拼多多商家如何正确利用活动让店铺的利益最大化！

yellowcat · 2019-11-5 16:51:53

什么是活动？从广义上来说，电商的活动包括了平台活动和店铺内活动，而其中平台活动包括了营销活动，社交活动，类目活动。店铺内的活动是指利用营销工具，例如设置优惠券等方式是在店铺内开展的活动。

下面继续讲的是平台的营销活动，这个是商家长期可以在后台自主报名的活动。平台的活动是为了更好的为店铺引入流量，而店铺内的活动是用来转化的。

有些商家觉得活动的流量并不大，没有推广的效果好，认为参加活动就是个亏本生意，不仅不赚钱，还要倒贴。如果你是这样的想法的话，说明你打开活动的姿势可能不太对哦！下面就带你走出误区，正确解锁平台的活动。

一．亏钱才能上活动？

很多商家对于活动的第一看法就是觉得上活动肯定是要亏钱的，那大家试想一下，平台有那么多的活动，有那么多的商家挤破头要报名是为了什么？为了亏钱吗？当然不是！

平台的活动是分为短期活动和长期活动的。

长期活动就是一旦报名成功后可长期存留在资源位上，例如领券中心，电器城等，商品只要符合活动频道的要求就可以在频道商品池中长期获得活动流量曝光。所以长期的活动对商家来说，活动的价格并不需要亏钱，且利润空间是可观的。

短期活动，是指只在一定时间内上资源位获得流量曝光，例如秒杀，品牌特卖等，参报短期活动的时候，商家可能需要在价格上做一些让利，但是这部分的亏损可帮助你换回更大的收益。比如秒杀可以帮助你短时间内快速出销量，断码清仓可以快速有效的清理库存。活动后，积累的商品销量和评价也都是可以帮助商品提升自然流量。

参报活动不是一味的为了赚活动的钱去报活动，也不能只看眼前的利益，只有长远的规划，正确的利用活动才能让店铺的利益最大化。

二．平台活动的流量不大？

大家都知道，传统电商模式是‘人找货’的模式，所以搜索流量占比很高，是以单个个体的需求出发而产生购物行为的。而拼多多是社交电商模式，也就是说我今天可能没想到要买水果，但是因为朋友给我发了拼单的链接，我觉得正好需要，那我也就一起下单购买了。

而这样的新型模式是更需要活动这个载体来呈现的。从拼多多2019平台最新的流量地图显示，免费的资源位即营销活动的流量占总流量的比例达到10%。但在店铺运营中如果缺了活动这个工具，那在流量地图的板块，你可能失去的不止是10%的领地，而是半壁江山！

在活动中，我们的商品不仅可以获得活动资源位的流量，更重要的是还会额外获得搜索和个性化推荐的流量加权，而搜索和分类页的流量占总流量的55%，所以这部分的隐性流量，大家关注到了吗？

举个例子，比如在拼多多APP的首页搜索【连衣裙】，在同类商品中如果有活动标签的商品会优先展示，并且有官方打标的标识，对消费者而言，商品的信赖度会更高。

三．活动的效果不如推广好？

有些商家说，感觉活动的流量没有那么大，不如花钱做推广？

有些活动虽然需要在价格上做出一些让利，但是每单可能亏一点但也卖出去一单，如果没有订单相对也不会有损失。但是推广的费用是以点击来收费，而且推广需要经验，需要通过不断的分析数据做出实时调整，才能让自己花出去的钱产生更大的价值。这对于新手商家来说风险较高，操作难度稍微较大，花出去的钱很有可能打水漂，所以活动是相对于推广对于新手商家来说，风险比较小，效益也是较为稳固的。

其实，在商家的运营店铺的时候，推广和活动都是我们可以利用的工具，帮助我们的店铺更好的引流，增加更多的曝光量，所以这两者不存在好坏之分，主要在于如何正确的运用它们。

例如可利用万流云的新功能流量猎手，不仅能帮助商品提高曝光度，助力于商家突破流量瓶颈，还有利于商品更好的去销售，也能有效提升订单转化率。平台通过自有的推手将商家的产品引流至微信群，公众号，自媒体。朋友圈等渠道，帮助商家提高流量的同时，订单转化率也会直线飙升。