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欢迎大家再次来到我的地盘。分享干货的开始！ 我们必须认清的现实。 1，虾皮竞争日趋激烈。因为入驻的卖家越来越多，资金允许的情况下，可以开通关键词的付费广告，因为商城与优选店铺都在玩这个付费广告。 2，中小卖家必须学会做款式布局。因为虾皮不缺流量，依靠上架，电霸选择关键词就可以出单，而核心在于性价比规划价格带与款式布局低价，中价，高价款。 下面，我们来一步一步解释。 如上面的这个店铺，可以做合理的划分，首先，第一个是低价引流款，第二个是普通款，第三个是利润款，第四个是活动款。这是我们在这个地方，大家是可以去做的，最后一个是我们的主推款。 那么，具体的话呢？一个一个是个什么样的意思呢？我们来一个一个来去看，首先第一个来看一下我们的低价引流款，就是刚才我跟你们所讲的这个叫亏本甩卖，那么，这个亏本款他的意思就是什么？就是能够给你带来流量的，这个流量的增长了就代表销量的增长和转化率的提升。 但是，那么，在这个地方你们的市场售价啊，不要太高于你们整个的这个市场售价，否则，太高的话呢，ok，那我告诉你，你的店铺是必然不会有一个流量，也不会有一个利润的啊，能理解。 第二个在这个地方呢？我们要去做的就是我们的普通款，普通款，就是说利润点也不需要太高啊，利润也不算太高。比方说你的利润，你的这个引流款是完完全是零，利润是不赚钱的，但是你会发现你的普通款啊，利润只要比你的稍微的要高一点，五六块钱而已啊，有利润呢？但不是特别的高，一丢丢，能听懂吧，高一丢丢而已。 然后呢，接下来该看一下我们的利润款理论款的话，ok，那这个利润款就不能高一点点了，而且他一定是一个高客单价的产品，他一定是一个高价产品，所以说在这个地方啊。所以说在这个地方你们要去做的事情是什么呢？你们要去做的事情就是啊，根据你的这个产品，根据你的这个店铺的利润去做合理的规划和设计，并且成为你的绝对赚钱款式。 最后一个活动款，官方的这个活动啊。同学们是完完全全可以去报的啊，能报的一定要去报，勿庸置疑的去报了，一定要去抱你，哪怕有一双袜子去报名，我跟你讲对你来说都是有好处的，能听懂吧。 看到没有，看到没有，看到没有啊，你哪怕真的用一双袜子啊，用一个发绳你去卖，对你来说是有好处的，来给你们瞅一下啊，给你们瞅一下啊。 看到没有，能听懂我的意思吧，就这么玩，就这么玩，ok好，这就是第一个啊，能够去报活动的一定要去报，实在是如果说你觉得自己亏本的那很简单，那你就用你的店铺引流款去报名，也是没有任何问题的。 ok好最后的话呢。你们店铺的整个操作过程当中啊，想要把你的店铺真正的做到一个爆发。必须做到如下2点， 第一，跟卖。关注的一个点低价引流款，就看你的竞争对手的店铺啊，还有市场上什么款式好卖，就跟着卖。市场上什么好卖，你就卖什么，什么好卖，你就卖什么，这就完了嘛，价格比他低一点嘛，无非就是一个价格战的问题吗？但是，流量来了，不是吗。 第二，套餐搭配。你店铺里面一定要去多做一些套餐组合搭配套餐组合搭配，怎么去做啊？我建议大家可以使用低价引流款和你的利润款来组合，你的普通款和这个引流亏本款来组合，然后呢，还有你的这个利润款可以和活动款来去组合，当你的这个活动款啊，也可以和你的这个亏本款来去组合，也是没有任何问题的啊，就是一定要去做多个产品啊，多种搭配。能理解 以上的内容，关于比较基础的一些东西全部给你们讲完了，那么下一节课的话呢？将会也有我们的关于你这个定价和直通车的玩法给大家更新。 感谢大家持续关注我的文章！
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发表于 2019-11-23 15:02:38
楼主