拼多多商家全方位实操解析搜索推广细节!

yellowcat · 2019-10-24 16:56:19

拼多多搜索推广中的误区你知道多少？如何才能熟练掌握搜索推广工具的控制方法？别急，下面来教你在不同推广阶段，高效使用按钮控制流量和转化的实操经验。

一.搜索推广的误区

大家在开拼多多搜索推广的时候很多人会带着两个误区

1.在任何情况下搜索推广都是一个主力工具，因为受到其他平台的思想影响比较深，所以大家做了一段拼多多时间后可能会发现搜索推广流量是有限的，而且点击费用也没有平台前面几年那么低了。其实拼多多搜索推广在某些情况下也有可能只算个辅助，不能全部作为主力，能做主力还可能是场景推广。其实两者最主要是看产品的情况做决定。

2.把选关键词当做很重要的事情，比如其他平台选词等，看得太过重要了。其实拼多多人群，长尾词需求很少，大多数只搜索主词，再者加一个属性词，比如说买羽绒服就搜索羽绒服，大多数加个男，女，再者加个厚，长款等等。一般不会去搜索很长的词，所以选词在拼多多搜索推广这是很简单的事情，1是在拼多多APP搜索框里输入关键词之后找出下拉词筛选（按相关度和热度排序）2.选词还可利用万流云的选词工具，里面的商品推荐词、精准选词、拼多多推荐词、热度飙升词，用户可根据不同选项选择里关键词加入推广计划。还可根据该关键词的相关性，搜索热度、上升趋势、竞争强度提供的数据，帮助商家筛选高热度关键词加入推广计划，引爆流量趋势。

二.搜索推广的六个按钮

那在做拼多多搜索推广之前，我们得先把他的按钮搞清楚，所有的优化操作其实就是操作这些按钮，最重要的是这六个按钮：

1.分时折扣:分时折扣的意思是你可以给某个时间段选择不投放，也可以选择最高300%投放，最低50%的投放。例如你出价是一元，你可以在不需要调节出价的情况下，最低出50%的折扣，就是实际出价0.5元，最高300%，也就是实际出价3元。当然你也可以选择不投放。例如凌晨转化很低的那段时间，你可以直接不投放，或者拿出一半的钱去投放，这个按钮是控制整个计划，所以你们在做爆款的时候，就要把爆款单独做一个计划，不然没法用分时折扣去控制他。

2.关键词：关键词的增减选择，决定你的流量进来是不是精准，甚至是点击率。因为产品本身不匹配的关键词肯定是点击率很低的，例如你是一个中老年女装，你还选了一个学生装的词，肯定点击率低，转化率也低，选词基本可以在拼多多推荐词里面选择或者是利用万流云的多多热词功能，把综合分数高，匹配度高的关键词加入标题，上架成功后，再去实时监控需要推广宝贝的关键词，综合分数太低，或者下降的趋势都选择删除，保留更加精准的词加入标题，使标题做到点击率高，更有利于产品推广，在推广的过程中如果还是销量不理想，也要对应的优化自己的产品图和SKU价格，提高产品销量，提高热度。

3.创意：创意包含图片创意和标题，创意标题是没有关键词权重的，也就是说你可以写营销文案，是不会影响你的匹配度的，例如说你可以写成爆卖十万双这种标题，关键词匹配度目前只和你的商品标题有关，你在写创意标题的时候完全可以写营销性质的标题

4.人群:目前人群就只有两种，访客重定向和相似宝贝定向，访客重定向是浏览或购买过你店铺商品的人群，相似宝贝定向是浏览购买过相似宝贝的人群，例如说顾客A之前浏览过短款风衣外套，现在又搜了小个子风衣外套，因为你宝贝和他曾经浏览过的宝贝相似，而且你又出了200%的溢价，在你没有出这个溢价之前，你的排位可能是31位，但是你现在出了200%的溢价，那这个客户的搜索页面，你可能跑到第一位去了，人群定向是有助于你提高点击率和转化率的

5.出价：出价是决定排名的重要因素，影响排名还有另外一个重要因素就是质量分，质量分高的话，出价低，排名也能很靠前，用出价可以控制曝光和ppc。

6.日限额：这个决定了在你的钱能烧出去的情况下，这一天能拿到多少流量。权重高，点击率高的计划，一天能花很多钱出去，这反映了你的生意很好。权重低，点击率低，就算你一天不限额估计也就是只能花个几百出去，就花不出去了

下篇继续讲解商家的实操方案解析