淘宝双11是C店卖家的一场噩梦，双11之后我们如何布局？

一年一度的双11过去了，这个原本属于电商人共同的节日。因为你C店很难报上双11活动的，毕竟双11的主场在天猫。所以呢，C店卖家却高兴不起来，因为打从这个双11的蓄力期开始，C店的流量就一直在下滑,直通车的PPC疯涨。在这段时间，你可以发现在淘宝搜索引擎随便搜一个关键词，出来的基本上都是天猫。这让C店卖家怎么想，这多么的不公平呀。但是有人会这样说，天猫的服务费一年六万，还要扣营业额的点。别人是花了钱的，这有什么不公平的呢？C店就收几十块钱的服务费，1000元的保证金。这话虽然说了糙了点，但也是个理。毕竟平台他是一个赚钱工具。那么C店卖家，双11之后我们店铺该如何去调整呢？

双11过后面对的第一个问题，店铺的转化率下降，这是一个正常的现象。是因为剁手党双11把所有的消费能力都提前预支了。该买的东西都买了。我们双11没有起来的买家也不要灰心，今年的冬天来的特别晚。毕竟双12才是我们C店的主场，到了双12也才是真正的冬季，冬季大盘才是高峰期。所有双11之后你们就必须马上的起新品，淘宝的魅力不就是可以让你在一个月时间赚一年的钱吗。那们做一个新品，以下的几个流程，一定要好好的看。

                                          

产品上架前的准备工作

说起产品上架前的准备工作，是先有关键词还是现有商品？

这个问题就好比是先有鸡还是先有蛋的哲学问题。置换到淘宝当中，我们在选择做一个类目的时候，是想选商品还是根据关键词来布局？

这个自然没有标准答案，但是我们作为电商人，做淘宝的第一步肯定是要选确定产品再去选词的。对淘宝来说，是现有商品才有关键词的分布的。怎么解释呢？比如大家都知道标题很重要，但是如果全网的产品都没有那个词的时候，淘宝也没有那个词；像最近很火的”ins””抖音”这些词，如果全网的商家都不在标题里面写这些词，那么即使再火，也不会有搜索量和人气。测图的完整逻辑是先测试关键词，同步测试人群，并为之做出他们喜欢的图片。

一·找准你的市场及对手

这一个步骤往往很多人会忽略，上来就是干。产品的定价，定位，利润都没来得及去分析就去盲目跟风，包括很多做一件代发的同学。

以非标品为例：

比如我们现在想做潮牌女装，嘻哈的那种风格，正常逻辑下，我们会搜索“潮牌女”这个关键词，并进行销量排序查看:

能得到如下的数据反馈：

1· 最高销量75917

2· 第一的客单价19.9

3· 最适合价格区间段60-182

4· 行业有聚划算

5· 行业有淘客

在做一个新品之前一定要反思下面这6问题：

1· 我们是拿货还是生产？是否具有物流及产品本身的优势？

2· 产品的利润大概多少？能否支撑付费推广及活动让利？

3· 是否有淘客，活动及xx资源？

4· 竞品的玩法是怎样？

5· 竞品的转化如何？坑产多少？

6·行业品牌占比如何？

但是，这个风格是我们想做的吗？？？

总结：非标品是款式决定一切的，所以在决定做非标品的时候，一定要注意款式是否是自己要做的。要精细分到行业做的好的产品，根据他们的产品去布局自己的产品。

标品相对就比较简单些，款式基本上一样的，主要是以销量为主去操作，注意自己几个核心关键词的产值及UV价值即可。

二·选对你的竞品，进行全面数据分析

当确定自己的产品风格的时候，就要找准产品的定位，后面就要开始分析对手，这里就要用到生意参谋的市场行情了。比如上面那家潮牌店是我想要做的，通过商品店铺榜去找竞品（找不到的可以用属性粒度去筛选查找）

进入到产品详情，查看具体的数据分析：

我们可以估算对手的总流量=单一渠道/该渠道的占比

当日坑产=对手客单价*支付件数

当日UV价值=当日坑产/当日流量

当日转化率=支付子订单数/总流量

从常规来看，我们还是要多找几家从0流量到起量的竞品，统计到表格中去。从数据表格入手分析，查看对手的几个核心数据指标走势，为之后上架起流量和冲击爆款做准备。

三· 产品的定价及宝贝标题的写作

当我们确定了产品以及行业几个竞品的玩法之后，我们就要着手产品上架前的工作了。这个主要是包括了产品的定价和标题写作。千万不要觉得写标题是件很简单而且不引起重视的事情。很多人在后续操作流量起不来的时候，才想起来是标题的问题。做淘宝切记不可好高骛远。

关于产品的定价问题：这个主要根据自己产品的利润，市场的定价来确定，一般可以定价为一口价的4-6折即可。

关于写标题的问题：写标题的时候一定要记录好自己的关键词表，注意一些关键词的摆位以及紧密相关性即可。

以上是我的个人观点，有不同意见人事，欢迎在评论区留言。

我是小麦今天就分享到这里，希望这篇文章对准备做电商的你有帮助。

:)

学习了学习了

谢谢楼主分享