新手做天猫店群如何高效选品？让你的收益翻十倍

sumsia · 2019-12-30 14:48:00

上篇文章带着大家分析了天猫无货源店群和传统电商的对比，今天又有朋友咨询海参，做无货源店铺该如何去选品。那么今天就借着这篇文章的空隙给大家来一个天猫店群选品干货。

做无货源店群主要目的就是通过采集淘宝店铺的产品上架到我们的天猫店铺，从而出单盈利，达到对整个类目以及产品的垄断，让客户在搜索页看到的都是我们自己店铺的产品，最后形成点击，购买转化的目的。

只有选品好才会产生购买，才有更好的转化率，但是发现一个问题，新手小白很多人是不会选品的，也不知道究竟该怎么去选品，有些人喜欢选品按照自己喜欢的产品来选，这其实是做电商最禁忌的。

之前有一位做女装类目的小姐姐咨询我，她说按照三级类目优先采集的衣服觉得很丑，感觉没有人买，我相信在做天猫无货源店群的小伙伴也会有同样的想法，你会觉得衣服很丑没人买怎么办？其实天猫有千人千面机制，根据每个人的审美不同，每个人的购物需求不同来推荐，如何没人买，厂家就不会生产了，我们也不会采集到这款产品了。

下面是海参自己总结的一套选品技巧，供各位参考一下。

1. 时效性选品

简单的说就是什么节日上架什么东西，元宵节上架汤圆，情人节上架贺卡礼物，端午节上架粽子，这些产品能够在短期内给你的店铺里带来大量的流量，销量也是挺不错的。过期之后，虽然没人来买，但是这对我们没有任何损失，因为我们做无货源店铺不需要囤货呀。

2. 季节性选品

这和实效性选品的观念一样，在什么季节上架适合的产品。比如：我们在夏季可以上架遮阳伞，秋冬上架手套。

3. 稳定性产品

稳定性产品就是在一年都会产生销量的产品，通俗来说就是我们日常生活中每时每刻都需要用到的产品，比如；家居用品，床上用品等。

4. 主营性选品

我们在运营一段时间的店群之后，这时候我们店铺每天都会有流量，成交量。这时候就需要我们多上架一些主营类目的产品，为什么要上架主营型产品呢？因为这时候在平台的后台上就能够看到我们的主营类目，排名在第几层级。并且层级越高，天猫会给你对应层级更多流量。所以我们也要多上主营类目的产品，提高销售额，增加层级，这样就有更多的流量，能卖出更多的产品，形成正循环。

5. 同行选品

在一定程度上，我们在选品的时候还可以参考同行，看同行是怎么选品的，从中总结经验。比如：我们可以参考产品的同款，如果发现同款里面的加价比较多，销量也比较好，这样就说明别人卖得好，我们就可以直接拿过来进行上架。同行店里的爆款记得要采集，效果不错的。