教你如何进行亚马逊产品市场调研

小晨跨境 · 2019-10-31 20:09:49

了解市场，分析市场对亚马逊乃至整个跨境电商的运营都是至关重要的一点，选什么样的产品销售成了卖家们时常谈论的话题。如果选的产品没有市场，做再多的努力也是白费。尤其是西方国家大型网购节日纷纷来袭，选对产品让你分分钟爆单，今天小编就和大家分享如何对一款新品展开调研，判断该产品对应的市场容量及其竞争强度，希望能给大家提供一些思路

一、产品的开发思路

1.从需求出发，跟随市场趋势

卖家需要考虑自己手上的产品是否有足够大的市场空间，如果有，那就最好不过了。如果没有市场却还去开发的话，就会浪费时间与资源。此外，卖家要关注的并非是国内市场，而是国外市场。有些产品在国内不畅销，但可能会在国外卖得非常好。假如你是想做亚马逊英国站的，就应该去了解一下英国人民的购物偏好，以及购物习性需要什么样的产品。

2 .产品差异化

亚马逊平台上不缺好产品，同时也挤满了中国卖家，如果能在产品上做出细节上的差异化，不会缺少盈利的机会。真正做到同类型的产品，人无我有，人有我优，人优我特。突出产品的特别优势与差异化。

3. 竞争分析：市场垄断情况

无论你想在亚马逊上卖什么，如果该产品在亚马逊上已经市场饱和，那么你已经输在了起跑线上，因此在决定把该产品作为意向产品前，你需要分析该产品的市场前景以及竞争激烈程度。从产品的销量情况、产品的销售排名、以及产品的评论数量、各个方面考量。

二、选品参考

1.方便运输：体积小，重量轻的产品在仓储和物流上面占有优势，还能减少物流费用，在运输速度上也更有效率。

2.易损坏程度：不易损坏的商品，能够减少在运输过程中非人为损坏而导致的客户退款和投诉。

3.客单价高：产品售价不宜过低，建议销售价格范围在15-75美金之间。价格太低影响你的利润；价格太高客户容易流失。

4.季节性影响：不受季节变化影响的商品能够长期销售，季节性产品一年只能销售一小段时间。

5.法律风险：没有法律风险的产品，不得出售jia冒伪劣产品，确保产品没有侵权（品牌、包装都不能侵权）

6.市场容量：现有的市场需求量必须大，才能够保证有足够的购买者。

7.产品竞争程度要适中，避开红海类目。