东南亚Shopee无货源模式提高销量的技巧

   相信很多人现在都知道东南亚的Shopee市场，但是怎么去做，怎么去提高销量还是很多人不知道的。第一个是宏观的让大家了解一下东南亚市场的特点以及一些适合Shopee、适合东南亚用户的品类。
  第二个是店铺的运营方法，Shopee平台销量的提升技巧。下面我就给大家介绍一下东南亚市场的特点以及热销产品的建议。
  一、 东南亚市场的特点
    Shopee是有独立的网站和独立的APP，因为有文化和语言的差异，对不同的国家有不同的网站和App，所以就有七个站点，腾讯占有Shopee40%的股份，所以也算是一个社交电商平台，特别是才出现的一个新平台，对于我们卖家来说也是一个不可多得的机会。
  内贸卖家＆跨境卖家的开店策略及建议
  国内电商分为两类，一类是做内贸起家的，比如淘宝、天猫、京东、蘑菇街的，只有国内电商销售的经验，另外一类是有跨境电商经验的卖家，比如Wish、亚马逊、eBay和速卖通的卖家想拓展市场，多平台运营选择入驻Shopee。
  内贸卖家：内贸卖家建议先开台湾站，接下来再开马来西亚站和泰国站，最后入驻菲律宾、印尼和新加坡站。因为内贸卖家没有跨境经验，无论是基础的商品描述和商品标题，还是客服、物流环节，大家对英文环境或者小语种环境都比较陌生。而台湾和我们是一个母语体系，语言相通沟通方便。从另一方面说，台湾站的用户更倾向于喜爱日韩风格，马来西亚和泰国站的用户与台湾的用户喜好更接近，所以当台湾站的运营有起色之后，就可以优先考虑马来西亚和泰国站了。最后如果要继续拓展其他东南亚市场做店群营销，就可以考虑菲律宾、印尼和新加坡站，菲律宾和新加坡是英语国家，印尼是小语种，这些国家用户的喜好风格更偏欧美一些。
  跨境卖家：跨境卖家建议直接入驻马来西亚站，因为马来西亚的互联网发展水平高，而且它是一个英文国家，入驻马来西亚站相当于多开了一个亚马逊账户，马来用户的喜好风格在日韩和欧美中间，所以亚马逊和eBay的产品都可以直接用于马来站。接下来推荐再开菲律宾和新加坡站，因为这两个站也是全英文的，语言方面容易切入，而且这两个国家的用户喜好风格也偏欧美。最后是印尼站、泰国站和台湾站。印尼和泰国站是小语种国家，台湾是繁体中文，之所以放在最后，因为它们的语言和用户喜好风格，和之前的站点差异较大，尤其是台湾站的选品，可能你没办法直接把亚马逊和eBay的产品直接在台湾站销售，欧美产品难以满足亚洲尤其是华语地区的用户的需求，有审美差异。
  二、 东南亚热销品类
  热销品类
  第一类，女装类包含鞋包，配饰 ；
  第二类，家居 ,厨房用品、卧室用品和客厅用品；
  第三类，母婴，其中更多是服饰，玩具。辅食的配件，比较轻巧便于出口的产品；
  第四类，美妆客户，这一类是很热销很大的一类。美妆的工具，各种护肤品 。
这些品类是比较大的品类，但想要做好跨境电商，我们在选品的时候还是要深入到三级类、四级类去挑选好产品。
  最快了解Shopee热销产品的方法就是从你擅长的品类做切入，比如你卖的是女鞋、假发、服饰，就去Shopee搜索这个品类，通过关键词搜索，然后点击Topsales，观察销量靠前的十种单品，如果有条件也可以跟卖，通过这种方式能快速了解到不同国家用户喜欢的款式和特点，这是给新卖家的一个建议。
  Shopee平台销量的提升技巧
  我们都知道，销量=流量*转化率。
  如何提升销量，其实就是如何增加流量和如何提升转化率。
  总之，要做好Shopee家的有效方式就是多开店，多铺品类，多铺SKU，铺货是Shopee目前卖货效果最好的方式之一。
  最后，需要强调的一点是，大家在选品的时候一定要去深挖品类。中国哪些产业区产业带是做低端女鞋的 ，哪些是做低端女装的都要了解清楚，比如温州的鞋就不适合在Shopee上卖，因为温州的产品在进行消费升级，追求品质、成本提高，所以售价也较高，单价高的产品在Shopee上的销量较差，而且杭州的服饰也是在走品牌路线，所以在Shopee上卖的也比较吃力。反而言之，我们国内一些快要淘汰的产品在Shopee上的销量却很好，可能是东南亚地区的消费水平和中国的四五线城市比较像，也可以说和拼多多很像。
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