淘宝无货源店群运营--选品思路？

sumsia · 2019-12-31 16:47:09

淘宝无货源店群运营，店群运营的思路和单店运营是一样的吗？店群对于现在的淘宝市场来说还好做吗，那我们一起来看一下首选从选品开始，目前说到选品总会出现一个词，蓝海产品，那什么是蓝海选品呢？通常来说是指产品搜索量大，市场竞争小的产品。

很多新手卖家自身并没有什么优势，踏入淘宝的时候又去追求一些市场打的火热的大类目，如服饰鞋帽，结果，挣的头破血流，也没有得到很好的发展。

实际上这是比较盲目也比较没有计划的经营的思维，正确的思维应该是首先要判断这个市场，竞争比较小，而且你有能力竞争，再去做经营操作。

01寻找合适的蓝海商品

方法非常简单，我们可以在淘宝首页的主图市场里慢慢找，一个一个筛选，看看哪种产品人气不错，竞争也不大。

至于如何判断你所选的蓝海产品投入市场有没有利润，大家可以这样做：生意参谋中的市场行情，点击搜索词查询，输入你选择的类目，再打开相关搜索词，参照最近7天的数据，查看搜索的大词。比如说，创口贴。

勾选六个指标来进行判断：搜索人气（人气高的可以做）、点击率和支付转化率（只要不过低就可以做）、在线商品数（在线商品数少的可以做）、直通车参考价（越低越好）、商城占比（如果是c店，那么商城点击占比低于50%是最好）。

02蓝海选品参考因素

接下来，把关键词放入淘宝中搜索，按销量进行排序，参考以下几个因素：

1、价格: 价格不要选择太低的，不要跟成本价太接近，可以在成本价的基础上，将卖价调至中高档，这样就会有相对比较高的利润。

2、销量: 你输入关键词宝贝销量如果越低，那么你抢占该市场就越简单，但是也不要太低，一般两三百销量是最合适的，这样你平均每天只需要有10几单，排名就可以上去。

蓝海精细化简单说就是舍弃传统软件大量铺货上货玩法，把自己店铺往淘宝正规店铺靠拢去做，店铺定主营类目，不做杂货铺，通过精细化选款采集，精减店铺宝贝数量。

03店铺运营要做好精细化怎么做呢？

1.定位类目：店铺做主营类目，占比60%以上，店铺权重才是最佳状态，所以杂货铺思维的尽量调整一下，给店铺定好主营之后再去努力可能会事半功倍！

2.定位价格：不同的属性词对应的价格也不同，可以参考生意参谋，不同价格也对应了不同的消费者级别，如果定价和你的访客消费层级不符的话，那么就会转化率低，有访客，无销量。

3采集精品：选品的时候一定要避开雷区，才不会出现违规封店。有些宝贝采集回来出单很多，有的出不来单，有时间原因，也跟选品的规则有关系的。

4.客户深度访问量：客户能不能深入访问，直接影响店铺的转化率的，一般做杂货铺或者是大量裂变的店铺，访客深度不超过1：2。

想要长久做下去，就必须要遵守规则，当淘宝规则在改变的时候，我们做店铺的也要来调整我们的运营思路的，如果你有很强的运营团队，能够提前嗅到一些信息的话，那么恭喜你，你的智囊团是很厉害的，那如果你没有这样的团队，当市场在变化的时候是一定要学习的！

如果是新手开始无货源店群的，那么建议你呢，先了解清楚之后在决定，愿意为这个店铺付出你的时间和经历吗，不要妄想着一夜暴富，不存在的，你必须用心的去经营你的店铺，我们做店铺不是做梦，一定要脚踏实地来做。当成事业去做，两天不见效果就在坚持两天，再两天不见效果就在坚持两天，可能两天之后的再两天就可以了，人往往是死在离目标最近的地方！祝你好运啊朋友！

想要学习无货源开店的，店群精细化运营模式管理的，并且愿意付出时间和经历来管理店铺的，并且愿意花钱来学习的请联系我，其他的请绕道走！