跟我一起玩转收藏加购，逆袭双十一

同知自控 · 2019-10-30 09:06:11

近几年其实，双十一的规则都差不多，主要就是赛马，而且是那种很简单粗暴的赛马。赛马规则，顾名思义就是大家在同一起跑线，发令枪一响，大家一起跑，谁跑得快，谁资源拿得多，那谁能跑得快呢？当然是平时积累比较多的，收藏加购比较多的商家，所以双11当天的成交额，70%都源于平时的积累。

我大概再讲一下双十一的赛马机制，对于排名都有什么样的影响：

10月21日—11月10日，宝贝的排序会以前一天的加购金额和领取优惠券的金额来进行排序的。

11月10日 当晚的机制会变更为前一个小时的加购金额和领取优惠券金额来进行排序。

那么在双十一预热的时候，我们不仅仅要去做到转化，还要把加购的金额和优惠券的领取数量做到位，在每一位进店咨询的买家身上都要让他们去做一下加购和把可以领取的优惠券都领取了。那么如果你的排名还是比较低，可能会因为加购的数量和金额不够。这个时候你需要通过其他的方式进行加购的补充。

有部分商家会通过途径找人点击，有些会做活动，比如发红包，或是完成任务返红包等，这些方式都是比较麻烦的，而且受众很难去扩展，在我看来多多少少会有一定的局限性。

现在我大概讲一下我的玩法：

1、预热期可以加购物车截图给客服，领取双11当天无门槛优惠券，这是最好最直接的一个方式，或者也可以做1元秒杀大额优惠券。

2、双11当天0点到1点，是最关键的一个赛马，我们可以用顺丰包邮，或者前100名送XXX，或者买N送N等方式，去做第一个小时的激励，或者前1小时满三免一。

3、从凌晨1点到晚上24点，也可以做各种活动，比如订单金额前20送XXX，或者做一系列的整点秒杀，也可以做各种福袋玩法，用这些玩法提升整体的客单价。

当然，你也可以配合一些工具以及资源，去做运营上的操作资源包括双11当天的成交资源、加购物车的资源。我是找了第三方的工具进行做加购的补充，直接加购，真实手机浏览轨迹，有效增加宝贝权重，且加购的权重是有真实增加的。具体的就不在这展开来讲了，自己可以去网上找。

最后就是11月12日，这天也很关键，因为有很多顾客在11月11日没有买，你就可以在11月12日做一个爆款返场，在价格和11月11日差不多的情况下，做全店购物车清空计划。

重要提示！在这整个过程中，千万不要忘记报名，因为如果你没有打标双11打标，你连展现的资格都没有。

当然，双十一时间，也会有很多的卖家出现流量下滑的原因，这些基本的问题可以自检一下到底是哪个环节除了问题。

所以大家快行动起来吧。加油！！！！！！

大家还有什么不明白的或者有相关的问题可以给我留言。祝大家双十一大卖！