网淘那些事第134篇：淘宝无货源店群如何开通直通车付费推广？

上一篇文章网淘那些事对于无货源店群是否有必要开通直通车付费推广做了一番分析，对于是否需要开直通车也给出了我的观点。我不建议大家上来就开直通车，但是在条件具备的情况下，开启直通车推广可以有效的提升店铺的流量和权重。因此，文章发出后很多朋友私信我，问我如何开通直通车推广，鉴于大家很多都是初次接触电商，我在此就尽可能用通俗易懂的方式给大家讲解下直通车的操作！

对于淘宝无货源店群来说，开直通车的目的有2个：一个是为了获取更多的单品流量，提升销售额；另外一个是有效的提升店铺权重，增加店铺安全性。这两个目的对应的操作是不一样的，下面网淘那些事就分别来说一说。


首先，如果你开通直通车的目的是第二种，为了提升店铺和单品的权重，控制店铺的风险，那么开直通车相对比较简单，有很多第三方的工具可以使用。操作上也非常简单，不同软件功能是相似的，无非就是具体界面不同罢了。


基本流程都是先建立直通车推广计划，有的软件会自动建立推广计划，然后让你挑选产品，可以一键勾选所有产品，也可以选择部分商品，然后自动匹配与产品相关的关键词，接着统一设置出价，最后设置日限额，自动批量推广就算完成了。


这种操作最重要的就是设置好日限额，保证每天的直通车费用不要超支，因为选择的商品比较多，每个商品都去优化直通车是不现实的。因此，我建议哪怕是为了提升店铺和商品权重，也没有必要全店开车，把店铺中出过单的商品筛选出来，针对这些商品来开通直通车，效果会比较好。


其次，如果你的目的是想要提升某个单品的曝光和流量，期望通过直通车能增加产品销售，进而带动自然搜索的免费流量。那么操作就会相对复杂些，你不能指望全凭软件就能实现这样的效果。


在这个地方我们首先要弄明白，直通车是怎么带动免费自然搜索流量的？原理非常简单，因为通过直通车推广，当买家搜索某个关键词的时候就会看到我们的商品，进而点击商品进入浏览，如果商品不错就会下单购买。


在这个过程中，一旦产生成交，那么把客户吸引来的这个产品关键词，俗称为“引流词”，就有了转化率。这地方转化率的意思就是每100个通过该词进入产品页面的人，有几个人购买的意思。当某个词有了转化率后，再次搜索该词你的商品排名会大大上升，转化率越高，搜索该词你的产品排名就会越靠前！


我们之前说过，同样的商品，搜索结果中，你的排名靠前，那么被买家看到的几率就会大大增加，理所当然被点击的机会就比较大。相对于排名靠后的商品，那么流量自然就多。


关于直通车推广目前存在两个误区，有一部分人认为开通直通车推广就一定会带来更多的自然流量，而另外一部分人则恰恰相反，认为开通直通车对于免费流量提升完全没用，这都是不正确的！


首先我们要明确的第一点就是：并不会因为在直通车上花了钱，淘宝平台就给你直接分配更多的免费流量。做直通车推广，可以给卖家带来直接的销量权重。当通过直通车推广获得成交后，成交量也就是我们在商品排行榜中看到的多少人付款，这个地方数量增加后，会令我们的展现排名靠前，刚才说过，商品排名越是靠前，流量获取就越多。


其次，经常有卖家说开通直通车没有带来免费流量，其实并不是完全没有免费流量，而是免费流量未达到他的期望值。不要异想天开，不要神话直通车的作用，心理预期要合理，我们能够做到什么样的销量，就和什么样销量的同行去作对比。


例如你一天能卖200单的商品，可以去查看商品单价相当、转化差不多的同行商品，他们销量在200笔左右有多少免费流量。竞品免费流量的情况，基本上就是在该销量水平下，你所能获得免费流量的区间。如果一天花100块钱，直通车上获取5单成交，却希望能够拿到和别人成交200单一样的流量，显然也是不现实的。做了推广之后，免费流量的情况肯定比推广之前好、能做到相应销量区间的免费流量，这就是推广给免费流量带来的拉动作用。


