开年新淘宝C店需要深度优化产品基础功解析

来吃烧烤 · 2020-2-5 15:08:38

本来不打算再说基本功的，但就前2天，我看了个C店，发现整个店铺都存在问题，基础是真的太差，推广没方向，也不问。现在到处街道封闭，实体店铺遭受大量重创压着货。目前对我们C店来说是一个小机遇，这时候不做好链接权重，还等什么时候？

讲个案例，不要闲啰嗦，虽然枯燥但扎实。

案例产品：奶茶袋装的冲剂

一、市场分析
属于奶茶类目下面的产品
奶茶都知道奶茶店用的最多，属于商用。但是网上主流人群都是个人买了自己家用冲的多，属于家用。
商用：便宜，重量大，一次购买量多，客单价高
家用：价格相对贵，量少，客单价低

二、人群定位
袋装的产品只能做家用，价格放在那边。

三、确定词根线

根据搜索下拉框的情况，也符合前面2点的分析，商用，家用。
家用以袋装为主，小袋装，小包装的词根聚焦关键词根，后面就是把标题填满。

四、关于优化细节

1.写标题
没有生参标准版没有关系，可以利用下拉列表去写标题。
下拉列表还能体现最近市场的需求，年末了，大家开始采购，整箱的需求可以变大，可以多加整箱的SKU，把客单价提高。
这里我就不写，以免大家最后的标题都是一样的，尽量体现一些差异化的东西

2.主图拍摄
围绕家用小袋装小包装

图2。用的是塑料杯，符合商用人群。
图3.4.5用玻璃杯，符合家用人群。
图8.纯商品图片，图片没有吸引到明显的人群定位。
图7. 奔着商用去的，原料批发，主图是家用的。而实际的受众人群是家用的，买家评价是可以判断出来的，所以他的标题有问题。
不是说销量高的产品就一定不存在问题。
图片和标题一定要一致。产品+玻璃杯的组合，符合家用人群。

3. SKU如何去编辑
有图的会比没有图的获得更多的展现机会，首页抓取不单单是主图，SKU同样会被抓取。
针对可以上传SKU图片的类目的一些意见。
风格，颜色，拍摄角度，产品在图片的占比等，给了我们无限的可能，来找出最好的SKU拍摄模式。
再举个例子，我搜索的是羽绒服男出来是下面的图片

如果是你，你会买哪个。
服装类，要求SKU与主图一致，场景一致。

图一详情：

图四详情：

如果是我的话，买第一个。
理由，价格都差不多，都是大牌；主图背景雪地，让人感觉到寒冷，跟现实场景一致，产品占比主图一半以上，给背景留有空间，来体现场景的价值。市场3个黑色，差异性的颜色更能抓住人的眼球。
图4，虽然场景也是一致的，甚至价格上还便宜一点，缺点主图占比太大，影响整体美观，没有体现场景的价值。黑色有点不突出。

4.详情如何去布局
详情出发点，为什么要买它？
需求人群（用途），家用的人，自己喝或者送人
使用场景，家里的卧室、客厅，办公场所
附加转化详情。
正常详情：产品介绍，属性，种类，规格等。
详情这里可以理解为一段推销内容，一步步的吸引客户停留下来看完。
而不是杂乱无章的，没有布局的，从你开口，客户就不想听，那么跳失率就会很高。
这个是需要一点点的根据你的跳失率是优化的，完美的详情描述也是一天就能做到的。
有的详情里面这些东西都是多余的。

这个谁都会啊，完全没有必要做这个。

这个就很好，给了多种搭配组合，但也不是最终转化详情。
详情同样存在无限的可能性。做详情的作者的表达方式也不同。
做出差异化，评价中有回购的，有因为便宜的，有因为送杯子和勺子的，有说口味好的。
完全可以放大这些需求点和特点，对应的买家人群，看到这样详情，下单的概率，是不是会更大。

5.买家秀
人为干预的主要在这边，现在买家看到的图片，实际都是商家故意展示给你看到的。
商家展现的图片对应到需求人群，二者匹配，那么就可以成交，不匹配，那么就不成交。
指导的思想就是针对我们的受众人群（下单人群）去做买家秀。文字从卖点，便宜，赠品，口味，重复购买的多，增加下单概率。图片最好带场景布局，家里的客厅，卧室，办公地点，最好带泡好的实际成本更好。图片1-3张，不需要太多。

怎么去布局买家秀也是有很大的学问，这个相对的不是很难，思路的问题，匹配产品人群，跟主图，标题，SKU，详情一致即可。

总结：做店铺，70%靠产品，20%靠推广，10%靠服务，产品是一切可能的基础，一定要优化好内容再去推广，可以大量节省推广的费用，加大成长的速度。

今天就分享到这，有什么不懂的疑问的地方可以给我留言或关注我主页。