一个基本功+三个绝招，让你的旺季Listing旺起来！

淼淼鸟声破茧 · 2019-10-28 16:12:45

随着天气逐渐变冷，跨境人的旺季一个接一个，即将到来。有经验或是有“先见之明”的卖家已经把广告、Deal、库存等安排上了，还没有准备的卖家抓紧安排啦。

旺季流量很大，但你以为安排好广告、优惠活动、库存就完事了？不，你还得好好检查你的Listing，这样才能兜住流量促转化！

一、Listing优化基本功你都做好了吗？

1、Listing完整性（已经完成的点，请给自己一个勾）

01主图注意合规性，不合规可能导致直接下架，不知道怎么才算合规？戳它看指南：https://mp.weixin.qq.com/s/45Wu69CyTNo-dRS4H9CqhQ

02辅图3张以上

03图片高度或宽度至少1000像素，且商品占图片85%区域

04五点描述写满

05分类节点正确

06设置关键词

07有商品描述和A+（对于无法使用A+的A来说，商品描述就非常重要了）

2、Listing不可触碰的红线

01标题字数不可以超过200字

标题不能超过200个字符，超过会被降权！

02鞋类卖家注意！

鞋码新规适用于所有新ASIN和现有ASIN。逾期未修改，商品将会被抑制显示，没被抽查到的别存侥幸心理，赶紧修改，旺季Listing被下架风险你承担不起。之前没注意鞋码新规的可以戳它

https://mp.weixin.qq.com/s/yqZbCDYpGq5IDQKVJn9tEQ

二、三个绝招，带你Listing更上一层楼

1、Listing也可以帮忙带流量

根据自身产品类型，在Listing当中揉入一些旺季的热点词语，可以让买家更好搜到你，带来更多流量。如：许多顾客会直接用节日名称和礼物这类的关键词进行搜索。

旺季热点词

美国站：Thanksgiving,Halloween, Black Friday, Gift for family, Best gift for Children, Cyber Monday

加拿大站：Thanksgiving,Halloween, Black Friday, Gifts, Toys, Cyber

Monday, Christmas, Boxing Day

墨西哥：Hot Travel, GiftGuides, Buen Fin, Black Friday, Cyber

Monday, Holiday Deals, Three Kings

欧洲站：Thanksgiving,Halloween, Black Friday, Gift for family, Best

gift for Children, Cyber Monday, Boxing Day,Count Down

日本站：旅行、秋、紅葉狩寒亡刘策、防寒少y又、勿又又又、亻聖夜、芊外、扌節料理、八一亍个家族八一元亻求一十又、正月飾、元旦、扌正月

印度站：Diwali. Winter Sale.Christmas, Wardrobe Sale, plus size wear, Winter wear, Black Friday

澳洲站：Christmas, MelbourneCup, Boxing day, New Year Eve, Black Friday, Cyber Monday, Click Frenzy

中东站：Double 11, WhiteFriday, National Day

这些热点关键词，可以放到Listing的哪些部分？

1、搜索关键词（可引入旺季相关流量）

2、商品描述

3、图像关键字

4、A+中的说明文

2、五点描述小技巧

01语句简洁，从评论和Q&A中提炼卖点

大家都很忙没有时间欣赏你的“文采”，所以简明扼要描述（突出）清楚你的产品特征就行，别写小作文。

另外，真正的消费者需求来源于消费者，多关注，仔细研究Review和Q&A，从中发现卖点。

例：（Review四星以上）

每天睡前会看动画，有了这个不用累手了

使用非常简单，很容易固定

1.2cm的扁平东西都可以使用

360°可自由调整角度，底面有防滑胶，也很稳定

非常的稳固，可以边充电边玩游戏机或者用手机

由以上 Review提炼出的五点描述：

•用于不同场合。解放双手,方便睡前看电影或者边看菜谱边做饭。

•底面有防滑设计,重心也低,非常稳定。充电的时候也不影响设备使用。

•适用于各种厚度再16mm以下的设备。

•可根据喜好调节角度,方便不同场景的使用。

02在产品用途和使用场景的介绍中加入季节性的，旺季的热点词语

有卖家找不到自己的产品特征，认为五点描述里表达的仅仅是同类目产品共有的信息，那建议深入分析一下Review和Q&A的内容，结合旺季特点突出产品特征。

以毛毯为例：

非常舒服,孩子都不放手，一般的毛毯都比较小，所以一直在找这样轻而且保暖的毛毯，打算再买一条放在沙发用。

80多岁的父亲非常不喜欢重的毛毯。这款毛毯非常轻，把热气隆起来的感觉，父亲非常喜欢。

消费者喜爱的点

1.轻便保暖,老人和小孩喜欢+旺季热点:秋冬,节日送礼物

2.非常轻便保暖,适合老人和小孩使用。适合作为圣诞礼物,为亲爱的人送上一份温暖。

3、图片&A+，可以大做文章

毋庸置疑，Listing页面占比最多的是图片，所以可以使用A+的卖家，不要犹豫！不要偷懒！细心打磨图片质量，多模板搭配使用，展现产品的“氛围”，强化买家的代入感，抓住消费者眼球。（只能使用图片的卖家，9张图片+视频，可以玩的也很多）

01线上的Listing和线下的商品展示相同，可以从色彩和字体体现季节和节日特色。准备产品图片时，产品的摆放和背景的布置也可以迎合旺季气氛。此外，选用季节性强，能体现当地文化特色的元素来装饰A+，会使Listing更加丰富，进而增强消费者的代入感，促进转化。

02推荐使用的2款能营造旺季气氛的A+模板

（1）带文本的图片标题：

这个模板是图片占篇幅最大的模板。可以很好的将使用场景和商品结合在一起，充分将产品和旺季热点相融合。同时，也可以加入品牌信息。给消费者留下非常直观的商品和品牌印象。

（2）带文本的图片标题：

用表格行对比不同商品的图片和主要特性。在突出ASIN信息的同时，免去了消费者自己找来找去互相对比的烦恼，更能为店铺下的其他商品带入流量，可谓一举两得。

图片提醒：

产品图片要分站点考虑，下半年大部分站点的节假日氛围非常温暖，温馨，且大多处于冬季，营造出寒冷中温暖的氛围是非常非常吸引人的。位于南半球的澳大利亚，和欧美季节完全相反，“比基尼圣诞”更是他们的一大特色，在Listing中多搭配一些夏季元素和场景。所以不管是一个站点还是多个站点的卖家，最好针对性“修图”。

三、除了黑五、圣诞，这些站点的旺季热点也值得关注

10月万圣节

站点：日本站，欧洲站，北美站，澳洲站

10月中下旬至11月末，赏红叶

站点：日本站

11月初，墨尔本杯

站点：澳洲站

11月2日，万灵节

站点：墨西哥站

11月3日，文化节

站点：日本站

12月，年终奖金发放