拼多多运营技巧-如何利用核心数据选择有竞争力的关键词！

yellowcat · 2020-1-2 16:25:54

很多拼多多的新手商家在开直通车的时候都很容易一不小心就翻车，所以，今天就来跟大家分享一下拼多多直通车翻车的原因和开车的一些技巧讲解。

其实很多新手商家在直通车翻车的原因不外乎这三点：第一个就是点击率太差，第二就是点击单价太高，第三就是点击转化不好。所以我们想开好直通车，也必须从这三点来入手。

首先第一个是好的款式决定了转化率。至于如何怎么选好的款式，选款一般会用到以下几种方法：

01关键词逆向选款：可以从平台数据库里面看到最热门搜索的一些词，然后找到最近上升速度比较快的一些热搜词，然后对这些词进行分析，比如可以分析一下他的竞争热度，以及价格，成本，各方面的一些因素，分析好之后，我们根据这样的词再来找到相应的款式，也就是反推的一种做法，这个就是我们关键词的逆向选款。

02同属性类似款：每个平台都有自己特定的一些消费人群，那么这些特定人群他的购物喜好决定了他的购物方向。例如我现在要做女装，那么我看到大部分女装卖的比较好的是蕾丝的，或者印花的，这时候我如果再去选择女装的时候，是不是就要多考虑蕾丝或者印花，因为这两个属性是被拼多多的消费者更容易接受的，再比如我现在要卖一款小白鞋，但我看到拼多多上面热搜的小白鞋卖的比较好大部分是内增高，那我再去看内增高和非内增高的款式时，是不是要重点去考虑内增高这一种系列的，这就是热搜款的同属性款。

03其他平台属性定向：我们在选款的时候需注意其他平台指数的一些属性定向款，例如可以参考某巴巴网站指数等等，我们都可以在属性里面看到最近热搜的一些属性词，比如说耳环，有什么流苏，羽毛等等，这些全部都是它的一些属性款，那么我们知道了热门的属性之后，在市场找货的时候就跟据它的热门属性去找类似的款。

04其他平台热销：参考平台：1.某红书2.某宝3.某菇街

05线下热销：需要注意的是只看款式避免侵权品牌或者有外观专利的产品

第二是好的图片决定了你的产品能否吸引到更多的点击，如果你不会做图的话，最好就是找专业的人来做。做图的时候，最好准备十张左右的创新图，然后通过直通车来进行测试，每天看一下数据，将点击率最低的图换下来，对于一些标品类的，我们多看看同行，找找自己跟对方的差异，再去进行优化。做图是需要下功夫去做的，如果说图的点击做不上来，那你的产品就算再好也不一定能卖得出去。

第三是关键词，关键词决定了点击单价的高低，同时还决定着点击率，找词的地方就比较多了，商家可以在拼多多APP搜索下拉框，输入和我们产品相关的特性词，一般会选择两个特性，比如：打底裤，然后查看是否符合我们产品另一个特性的词，最后以此类推，找到更精准的关键词。最后还可利用万流云的多多热词功能，把综合分数高，匹配度高的关键词加入标题，上架成功后，再去实时监控需要推广宝贝的关键词，综合分数太低，或者下降的趋势都选择删除，保留更加精准的词加入标题。

为了商家能够以最快的速度精准修改标题，获得更多展现机会。现万流云推出新功能批量修改标题，帮助商家批量为选择的产品标题统一修改关键词，更准确的抓取平台流量，实现一键批量修改标题，为商家节省更多运营时间。

选好关键词之后，我们再去新建直通车计划，把这基本的做好之后，直通车就基本可以稳定了，这样的话搜索的ppc基本上能够降到个三四毛左右，那场景就可以降到一毛甚至更低，你的直通车肯定就OK了。

直通车在前期在优化的时候，很多商家不明白关键词到底是出价稍提高还是降低，下面来跟大家说下：

1.第一个就是没有曝光的关键词，这种最主要的原因是商品的基础销量太薄弱了，在这种情况下你去做推广的话，关键词的出价如果比较低的话展现都很少的。所以我们在这个时候先可以去把基础销量做好了，然后再去开直通车进行推广。

2.还有就是关键词曝光少的话。关键词曝光少，就是排名不靠前，在质量得分不变的情况下，我们可以通过提高出价来获得较靠前的排名，所以在这里可以提高出价。

3.第三个就是曝光少、点击多的词，这类词属于长尾词，也就是我们一些潜在的优质词。这种我们要去加价，然后接下来就是用心观察它的转化率，如果它的转化率好，那就是你最终要去用的词，看它能不能够给你带来更多的转化。

4.还有像这种曝光多、点击少的词，在提升出价之后关键词会有所展现，那么就要看它的点击了，因为它是影响质量得分的一个关键因素，在展现不变的情况下点击少的直接影响就是会拉低我们的质量分，这样会加大我们的优化费用，展现也会变的更少，所以说要提高我们的点击率，第一首先优化主图，这个是毋庸置疑的。第二我们可以去优化我们的12个字的短标题，三就是删除这些不相关的关键词。做图的时候一定要去站在买家的角度去考虑，看他们需要什么，顾忌什么，你就去给他们展示什么。

5.还有就是曝光少、点击少、转化高的这种词，这种词就是现在的主力成交词，我们提高出价，同时也要观察这类词的转化在后续的情况，如果后续转化率降低了，我们就要降低出价，如果持续成交，那我们就要加价，最终目标排名冲到前三，那这个单量肯定也就跟上去了。

6.还有曝光多、点击多、转化高的词，这种不用说了，尽量的把它做到行业排名前三，这样我们就能够把我们的直通车做好了。

另外商家想要开车选词还可利用万流云的选词工具，里面的商品推荐词、精准选词、拼多多推荐词、热度飙升词，用户可根据不同选项选择里关键词加入推广计划。还可根据该关键词的相关性，搜索热度、上升趋势、竞争强度提供的数据，帮助商家筛选高热度关键词加入推广计划，引爆流量趋势。