个人经验谈谈淘宝入门

小Ai

常有朋友问到：淘宝难不难做、为什么没有流量、我的产品有流量为什么没人买等等问题，我决心结合十几年淘宝卖家的经历，将个人对“淘宝运营”常见公式的理解分享出来，帮助更多读者有所启发，少走弯路！

淘宝难不难做？

我常看到有人探讨行业低迷、红利消失等等话题，其实心底真的很开心；因为，我知道现阶段有很多人做淘宝大都是这么打酱油，并不会影响我的“销售额”；甚至，未来在“电商各个平台”的对手也只会越来越少。

相反，我很害怕聪明的、愿意持续投入的年轻人选择淘宝创业；因为他们更有想法、精力更充沛、体力更耐久、求学更**，这正是我们这老一辈淘宝人正在消退的状态。

所以，相对而言，作为淘宝人我很清楚自己的“底牌”；真不需要拼得过资本大鳄、也不需要跟知名品牌竞争，甚至与“年轻聪明”的卖家们避免正面交锋，我只需要拼得过“打酱油”的这波群体，能捡点残枝烂叶就行了。就像赛跑，我在50-100米的几百人短跑比赛中跑个10-20名就行了，我不需要跑到前边去，我也知道目前我并不具备这么超群的能力。

淘宝开店，本质而言就是“生意”，也是赛跑。它像所有生意一样，都有“公式标准”、“方式思路”、“方法技巧”。在初创阶段、甚至整个经营过程，都会存在困难、瓶颈，但并不代表无法解决。而我们作为生意人、创业者，就是根据“公式”的理论找到解决“方式”逐步论证，再从“方式”中持续摸索高效的“方法技巧”。无一例外。

而绝多数人并不具备“做生意”的天赋，首先对“公式”的认知程度就不高、然后在解决“方式”过程的执行力也不高、其次更谈不上能自主钻研模式“方法”，最后结果都看得到。

任何生意从台面上来讲，都离不开以下几点：产品--流量--转化--回购
作为创业者，尤其是普通人，应该根据自己条件，务实、清晰、明确每一步的选择。比如：我2014年左右创业时，只有3万元，我绝不会优先考虑服饰鞋帽等品类，因为大热门，竞争大；品类繁杂，将导致压仓大；款式更新快，导致风险不可控；所以，在当时我仅有的资金储备上，几乎不会考虑。
不管你选择什么产品，最终目的都是“销售额”，能够盈利的销售额。而销售额的产生，最基本的维度就是——流量！

为什么没有流量？

新手卖家们总苦于“没有流量”，却对“流量本质”一无所知。是不是很诙谐、很滑稽？

这个概念换算到生活中，有人问“我为什么没有老婆”、“我为什么没有房或车”、“我为什么没体面的收入”，你是不是觉得他挺二的。

想获取“流量”，必须先了解“平台有哪些流量”，

1.免费流量：自然搜索、手淘首页、我的淘宝、收藏加购、淘口令、微淘等。。。。
2.付费流量：淘客、直通车、钻展等。。。
3.活动流量：淘**、淘金币、天天特价、聚划算、季节专题活动、官方大促（双十一）。。。

我们常探讨的“没有流量”，指的是“免费流量”中的“自然搜索入口”；这是每个淘宝卖家最青睐的免费流量之一，其次手淘猜你喜欢。

那么，你必须理解每个结构的流量组成，这决定你下一步优化哪些维度、通过什么方式“提高流量”。

比如：站内的自然搜索流量，顾客搜索关键词，看到你的产品，这叫曝光或展现；通过主图的刺激，产生点击行为，这才形成流量/访客。

结合以上，新手所关心的问题本质就清晰了！为什么没有流量？学会逻辑思维推理，抽丝剥茧就能发现问题，并找出解决方法。

① 关键词很难得到展现/曝光，顾客连最起码的点击机会都没有。

为什么很难得到展现/曝光？因为标题的关键词太广泛，再加上新店新品本身积累的权重（销售额等）不高，导致“关键词没有排名”失去曝光/展现的机会。

常见新手在做标题时，完全没有概念、思路去随心所欲、复制粘贴，先不说炮灰一个；就是想要SD，都很难在标题中找到关键词去积累权重。所以没有流量，这很正常。


② 关键词获得展现/曝光，主图太普通，很难刺激顾客产生点击。

当关键词获得排名得到展现/曝光后，主图的作用就显得非常重要了；它直接决定，这个关键词能给产品带来多少访客。

以我店铺某个关键词举例：小学生书包

假设：我们的产品在“小学生书包”这个关键词得到排名，展现/曝光为1000

a主图，点击率为10%，那么能带来100个访客；

b主图，点击率为5%，那么只能带来50个访客；

这是个非常“铁”一样的公式，非常清晰明了的说明“主图”的重要性。

常见新手们对产品图片的概念还停留在“省事”的阶段，千篇一律的拿着厂家的图片上传；有些卖家意识到主图的问题，却不具备“美工专业能力”去设计主图，导致画蛇添足、不可直视。

如果，你实在没有思路，那就多看看**页的产品主图；如果，你实在不会做图，那就用美图秀秀、或者淘宝搜索PS作图。简单高效，十几块钱搞定。

注意：以上两点，仅仅只是解决“没有流量”的基础关系；想要提升、引爆“搜索流量”或“直通车”等流量，那就绝对不能忽略“店铺权重（层级/信誉等）”、“单品权重（销售额/dsr等）”、“标题优化（关键词替换等）”。

有流量没有转化？

有流量没有转化，这是非常蛋疼、尴尬的事情。所能影响的环节比较多

首先，关键词是否精准？
其次，产品是否有优势（款式/价格/详情页等）
然后，店铺信誉低，产品销量低，评分低，中差评等，直接影响买家下单信心
最后，简单粗暴的提升转化轨的方法：价格营销凸显优势、**提高羊群效应、同时好评引导

抛开行业趋势因素，最大的影响就是“同质率”很高的竞品降价、大力度促销、或者参加官方主流活动等等，这些外界的举措，都将对产品的转化率产生一定影响；尤其，是产品本身的优势不是很明显的阶段。

提高商品转化率，有很多方法技巧，刷也好、开车也罢、淘客也行、活动也可以，这些都只是从平台各个方向、维度共同完成商品的综合权重，达到目的。

如：

SD，在新品前期阶段的操作目的侧重于“单品销售额/DSR/评价”、其次在“关键词权重”；

当新品具备50-100销量，评价10个左右时，如果对新品的款式、价格、主图、详情页核心竞争力等等有信心，那就开车辅助拉升“单品/关键词权重”；

当新品即将进入旺季、或者提高羊群效应，通过官方活动（最好淘金币）+淘客，阶梯的冲刺一波，对产品的稳定性会带来更好的帮助。当然，千万做好售前售后，别出现大批量退款、投诉、一分、中差评等负面。

注意：相对而言，“有流量”比“没流量”更进一步触摸淘宝运营的门槛，将会接触更多问题核心的解决方法。一步步学会抽丝剥茧，发现问题、找到方式、优化方法，这才是一个创业者具备的职业素养。

我是小A，感谢关注！

死磕电商十二年，打工近十年、于2012年淘宝创业至今 —— 母婴/护肤品/小家电类目卖家。以务实、真实、踏实的态度，分享个人亲身经历、见解、知识。

如果你在淘宝运营实战中，遇到困惑不知所措，可以评论或私信，我会第一时间帮你搞定！（欢迎有好产品的老板一起合作！个人资料有联系方式）

蕉皮走位

文章写的不错，适合新手看，点赞

bigbiggirl

谢谢楼主分享