网淘那些事第138篇：拼多多无货源店群流量机制已经发生变化！

网淘那些事之前的文章就说过，一味的靠上传商品，以为数量多就能出单的玩法已经过时了。不仅是淘宝，拼多多也是这样，从平台自身的客观角度来讲，拼多多平台已经过了商品匮乏的时代，不需要太多重复的无货源店群商品来充斥“门脸”。从平台主观意愿上来看，通过逐渐收紧的规则和制度，也表明不可能再像过去一样，商品越多就给你流量越多的情况，限制采集他人商品和限制店铺商品数量5000就充分的说明了这一点。

以前拼多多上传商品数量是不限制的，哪怕你几天传到1万个商品都可以，这样就给利用软件暴力批量上传带来了非常好的收益。短期内大量上传商品，这样获取流量的概率就会大大增加。
现在不给你这么玩了，当你店铺商品数量不到5000时，每天就给你最多上传新商品400个，创建草稿1500个。当你店铺商品数量超过5000时，每天就给你新建商品12个，创建草稿50个。



你看看，基本上当你到达5000的时候，店铺上传商品的效率会大大降低，这种情况下，你即使每天传满了，也只能当天上传12个，对于粗暴采集，随意选品的方式来说，这12个商品能带来流量的可能微乎其微。


所以市面上现在有突破5000限制的玩法，说可以直接上2万的商品，不管是利用特权店铺还是利用之前的草稿商品来突破，具体怎么实现的我们不去深究。但是，从结果上来看，也仅仅是解决了店铺商品数量的问题，并没有解决商品获取流量的问题。


快速的把商品上传到2万，甚至峰值5万又怎么样，因为你的商品是粗暴采集的，不可能每个商品都精细化的挑选，每个商品都过滤，这些商品说穿了，就是闭着眼睛传上去，出不出单那是听天由命。


所以之前我说过，如果你的店铺数量多，毫无疑问，单店传2万比传5千理论上展现和获取流量的几率大了4倍，你当然可以这样的操作。但这也仅限于理论上，为什么那么说，有两点是我们必须要考虑的。


1、平台对于数量的阈值已经做出了限制，普通店铺就是5000，那么一定会在搜索机制中将这个5000体现进去。淘宝是已经被验证的，拼多多最近很多手里有几百家，甚至上千家店铺的玩家，也陆续有这样的情况出现。


就是店铺里商品数量2000左右是一个节点，超过2000后上传商品的数量和流量获取就不成比例了，流量确实还在增加，但是增加的非常有限。远远不及把商品数量控制在2000以内上传新品流量获取的多。


另外当店铺商品突破5千后，店铺的流量甚至会出现下滑，这里抛开重复上传商品以及商品质量不高的原因，最大的可能就是平台对店铺进行了限流。很多拼多多店群大玩家，就是那种手握几百上千家店铺的玩家，部分店铺的收益已经到了惨不忍睹的阶段，单店收益有的一个月都不足100元。


在这种情况下，你是更愿意把时间花在选品上，还是上传更多的商品上，是个值得考虑的问题。鱼和熊掌不可兼得，店铺多的只能尽可能兼顾，不可能做到每个商品都是精细化选出来的蓝海商品，更不可能为每个商品都去优化蓝海标题。


那在这个过程中就要合理配置自己手头的店铺，哪些去做单类目精细化运营，哪些去做蓝海选品，哪些去做采集裂变。合理的规划好各种店铺的比例，让手中的店铺优势发挥最大的价值，形成自己的流量矩阵，尽最大可能获取更多的流量。


2、当你的商品数量突破到2万以后，虽然商品的数量是5千的四倍，但是我们流量的获取依靠的是买家的点击，买家看到你的商品不点击就不可能有流量。不管你是上传5千个商品，还是上传2万个商品，优质商品对于某个类目来说也许就是那么几款。并不会因为你上传的商品多了，你这些商品里包含的优质商品数量就会同比例的增加，尤其是一些标品。