如果你做到了相应销量，但是相比同销量区间的商品免流量都要少，那么很可能是因为你的转化低或者是标题做得不好，这个时候就要去优化一下商品标题了。对于一些大类目可以去寻找一些长尾词和蓝海词，这些词的竞争度相对较低，获取流量的能力更强。


开通直通车的具体操作上也非常简单，我们登录淘宝后台，在左侧的「营销中心」点击「我要推广」，进入到直通车的后台。接着我们就需要创建一个新的直通车计划，在这个过程中，我们需要先选择一个营销场景。说白了，就是你想用直通车来干嘛。


目前可选的有5个营销场景，分别是：1、日常销售-促进成交；2、宝贝测款-均匀快速获取流量；3、定时上架-促进收藏加购；4、活动场景-促进活动爆发；5、自定义场景。


正常情况下，我们选择日常销售-促进成交这个场景就好，这个场景最直接的目的就是以提升产品销售为主要目标，选取高精准性和高转化性关键词及人群，辅助对应的出价，来提升转化效果。


选择完场景后，我们需要选择推广方式，推广方式也有3种：1、智能推广（原批量推广）   2、标准推广-系统推荐    3、标准推广-自定义


对于无货源店铺卖家来说，使用第一种智能推广，操作上会比较简单。当然，如果你是一个有经验的老手，可以选择第三种自定义推广，灵活性更大些。这个就类似操作单反相机一样，有全自动傻瓜模式，也有半自动模式，还有全手动模式。根据自己的水平，新手你就选择智能推广模式就好，略懂一些的选择标准推广-系统推荐模式，老手选择自定义模式。


接着点击下一步，进入推广计划设置，填写计划的名称，日限额，投放的平台，地域以及时间。在这一步里边主要是控制好日限额，也就是你最多一天花费的金额，目前可以允许最低是30元。


其次是选择投放广告展示的位置，我们主要选择淘宝平台内部推广，其他站外的推广都给关闭掉。目前由于大部分客户都在手机上购物，我们可以只保留移动设备的投放，把计算机上的投放也给关闭，因为很多时候电脑端的投放会有很多同行点击你的广告。

在投放地域的选择上，我们可以把偏远地区去掉，因为很多时候我们的上家存在偏远地区不包邮的情况。投放时间的选择上，正常我们选择白天投放，夜里0点到早晨6点之间可以选择不投放或者降低出价投放，实在不知道怎么设置，我们前期可以选择行业的类目模板。



接着我们就开始选择推广的商品了，这地方我们一定是选择货源稳定，销量不错，有潜力的商品来推广。虽然目前直通车本身已经很难做到较高的投入产出比，但是我们要看全店的投入产出，不要把目光单纯的放在某一个产品上。


商品选择完成后，我们点击下一步，设置推广方案，对该商品进行推广设置。

接着，我们设置关键词的默认出价，这地方为了谨慎起见，默认我建议设置成0.11元。不要设置的过低，平台允许最低出价0.05元，这个没有意义，基本不会有展现。也不要设置的太高，太高一不留心可能瞬间就把你的日限额给消耗完了。



最后一步就是为该推广的商品设置关键词，我们在该商品推广页面点击添加关键词，在弹出的窗口中，我们可以选择与该商品相关度较高的关键词，作为我们的付费推广关键词。默认系统会帮我们推荐一批与商品高度相关的词，我们可以查看这些词的展现指数、竞争指数、市场平均出价、点击率 、转化率等指标，综合选择我们需要推广的关键词。

将需要的关键词添加到该商品下边后，我们还需要给这个推广的商品添加创意，什么意思呢，就是你展示在页面上的图片和文字标题。如果上家的商品主图不错，那么你就可以直接选择现有的图片作为直通车创意图片来用。如果你每月消耗直通车金额大于3000元，可以申请开通本地上传的功能，也就是说可以不用商品主图上的图片，单独为直通车设置创意图片。


当我们把创意图片和标题设置完毕后，这款商品的直通车推广就算完成了，之后我们就需要每隔一段时间去观察一下直通车的数据，看哪些词没有流量，那么我们就可以手动的调高出价。哪些词点击量太大，但是没有转化，没有人买，那我们就适当调低出价。在固定限额的情况下，尽可能的做到投入产出最大化！

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