天时地利人和讲讲淘宝运营

斑爷 · 2019-12-25 13:55:20

马上一年就快过去了，有人欢喜有人哭，一些卖家赚的盆满钵余，而还有一部分商家就是所剩无几，为什么会这样呢，其实经营店铺说难也难，说简单也简单，只有前期铺垫的好，天时地利人和都有了，那还怕产品爆不起来吗，那你到底是差了什么呢?

“天时”，大家都是在淘宝运营，同一片天空之下就不用说了，而且现在淘宝也是越来越严了，小动作基本上都会遭到严厉打击，那相对来说这个行业还更公平了，对于各位商家来说也都是好事呀。

“地利”那就是排名了，众所周知排名是根据销量，好评率，收藏，转化率，浏览量，热销商品，如果说宝贝用热门词也找不到，那就说明你的宝贝权重是有多低了，权重低你就没流量，没流量你就没排名，那这里讲一下

那为什么淘宝店铺为什么总是获取不到流量？

总共三个点，第一个点是淘宝在给我们的宝贝分配流量的时候的最根本的一个宗旨，就是你的产品的表现力怎么样？也就是宝贝的展现价值，如图

你可以看到展现价值的产品标签，买家标签：就是淘宝根据买家的基本信息，行为轨迹，收藏加购，历史购买记录等等属性给买家打上买家标签，转化效果：也就是你店铺以往成交金额，还有整体转化率以及UV价值，实时权重组成的。

第二个点是我们的产品表现力总共有两大维度，第一大维度是好的视觉，第二的维度就是好的产品。那么第三个点是我们的产品如何获取更多的流量。我们从三个方面，第一个方面是先用视觉把消费者吸引过来，第二个部分是让消费者了解我们的产品，第三个部分是成交，那么我们从第一步开始，从视觉开始吸引消费者过来，就要同时解决掉消费者购买我们产品的最终目的。那么我们把这三个方面全部都做好的时候，就说明我们的产品的表现力非常的不错，也就迎合了我们就是你的产品的表现力一定要非常好，说人话就是店铺详情页充分展现宝贝，主图质量一定要搞好，宝贝标题一定要与宝贝有相关性。

讲到这里应该明白了如何获取流量吧，其实流量和排名是相辅相成的，有了流量就有了排名，排名越高流量也越多，竞争对手也越强。话句话说就是你如果比你的竞争对手强，那你的排名就会越高，流量自然而然就也多了。这个时候你就要知道竞品和自己宝贝的排名，这样你就知道差距是多少，更好的去更改自己的营销策略或者是需要补多少单，（不知道怎么查排名的可以问我，免费教学）

“人和”就是销量和成交金额，在现在淘宝千人千面的系统下，“人和”是真的不好打造的，前面讲到了每个买家是有买家标签的，那这相当于在大海里面捞人，所以说你店铺宝贝标签，宝贝关键词和人群的关系一定要搭建好。人群基于关键词，关键词又是人群的关联点。要清楚关键词搜索展现指数即便有同样的趋势，那么实际搜索匹配出的产品也是有所不同。与搜索习惯的关联，不同的关键词背后的买家标签也有差异。必须要清楚的，人群精准才能更好的抓取流量，形成良好转化。不同人群代表的不同需求侧重不同，所以人群也就有多维分析。要想打标，那么还得需要人群同类进行关联，也就逐步累积店铺的人群标签。

关键词思路：选择跟产品属性及类目相关度高的关键词，然后添加长尾词来做精准流量，把限额集中投入到数据好的关键词，也不要将较少的推广费去分散投放，这样也会造成流量过于分散，导致丢失真实数据。这个可以去生意参谋里看排名和转化率高低来决定，词路分析：符合主关键词的热门词、扩展词、精准词。