这个可以理解吧，例如我们搜索“晾衣架”，在众多的商品中，可能真正能得到大部分消费者青睐就是那么十来款，其他很多的商品要不就是款式不好看，要不就是价格太高，要不就是功能不满足。你可能找100款晾衣架，这里边包含了10款优质的商品，你找200款还是包含这10款优质的商品，那么对于店铺来说，真正引流的就是那10来款商品，其他的都是打酱油的。


说白了，这还是和你的选品有关系，商品选的好，流量获取能力就一个抵十个。选的不好，闭着眼睛随便抓，可能上传100个都未必能来带一个流量。我相信这点没人反驳，选品的重要性对于做店群的人来说，已经形成共识了。


因此，当你的店铺特别多，在人力和时间兼顾不来的时候，那么继续采集上传商品，店铺有货总比空着强。当你店铺比较少，不要再执着于不停的采集上货了，商品数量和流量的获取已经不成正比了。


最近和一些圈内朋友聊天，谈到拼多多整体流量上新机制的变化，突出表现在：


1、很多没有权重的店铺上新基本没啥流量，短期起来的概率相比以前降低了一半。例如之前操作10个店铺，通过短期大量上新，可以起来8个，甚至9个，现在也就2-3个了。


2、大量上新的扶持止步于当天最多是次日，之前是一周甚至半个月都有新品红利。


这个不是我一个人的感觉，手头店铺多的很多人都有这样的感觉，实际操作过程中也确实如此。比如说某个店铺，上传新品之后过去3天，没有销量的产品也没有那种想要标识的产品，你用全标题去搜索，基本搜索不到。


那这个时候其实就是出现了屏蔽反应，也就是我们常说的小黑屋。但是按照我之前的操作来看，店铺只有在违规的情况下，出现了二级限制，或者SD才会出现这样类似的情况。所以我们现在去上新，如果大批量高频率的去操作，你很容易被平台屏蔽。


拼多多除了流量机制的改变外，很多人关心的拼上拼我也来说下吧，从我个人角度看，拼上拼后续会进一步的管控，抓取拼多多上传到拼多多会越来越难。


拼多多官方应用市场在8月份和9月份都做了整改升级，这次是大升级，把应用授权变成单店铺授权收费，强制执行，跟淘宝是一个监管逻辑。强调的是官方不是为了赚多少钱，因为官方目前只授权应用的提现手续费，还没有涉及到额外收费，所以我们可以看到官方针对接口的监管开始全面加强。


说白了，那些没有官方授权的软件，随时可能卷了你的钱跑路，因为他承诺的很多功能用不了，又不想退钱给你，只有跑路喽。这些功能里最吸引人的就是两点，一个是突破8%加价，一个是拼上拼！


所以从官方的API接口上来看，有两个地方是控制拼上拼的重要环节。


1、映射的地方要求必须填写真实的上家，用于关联真实映射的比例幅度。


2、自平台复制，图片标题属性等都会被检测到重复，会执行例行屏蔽。


针对这两个问题，从软件维度，我们要研究映射，从产品参数维度，我们要研究原创度。比如说重新更换标题，重新更换图片，重做sku等才可以规避掉这些问题。


当然，我之前说的中转模式算是相对效率最高的一种方法了，原理很简单，就是先从拼多多拷贝复制到淘宝或者微店等其他平台，在这个过程中还可以加价，然后再从这些平台复制回来，完美的避开了拼多多拼上拼和8%限价的问题。这样至少在目前来说是不违规的，正规的授权软件都可以实现，也不用担心平台的检测和各种监控。


总之，以后拼多多店群的发展方向，我觉得跟淘宝店群的逻辑差不多，越来越依赖于精细化操作，甚至是人工操作，批量化的成本和风险在逐步的增加。当然，令我们欣慰的就是，淘宝搜索的成熟机制可以给我们提供很多参考，在淘宝上成熟的玩法，我们可以搬过来直接去测试。