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经常有人在抱怨平台不给资源，总是说，今天没销量，昨天没流量的，但你有想过是什么问题吗？当发现问题的时候你有及时解决吗？别急，下面我们来看看怎么突出拼多多产品的卖点才能把买家留着并成交？ 一.拼多多卖点是什么？ 大家觉得互联网流量已经被淘宝跟京东两大巨头瓜分的时候，半路跑来一个拼多多，拼多多靠拼团模式杀开了一条血路。拼团本身的卖点是什么？就是拼团社交优惠，但不管是什么，它都有异于其他互联网公司独特的地方，这就是它的卖点。
二.差异化： 人无我有，人有我精，也就是别人没有的我来卖，别人有的我做得比你精致，当你也做得精致的时候，我做得有特点，这就是差异化。产品的差异性不仅是产品本身的差异性，我们可以按用户属性去划分，例如：性别、职业、年龄、地理、爱好、星座、学校、等等，按照用户属性去划分。
三.怎么卖点提取： 相同的产品那么多，如果你想卖出好价钱，那么让买家购买的理由只有两个，1.你的产品质量好，2.你能帮买家解决问题。那么我们改怎么提取卖点呢？ 1.通过买家的评论，买家是看不到实物的，一般只能通过图片去认识你的产品，然后再通过口碑这方面的信息去判断产品的好坏，这是一个直接影响顾客是否下单的因素。 2.通过客服跟买家的聊天记录。大部分买家进店后都会咨询客服，通常都会问产品功能、价格、质量等等，我们把客人问的最多的问题登记出来，这样卖点就能轻松提炼出来了。 3.通过生活日常的感受去提取卖点。我们要找出每个商品背后的独特，就是要赋予商品独立的人格，关键是要提取出产品特点背后的功能价值！
四.卖点展示： 其实人的第一印象大概只能维持六秒，如果什么都没说透就相当于只说了一半，买家看完了未必能记住，如果是各个方面都很好，好的甚至让人不放心的，这样也不行。那卖点到底该怎么展示，那么下面给大家提几个意见： 1.我们只主打一个卖点，讲清楚讲透彻，刺激买家的痛点。 2.标题要关联到产品的卖点，因为搜索的精准度会提升我们的转化。标题可利用万流云的多多热词功能，利用综合分数高，匹配度高的关键词加入标题，上架成功后，再去实时监控需要推广宝贝的关键词，综合分数太低，或者下降的趋势都选择删除，保留更加精准的词加入标题，使标题做到点击率高，更有利于产品推广，在推广的过程中如果还是销量不理想，也要对应的优化自己的产品图和SKU价格，提高产品销量，提高热度。 3.图片多角度展示，从整体的布局到局部，从正面侧面到背面等。 4.我们的卖点文字一定要精炼，并且要数据化。例如：你卖耐高温杯子，但是杯子耐高温度却达到200℃，就会给人留下一个质量过硬的印象。实际上一般是没人去检测这杯子是不是耐高温，其实这只是可以作为一个卖点用来宣传。
以上是商家如何提炼高转化产品的核心卖点内容，其实电商行业现在正是高速发展阶段，大家要是想创业，可以考虑开一间个人店，先养点经验，为后面发展做准备。最后，不管你做什么店，记住坚持才会胜利，有付出才有收获，想赚钱就要多学多练。
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发表于 2019-12-25 16:29:20
