机会当下，选品优化详情一定要做好

老飞

目前针对公司性质的大商家来讲，是一个非常不好的时期。因为大部分工业园是处于关门状态，有货发不出。再者大商家，都是团队性质的运营方式，近期都是没办法展开工作的，整体处于瘫痪状态。这对中小卖家来讲，是一个抢滩的重要时期，把握机会，那怎么对于新店怎么选品呢？（老店也同样适用）

利用生意参谋中的数据分析

1） 对于已经在经营中的店铺，整理并分析飙升修饰词，按照词均搜索的增长幅度排序，可以复制到EXCEL表格中进行分析；

说明：

A.修饰词：最能反映消费者的需求的，比如“包装纸箱”反映不出细分需求，但是如果加上“超大”“定做”就可以看出来了；

B.增长幅度为负数意味着下滑，所以可以删除，留下正数；

C.人气排行：排在前面的意味着人多，增长趋势好；

经过筛选后，这些修饰词都可以作为选品的方向，

比如“定做”“超大”“搬家”…..然后结合我们自己的店铺，有没有这些卖点的宝贝，如果有，又分成2种情况：

A.已经有爆款趋势的，马上加大投入，进行多渠道引流，进一步打爆；

B.常规没有太大动静的。标题、首图、详情页全部重新优化，突出这种飙升修饰词所体现的卖点，然后开始进行优化推广；

如果没有这些卖点相关的宝贝，就要考虑相关的货源，并顺着这些卖点上新，让店铺持续的发展下去；

2） 对于刚开始的新店或者准备上新的类目，整理并分析热门修饰词，我们需要把“热门修饰词”，计算竞争力。（竞争力=搜索人气*词均点击率*词均支付转化率。）然后根据自己的实际情况删除掉部分数据，并进行排序，选择自己准备突破的点；

A：如果是新店，竞争力从大到小排序，选择竞争力大的为突破口，结合自己的货源；

B：如果是基础已经很好的店铺，为了增加类目，这个时候就可以直接按照“搜索人气”从大到小排序，找出准备突破的卖点，进行趋势和发展的分析；

第二步：找到修饰卖点后结合热门搜索词分析市场规模和发展趋势

结合上一步，我们找到了可以突破的卖点，然后结合生意参谋的搜索词分析，计算竞争力。（注意：这里的类目和上一个步骤的类目保持一致）

接下来统计出第一步找出来的修饰词，在这些热门搜索词里面出现的次数，比“定制”，把所有关于“定制”这个修饰词都找出来：

这里注意：找出来的别人的品牌词要删除。然后对搜索人气和竞争力这2个指标进行加总求和。同样的方法去统计别的词，然后分别按照搜索人气从大到小和竞争力从大到小排序。

然后可以去看看这些搜索词的发展趋势，最好是30天的。多看几个词，有一个整体的判断。

第三步：从商品店铺榜中分析竞争对手

这里主要是以下几点：

A：排在前面的宝贝，标题中是否包含你所选取的卖点修饰词；

B：如果有，这些宝贝的主要流量结构是什么（判断他们是怎么做起来的）

C：如果主要来源于搜索，看看搜索的权重关键词是什么

D：首图和详情页有没有重点突出这些修饰词卖点；

通过以上几点来判断这个修饰词是否可以使用。

总结一下：

第一：分析“飙升修饰词”（正在经营的店铺）或“热门修饰词”（新店），找到突破点，其实选品就是选卖点；

第二：结合上一步，再整理出热门搜索词，如果找出的修饰词在搜索词里面的人气和竞争之和都很大，那就存在大的需求；

第三：分析竞争情况。最好竞争同行没有使用这些修饰词，那就是你的发力点。

选好品之后， 如何制作一个吸引人的的详情页？

首页位置要放一个吸引眼球的海报来凸显产品风格，加深买家的印象及购买欲。接着就要突出产品卖点了，寻找你产品的价值点也就是卖点，当宝贝被认同价值时，促销活动才会发挥作用。

那怎么提炼卖点呢？

第一、靠自己多年的从业经验及对消费者敏锐的洞察，这个需要很长的时间积累，一般卖家是做不到的。

第二、分析竞争对手评论及大家印象，这里多看中差评。为什么多看中差评呢？因为中差评是别人做的不好的，你要做好这类卖点，你的产品数据不会查。

需要注意的是，产品卖点只需要一个，接下来的详情描述中就要围绕这个卖点来详细介绍。因为卖点在精不在多，如果一个产品有多个卖点，那每一个卖点都不是最突出最特别的；当着重突出其中一个卖点的时候，这个卖点就成为了这款产品**的特点，买家也会更容易记住这个特点。

新品促销一定要注意销量及权重的积累，再根据品类竞争环境，分阶段卡位置，逐渐拉开与竞品的日销差距，新用户配合老用户同时成交，权重计算更快，所以也可配合直通车和超级推荐获取流量。今天的分享就到这了，希望对大家有帮助，下期见。