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大家好，我是跟进，今天赶来分享一篇文章，这是我昨天连夜赶制的，希望能给中小卖家一点小帮助。
前言前天徒弟来我公司泡茶，他自己经营着一个代运营工作室，这几年下来也累积了许多的成功案例。今年六月他扩展了公司规模，生意做得更广了，但是问题也出了不少。
闲聊时他问我：“母鸡道为什么，这几个月黑搜成功率蹭蹭的掉，只有不到20%。”（他的原话）
他拿了几家代运营失败的店铺给我看，确实一团糟：虚假交易违规降权的，断崖式下跌的，起款不理想的，各种各样都有。 最近有几个商家对他意见比较大，要求退款。他又觉得黑搜本来就没有100%的成功率，两千块的代运营，成功了月入过万，哪有稳赚不赔的？双方闹得不可开交。
当晚我对他运营的店铺进行了一遍研究，终于知道问题所在。
讨论所有操作失败的店铺都有同一个特点：低层级店铺。
吸毒式黑搜，这是我一个学生对我说的——指的就是那种一旦不SD，单量和坑产没有递增，转化没有跟上，链接立刻死掉的黑搜操作。
这就出现问题了，单量越刷越大，特别是流量起爆后，为了维持转化率等数据，需要投入的单量就更多，且要一直保持递增。 这样最后无非出现四种结果： 1. 前期投入过高，即是起爆也难以回收投入资本，放弃。 2. 资金难以为继，没法度过黎明前的黑暗便倒下了。 3. 单量操作太大，被稽查违规，降权。 4. 为防止前期投入过大，操作之初直接减少初始单量和坑产预算，无法起爆。 其实一个链接黑搜操作，只要流量起爆便可以算半步成功，但为什么会出现“吸毒式黑搜”这种情况呢，原因无非是转化率跟不上。 以失败案例2为例子。
该链接是售价为69元的男士钱包，市场平均转化在3%左右。 行业数据 这样结果就很明显了——实际转化9单，想要达到行业均值转化率他需要补36单左右，其中还需夹杂一部分的坑产大单。假设每单SD支出费用为20，那么小单他每单需总支出89。加上大单，大概需要4000左右流水，720实际花费。 而更可怕的是，如果把转化补上了，第二天流量再次增长，他所需的费用又再增长。
假设一个链接黑搜操作后，起爆了2000访客，行业平均转化3%。2000个访客自然成交50单，商家自己再补10单，那么黑搜自然没什么问题。 现实往往没这么美好。许多初次接触黑搜操作的新卖家会发现操作后，自己的转化率比自己想象的不是一回事。 ——新手总是很焦躁。
深入那“低层级店铺”与“吸毒式黑搜”有什么关系？ ——有，而且关系很大。
低层级店铺的**： 1. 自然流量的承载能力不足——处在第一层级的店铺，在不经过任何推广操作的前提下，它的自然引流极限为200，而且很少有店铺能在日流量200时还保留在第一层。黑搜可以快速的引爆流量，提升层级，但是店铺的承流能力能随着黑搜**之间就饱和吗？
答案是否定的，一旦中断操作，店铺承流能力原形毕露。 直白点说，即店铺的增长不符合正常的成长规律。
2. 缺少基础人群标签——这是最致命的**。在我们黑搜操作流量爆发后，淘宝根据两个方面给我们匹配流量：链接人群标签与店铺人群标签。链接人群标签即在一个链接消费的买家的属性，而店铺人群标签即长期以来在店内所有链接消费的买家的属性。
一个低层级的店铺，店铺人群标签累积量是很少甚至没有的。这就导致当黑搜引爆流量后，淘宝只能根据黑搜带来的链接人群标签分配访客。而黑搜带来的标签良莠不齐，就造成引入的许多是成交率极低的垃圾流量。
打个比喻，引爆的访客就像一杯调和鸡尾酒，当中由酒（店铺人群标签，长期累积，精准，价值高）、果汁（标签有一定匹配度刷手）、汽水（价值低，基本不匹配标签的刷手） （一杯价值高的鸡尾酒可能售价为几十美金）
而假如没有了酒（店铺人群标签），那么调和出来的，只能是一杯苏打果汁，甚至是纯汽水 （一瓶2.5元的“雲碧”）
一个爆款链接，它需要是很多因素的考量在当中的，包括品牌，款式，季节，竞争，展现，点击，收藏，加购，标签，推广等等。
总结那么，如何避免“吸毒式黑搜”？
1. 想要避免，特别是新手，我觉得有必要进行一个短期的“养店”。提高店铺层级，培养店铺人群标签及承流能力。让店铺先转起来，这样可以有收入资金的支持，又有人群标签基础，操作起爆后，要清洗链接人群标签更容易，所需投入更小。
2. 进行更精细的SD，尽量选择更符合商品自身消费人群的刷手，如性别，年龄，地区等等，即更多的，尽可能在这杯鸡尾酒里加入果汁或者酒水，而不是汽水，避免链接人群标签过于杂乱。
3. 自建鱼塘，尽可能的留住老客户，为操作做准备，老客户的标签相对精准。
4. 选择赛道，虽然黑搜能使链接快速入围获得展现，但如果有能力的商家，可以选择行业中相对竞争小的价格区间，针对一部分人群，竞争更小，投入也更小。
后记今天这一篇是纯理论分享，其目的仅仅是为了让大家能更安全有效的操作黑搜。可能有一些初接触黑搜的商家看完文章后会害怕踌躇。
当然，黑搜不是新手禁区，如果有大神带领，或者有好的资源和货源，可以去在自己能力范围内进行一些尝试。而我在这里分享的本意，为的是让大家尽可能在淘宝路上少走弯路，避免虚度光阴和金钱，不是封死黑搜这条路——我自己在这条路上也走了好几年了。
至于如何养店，这是一个相对长期的过程，会有很多的变数，我最近比较忙，也无法用几句话或者一个帖子告诉你店铺如何养。如果有兴趣的可以联系我，我有空时可以帮大家分析诊断一下店铺适不适合直接进行黑搜操作。 | 
发表于 2019-11-2 17:14:51
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