网淘那些事第137篇：无货源店铺数量比较多该选择什么样的玩法？

网淘那些事- · 2019-12-26 22:41:16

最近一直在讲精细化无货源店群的玩法，毫无疑问，目前的阶段越是让店铺像一个有货源店铺，就会越安全。让自己店铺像一个有货源店铺一样，最重要的操作就是精细化，这也是网淘那些事为什么花如此多的时间和精力在精细化的玩法上边的原因。

对于新手来说，开上一两个店，用精细化的操作方法，在保证店铺安全的情况下还能获取不错的收益，这是可行的。但是对于一些手头店铺比较多的人来说（30家以上），将所有店铺全部拿来精细化操作将变的不那么现实。精细化无货源店群对于操作人员的要求比较高，短期之内很难找到大量符合要求的人员来运营所有店铺。

在这种情况下，我们只能把手中的店铺拿来做一个梳理，在人力允许的范围内，尽可能的抽一部分店铺来做精细化，而对于其他的店铺则在确保安全的情况下用软件进行采集和铺货。

到底做到什么样才叫精细化店群，这个没有统一的标准，理论上每一个商品的标题和图片都自己制作，每一个商品都手工从后台上传，这才算是真正的精细化，这也是有货源卖家正常的上货模式。可是对于无货源店群来说，在没有确保商品能够出单的情况下，每个商品都如此去优化和上传实在效率太低。

为了尽可能的提升收益，我们只能在精细化和效率之间寻找一个平衡点，这个平衡点对于不同的人和店铺是不同的。有人运营水平比较高，选品能力比较强，单店产出比较高，那么可能整体运营就会偏精细化些。有人店铺比较多，群控软件成本较低，单店收益不高，那么可能整理就会偏粗暴些。

正常情况下，店铺投入运营精力的分配比例是2:3:5，其中20%是精细化运营的店铺，我把之成为精品店，这部分店铺有些培训老师会把之成为储蓄店，安全店。这部分店铺我们是要确保用精细化的方式来操作的，不需要太多的商品，每个商品的选择都是来源于数据分析的结果。包括商品的竞品数量，搜索人气，点击率，转化率等指标都需要详细的对比同类商品，一定是有潜力的我们才会去抓取。

商品选定以后，标题的制作以及图片的二次更改都是必须的操作，要确保店铺绝对的安全，避免一切被投诉和举报的可能。只有这样店铺的权重才会高，店铺权重高了后我们商品被展示的几率才会大，进而出单的概率也会增大，这个是相辅相成的。

其中30%的店铺我们称之为半精品店铺，这部分店铺我们需要通过蓝海词来找到对应的蓝海商品，然后利用蓝海词制作蓝海标题来提升产品的曝光和流量。而对于图片我们则没有必要每个商品都做二次调整和更换，调整一下图片顺序，确保商品主图不要出现易违规的品牌及LOGO就可以了。

在过滤筛选的时候，我们可以借助于第三方的选品软件，直接把按照蓝海词选择出来的商品，放到软件中过滤一遍后再上传到店铺中，这样就大大减少了违规的风险。当店铺开始出单后，我们再根据对应的数据，去查看优化标题以及图片。

最后剩下的50%的店铺在精力和时间不足的情况下，我们能做的就是采集，利用爆款采集也好，同行采集也罢，再或者是蓝海词采集，最关键的地方在于避免违规。在这个过程中务必要使用一切方法避免违规，在商品上传到店铺之前，可以首先使用软件来过滤一次，接着安排人工在后台复查一下，确保万无一失！

一旦违规，店铺就会被投诉，甚至会出现售jia。这些违规多了后，严重的情况下可能会被封店。店铺是我们操作无货源的基础，现在各个平台对于注册店铺都审核的比较严格。从某种意义上来说，老店铺就是一种资产，宁愿不做放着，也不要随意瞎做，去挥霍这些优良资产。否则，等到需要更多的店铺来扩大规模的时候，你会后悔的。

对于20%的精品店铺，商品的数量目前控制在500-1000左右为宜，过少偶然性太高，过多风险太大。在精细化店铺中，我们要在平台数以万计的关键词中找到真正的蓝海词，把这些蓝海词组织成高效的标题，应用到我们店铺的相关产品身上。

由于商品数量不多，我们需要精挑细选，以保证在有流量进来的情况下，能够最大限度的促使成交。其实说的专业点就是商品的转化率要高，包括商品的价格，类目，供应商类型等等，都要精挑细选。尽可能不要浪费蓝海标题带来的这些流量，要让这些流量转化成销量。

商品和标题的对应关系，我之前也讲过，有三种方式，分别是一对一，多对一和一对多。在精品店铺中尽量用一对一和多对一的方式，不要玩一个商品对应多个标题的裂变方式。毕竟裂变容易被平台判定为重复铺货，进而收到处罚，我们做精品店的一个重要目的就是打造高权重店铺，而一旦出现违规，店铺的权重将会下降。

一对多的裂变方式可以在半精品店里操作，对于在精品店中出单情况不错的商品，我们可以复制到半精品店进行裂变。由于经过了精品店的验证，商品本身转化率是不错的，是能被消费者接受的。我们就尽可能的把这个商品匹配更多的标题来引流，让商品获取更多的流量，进而就会产生更多的成交。

在这个过程中，精品店和半精品店不但会形成一个流量矩阵，还会形成一个商品矩阵。什么意思呢，就是当买家搜索某个关键词的时候，出来的结果中，很多不同的商品都是我们的，因为这些商品都包含了该关键词。

另外，买家搜索不同的关键词，可能出来的结果中也包含了我们的商品。因为我们这款商品在半精品店裂变了多个，东西还是这个东西，但是你搜A关键词，我就匹配标题包含A关键词的这个链接给你；你搜索B，我就匹配标题包含B关键词的链接给你，尽可能的让买家搜索不同的关键词，都能看到我们这款商品。

当然，前提依然是我们这款商品要和买家的搜索关键词高度匹配，不匹配哪怕是出现在买家面前，成交的可能性也不大。最终的结果就是，买家搜索某个关键词出来的结果中，很多商品都是我们的。换个关键词，搜索结果中还是有我们的商品。

无论你怎么搜索，你搜索相同的关键词，在结果中有我不同的商品，你换个词搜索，结果中依然有我的商品。只要是和此类商品相关的词，结果中都有我们的商品出现，最大限度的保证了我们的流量获取，这才是店群真正的本意。

很多人理解的店群就是多开店，盲目的上传商品，这个是很片面和狭隘的理解。我们需要的不是一个个孤立的店铺和孤立的商品，我们需要把手中的店铺合理的串联起来，把店铺中的一个个商品织成一张网，让每一个需求与我们产品匹配的客户，都在我们这张网中无处遁逃。