拼多多爆款运营思路之搜索排名底层逻辑算法！

在拼多多，这些基本排名规则和逻辑顺序，一定要清楚的了解，如果不了解又怎么能做好呢？技术是没有唯一标准的。在不同的竞争环境，不同的营销的方案下都是不同的，但是运营逻辑思维顺序一定是一致的。

一.搜索流量公式和算法：

公式是死的，算法是活的，但是正确的结果是唯一的，在店铺运营过程中，对于核算是非常严谨的一个习惯，百利而不一害。

标题的正确定义是：

原则1：我们获得的搜索词越多越好，搜索人气越高越好，前提是标题一定要和自己的产品相关

原则2：永远不要考虑这个词还有多少人在竞争，害怕拿不到流量，害怕竞争不过别人，这是错误的想法。只要保证标题里放的词都跟产品相关。

标题的定义：

1.包含性规则：例：男士钱包，“士”不写能不能被搜到，是指一个词是否必须包含在标题里才能被搜到

2.例：钱包男，拉杆箱，搜出来的结果，词的一部分有没有在标题其他位置出现，有的话就代表可以拆，例如：运动和鞋的可以分开的，钱包男士：钱包、男、士是可以分开的，只要找到符合宝贝的属性就行，一定要在对应的类目，销量和综合排序规则不一样。我们获得的搜索词组合越多越好，那么意思就是说标题里的30个字如果两个字为一个词就是15个词，但是实际上不止是15个词，因为每个字和其他单独的字组合起来也算一个词，那么我们30个字组合的标题也许可以拼凑出100或者200多个不同的关键词，所以在制作标题的时候不要只考虑到你眼睛可以看到的那些关键词，还有很多看不到的关键词，你也要自己细细的去分析统计，这个会相差很大一部分流量的。选标题可利用万流云的多多热词功能，把综合分数高，匹配度高的关键词加入标题，上架成功后，再去实时监控需要推广宝贝的关键词，综合分数太低，或者下降的趋势都选择删除，保留更加精准的词加入标题，使标题做到点击率高，更有利于产品推广，在推广的过程中如果还是销量不理想，也要对应的优化自己的产品图和SKU价格，提高产品销量，提高热度。

公式：搜索展现量×搜索点击率=搜索点击量

搜索展现量是系统给的，那搜索点击率是用户决定的，但是在这个过程中，我们能做的还很多。就是提升点击率，在相同广告投入金额，点击率越高，你获得的点击量也就越多，相对的ppc也就越低，这样你也就赚的越多。

流量的构成模型：展现是标题和销量和综合排序构成的

标题是展示的根基，是流量来源的入口，销量和综合排序分别是搜索后不同排序的结果。

二.销量排名和综合排序的不同：

商家们要清楚的了解销量排序和综合排序的不同，就会发现为什么和竞品差不多的情况下，而订单量会相差很多，接下来继续讲解：

综合排序和销量排序是不一样的，综合排序下是这样的：

1.不同的人看到的搜索结果不同

2.综合排序搜索结果是千人千面的

3.销量排序搜索结果不是千人全面的，大家看到的是唯一的，是一致的

那综合排序和销量排序的流量占比取决于你所在的类目，所在的产品，对于非标品来讲是没有太大影响的，对于标品来讲流量差异会很大，标品举个例子：因为夏天蚊子多，所以热卖的商品有电灯拍和灭蚊灯。然后商家把自己当成用户去购买这些商品，是不是就会下意识去点一下销量排序，外观不是那么重要的，我们要的是功能性要好，也就是灭蚊效果好，肯定会觉得卖得多就是好的。假如你和你的竞品是同一个商品，什么都一样，甚至价格要比它低一点点，排名也都差不多，有的时候你的排名还比它的高，但是每天的订单就是没有他的多。还相差好几倍。然而这就是原因，它的销量排序是排在你前面的。

匹配原理就是商品标签和用户标签所决定的

01商品标签：商品标签就是所在类目，属性以及标题关键字的标签

02：用户标签：用户标签就是用户注册基本属性和用户行为标签

买家标签的形成

1.注册资料（会有部分基础标签，但因为可以随便填，所以标签很脆弱）

2.浏览，收藏，购物（永远是老顾客标签影响最大）（权重较高：多看，多加购，甚至买竞争对手的产品，重复操作几天 ，就能打上相应的标签）

3.SD号的标签一定是没用的标签，一天刷那么多单，系统都不知道他的喜好，怎么能给你的产品打到标签，那么怎么能让真正购买你产品的人群看到呢？就是这个道理，举个例子：为什么排名20然后一天卖不了几件呢，因为就商家能看到排名20，真正购买的买家是看不到的。

三.综合排名下搜索展现的模型

展现的模型其实就是给出的规则，通过数据反馈结合人群，让转化变得更好

怎么打标签

标签就是人群，知道了标签的重要性，那么我们就需要去做符合自己的人群数据：

1.有老顾客：新品如果卖99，老顾客直接49，（但是忌白送，因为白送会导致人群不精准，实际买家没有需求；但完全确定你的用户是精准的，是对的，可以白送），在打标时什么渠道引流成交没关系

2.没有老顾客：搜索推广去打标，根据对产品分析，你的产品适合什么样人群你就利用关键词去做引导标签，场景给适合什么人群就利用关键词引导标签，场景给适合的人群溢价，引流词，进行打标。

四.产品呈现和流量结构组成

不同的层面入不同的流量词或不同的流量。分层展现模型，一共分为三层：标题层、标签层、权重层。一个产品的综合排名是根据这三个层面组合而成，当然三个只是重要部分，还有其他很多不为人知的系统计算方法，经过实操上百个店铺来的经验，这三个占据很大一部分权重，中小商家能把这些做好，那店铺的订单和销售额已经很不错了。

流量结构的组成：搜索点击量=展现量×点击率

展现量包含销量排序和综合排序，其中销量排序包含标题和成团量，综合排序包含标题、标签和权重。那点击量包含基础标签和行为标签，当然还有包含关键词和主图。其中基础标签包含注册信息，行为标签包含浏览行为和购买行为，还有好友行为。

小结：

1.我们获得的搜索词越多越好，搜索人气越高越好

2.综合排序搜索结果是千人千面的

3.永远都是真实的老顾客标签影响最大

4.产品呈现和流量结构的组成

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