拼多多商家选款测款方法大全，简单既实用！

yellowcat · 2020-1-10 17:34:26

如何判定拼多多店铺是否能够长久运营下去，后期主要是看商家的运营能力，不过好的运营能力，也是需要好的产品做支撑才行。如果没有好的产品，就你运营的再好，终归做不起来。但是好产品不是随便就能够找到的，对于怎样选出好产品，很多人的都会疑惑，下面就与大家分享选款的方法：

一、拼多多类目的确定

类目的选择对于新手卖家比较麻烦，因为平台的类目太多了，商家不知道自己适合什么类目?有什么类目是比较好做赚钱？考虑太多最后难以选择。在这里建议大家首先进行数据的分析，并留意自己能拿到的货源。其次是选择竞争不大但销量不错的类目。最后就要选喜欢的类目，有兴趣爱好做起来都会比较有动力。类目的确定是关乎到选款的，因此在选款时最好将类目确定，缩小选款的范围，那样更容易选择合适的商品。

二、拼多多选款

确定好了自己要运营的类目，那么就可以选择在这个类目下的商品了。怎么确定商品也是有方法的，我们在选款之前，应当分析一下数据，清楚这个类目的消费者的主体消费者是哪些人？市场的需求怎么样？买家对于商品有哪些要求。最后根据商品的价格和质量进行合理的选择。

1.分析消费者主体人群：

商品的消费主体都不知道，就很难做出相对应的措施，做好营销推广的策划。因此我们在选款的时候，要调查产品购买的主要人群，避免之后选出产品却做不好推广情况出现。就比如你明明是做中年人的生意的，推广却向年轻人方向，那么你肯定做不好的。

2.市场需求：

选款前一定要进入市场潜心调查，充分考察市场目前缺乏的商品，想要购买的人群多不多，然后再选出商品。毕竟选出商品最终目的是销售出去，如果不能做到将商品推销给买家，那么选出商品又有什么用，总不能花钱拿来摆放吧！因此市场有没有需求要调查好。

3.价格

这里的价格是指成本价格，我们卖东西的，很讲究薄利多销，也就是平时说到低价促销。如果两个类似的商品在做促销，肯定是价格低的有优势。要做到比别人价格低，选款时就要注意成本价了，只要我们的成本价低，那么我们就可以比对方的价格低，就比别人更加有优势了。

4.质量

商品质量一直都是选款最主要的因素。如果你的商品质量差，购买的人就不会多，很难做到盈利的。现在不是质量不够价格来凑的时代了，便宜的商品的确能吸引别人，不过没有质量基础，那么价格再低别人也不会买。现在很多的商家都吃过以次品充好的苦头，这样的商品退货率太高了，而且差评非常多。店铺不仅排名和权重降低，还被平台处罚，限制上活动。因此在选款时，最重要的是商品的质量要有保证。

三.拼多多测款

测款确定商品的最后一步，你的商品经过了测款，就能够知道消费者对于商品的接受度，大概估算出商品后期的销量怎么样。毕竟我们的商品主要是面向大众的，之前的数据只是参考，真正能够体现出选出的产品好不好主要是消费者决定的，因此最好对选出的商品进行测款。

这里测款分为三步：

第一步：新建搜索推广计划，把需要的测试的款式添加进计划内，先测款，后再进行测图。建议测款的时候可以用不带文案的场景图进行测款，排除干扰因素，测图的时候添加上营销点和卖点进行测图。注意每天产品的数据要保证有100-200个点击量，数据才具有参考的价值所在。

第二步：根据商品大词的点击率来推算产品每天需要完成的点击所需要的曝光量是多少，当曝光低了，就提高出价，曝光高了，就稍微降关键词出价，稳定完成每天需要的点击量。测试到了一定的数据，可以删除点击过低，以及和自己产品相关性低的词，更换新的词，删除点击量很低的主图，更换新的主图。

第三步：根据点击率、转化率、收藏率等数据，确定自己的主推款，后续可以加大预算助力推广，打造爆款。

最后商家还可以通过万流云推出的新功能流量猎手，不仅能帮助商品提高曝光度，助力于商家突破流量瓶颈，还有利于商品更好的去销售，也能有效提升订单转化率。平台通过自有的推手将商家的产品引流至微信群，公众号，自媒体。朋友圈等渠道，帮助商家提高流量的同时，订单转化率也会直线飙升。