都做出了定位，这种定位的目的就是让无货源店铺更像一个传统的有货源店铺，从而获取淘宝的精准流量。

无货源店铺的定位分析主要分三个部分：

第一、选品的范围，既然是单类目玩法，那么对我们选品的范围就做出了限制，不可能像传统的采集铺货方式一样，大范围的采集所有类目的商品。当然也不是说单类目真的就只能上传一个类目，多一个其他类目都不行！这地方主要看你店铺产品的关联度，做单类目最好上传关联度比较高的产品，例如服装和鞋子，厨房用品和浴室用品，家居百货与装饰品，服装配饰与包包等等。

像之前一个店铺中既有服装又有百货，甚至还有机器配件的那种杂货铺就不行了，这种店铺很难获得平台的精准流量，同时对于用户来说体验也非常不好，不利于二次消费，基本上就是一单生意，做完客户也就丢了。

对于选品范围，很多新手一开始不知道怎么去选择合适的类目，我推荐的做法就是结合采集铺货的玩法。先上货，不管三七二十一，什么类目的都先上（除了需要资质的），毕竟你的店铺标签现在还没有形成，一片白纸，谁知道你的店铺到底适合卖什么？让平台和客户来给你做决定！等到店铺开始陆续出单了，然后就逐渐上传和出单商品类似的商品，慢慢的删掉没有销量和流量的其他类目商品，慢慢的往单类目上靠拢。

如果你是一个老手，有一定的电商运营经验，那么更简单，结合自己的经验和优势，选择你熟悉的，或者说你比较偏好的类目去操作就可以。哪怕再小的类目，在单类目精细化玩法下，都能找出几十个有竞争力的商品出来，不怕不出单！例如你之前在服装电商卖家那里做过运营或者客服，那你熟悉服装这个类目，就依然选择做服装这个无货源类目。如果你之前在宠物用品电商做过，那就继续选择这个类目来操作，一来熟悉行业规则可以避免违规，二来对客户需求比较了解，选品更有心得。

当然我们也可以通过分析类目来做选择，当某个类目竞争比较小，类目下商品的价格不透明的时候，这个类目也是可以选择的优秀类目。相反，一些标品类目，例如图书，3C数码，哪怕拥有资质，普通个人无货源店铺也很难做好，除非是天猫或者京东专营店。

第二、店铺的风格，做单类目的核心就是要让你的店铺尽可能看起来像一个有货源店铺，这样才能提升转化，而不是让客户一眼看上去就像一个不专业的路边摊。在这种情况下，即使是相同类目的产品，上家的风格也有可能不一致，那我们就要做出挑选，务必让自己的店铺尽可能呈现出统一的风格。

店铺的风格主要可以从图片和商品两个方面体现出来，说白了，店铺的风格主要也就是视觉的风格。你店铺里主要卖的是韩版休闲风格的服装，突然穿插着几款严肃正统的职业装，这个就属于风格混乱。或者你店铺里商品图片都是平铺拍摄风格，突然里边夹杂着几款模特实拍的商品，这个也属于风格混乱，都会让买家看了后觉得你不专业。

有些大类目下的三级类目甚至可以继续细分为不同的店铺风格，例如童装，貌似16岁以下的孩子衣服都可以归属于童装，但实际上用户群的区别非常大。0-12个月属于婴儿服装，1-3岁属于幼儿服装，4-6岁属于小童服装，7-12岁属于中童服装，13-16岁属于大童服装。每一个细分人群背后代表的需求都是不同的，婴幼儿服装对于面料舒适性的重视就比中大童要更多一些，相反，中大童对于款式的重视则超过面料。

店铺风格明确除了可以提升客户的转化率外，另外一个重要的作用就是强化人群标签，你店铺的人群标签越明确，后期平台给你匹配的流量就越精准，对于淘宝来说，甚至越容易获取手淘首页的免费流量。

店铺风格的定位我们需要具备逻辑性的思考，一个店铺风格背后代表着一个特定的客户群体，所以你需要结合你的产品，去选择一个固定的风格，与之风格不匹配的产品就都不要选择了。

第三、价格的设置，不同的价格对应着不同的人群，价格定位就是要寻找那个最适合自己店铺的价格区间，怎么样在利润和销量之间找到那个平衡点，这个需要仔细研究，一旦价格设定好，轻易就不要改动了。

对于某一固定品类的商品来说，销量和客单价是一对天敌，客单价高，注定销量不会有低价商品卖的多，但是利润通常比较高。对于低客单价的商品，虽然出单较多，但是利润相对又较少。因此，到底准备做哪种价位的商品，自己要明确，明确了以后对于不同价位的商品就要有不同的规划和预期。

例如你选择客单价在1000元以上的家具，那么就不要奢望一天出个几十上百单，可能一天出个三五单就非常舒服了，一单利润就能有三五百。这种店铺就要精心的去维护好单品的销量和评价，甚至店铺的动态评分，你店铺等级高的话，有可能比上家的销量还要多！

相反，你选择的是几十元的小家具，注定你的利润空间不会很大，这时候去操作销量和评价成本会非常高，那么最有效的方法就是不断的上新，让市场给你选出有竞争力的商品，那些没有流量和转化的商品，过段时间过后就赶紧删除，不要在上边浪费太多精力和时间。

这地方再次强调，我说的高低客单价不是以绝对的价格来衡量的，指的是不同商品处于同一个价格档次。同样拿家具这个类目来说，一张凳子的价格再怎么贵，也贵不过一张真皮沙发。但是凳子的价格也是分为三六九等，有便宜的，有贵的，我们只要保证我们的商品都处于同一个价格档次就OK了，不是说绝对价格都要在1000元左右。1000元的凳子可以说是非常奢侈了，而1000元的沙发可能仅仅是入门的基础款，两者比较绝对价格没有意义。

好了，关于单类目精细化无货源店铺的定位分析，我们把上边三个方面做好后就店铺的标签就会相对明确了，明确店铺标签的好处我之前已经说过很多次，在此就不重复赘述了。更多的无货源及电商知识尽在网淘那些事的同名公号。