1、市场数据分析、店铺人群定位和产漆蒴点定位 2、宝贝每一个周期要操作的活动和计划策划好（后面会介绍朝着哪个方向来做） 3、宝贝主图和详情页制作，要符合消费者搜索行为习惯和风格喜好 4、货源稳定确认 5、其他杂七杂八的事项不一一说明了 搜索引擎搜索规则变化 1、阶梯流量递增 淘宝系统升级宝贝审核权重周期由4-7天延长为14-30天一次，意味着我们的产品要有更好更优质的表现才可以获取流量，产品的周期性也将变长 ，店铺流量爆发式的增长模式受到极大限制，以后还是要本本分分做产品，产品好才是硬实力。 2、限制产品曝光率
审核宝贝权重更加严苛，单个搜索关键词有权重也会被限制曝光，虽然关键词排名很好，但是会限制你的流量，要考核你宝贝的整体权重，浏览深度，转化率，跳出率，售后率，好评率，回购率，收藏加购率等等。单品的内功优化将更加成为重中之重。
可以保持好我们的单品坑产UV价值，提升曝光率效果来维持 3、综合排名时间调整 淘宝综合排名时间调整为2小时更新一次，竞争更加激烈，单品考核权重小周期缩短为2个小时一次，短时间内需要有更好的转化，才可以获取更多的流量，维持转化的频率也更加紧凑，对宝贝的品质和市场把控更加严格。 爆款打造四周期 每一个周期为7天，要详细的规划好每天做什么，这一个月对宝贝的成长是最重要的时间，最好不要出任何的差错，人员配备和资源要提前准备，后勤应急资源准备好 一、第一周期：新品期，七天内完成 1、上下架时间确定 选择在流量高峰期，大部分类目是在晚上八点到晚上十点，因为现在淘宝规则是两个小时S新一次权重，上下架时间卡好之后，对于我们后期获取流量和卡时间做活动拿流量会很有帮助，所以这边重视一下这个问题，之后说明都以晚上八点上架为例 2、做基础销量 在24小时以内需要操作产品破零（主产品）——淘口令（功能下线，可以直接用宝贝分享里的淘口令）、二维码、宝贝链接、宝贝长图可以自由切换入口 ① 第一天： 淘口令2次：在产品上传以后，第一天发2次淘口令，第一次是在下午5.30左右发一次，浏览人数10-15左右就可以，收藏3-4，成交一单；第二次淘口令，时间在晚上9.35左右，浏览人数15-20，收藏人数6-7，成交一单 自然搜索精准标签2个：准备2个人去搜索你相同类目的产品，帮你做搜索 ，关键词随便选择， 浏览3-5个商品就可以收藏一个店铺 店铺上新：中午10-12点上新一款宝贝，下午16-18点上架一款宝贝，晚上20-22点上架一款宝贝 ② 第二天： 淘口令：早上9.40左右，发淘口令一次成交一单，浏览人数不低于10人可以是前面浏览过的人 ，收藏2-3；下午17.45左右，第二次淘口令，不用刻意控制浏览人数 晚上9.30左右淘口令第三次，浏览人数20左右 成交2单 自然搜索精准标签2个：新添2个人去搜索你相同类目的人去帮你做搜索 关键词随便选择 浏览3-5个商品就可以收藏一个店铺——加第一天的两个人总共是四个标签 店铺上新：中午10-12点上新一款宝贝，下午16-18点上架一款宝贝，晚上20-22点上架一款宝贝——这个需要每天都去做的，后面就不一一再去写了 ③ 第三天 淘口令：早上9.40左右，发淘口令一次成交2单，浏览人数不低于10人可以是前面浏览过的人 ，收藏2-3；下午17.45左右，第二次淘口令，不用刻意控制浏览人数 晚上9.30左右淘口令第三次，浏览人数20左右 成交3单 自然搜索精准标签4个：新添4个人去搜索你相同类目的人去帮你做搜索 关键词随便选择 浏览3-5个商品就可以收藏一个店铺——加前两天的四个人总共是8个标签 ④ 第四天 关键词搜索成交：半标题找自己的产品，使用第一天做标签的两个账号做成交，一个人可以买两单，拉高坑产（成交时间下午19-20点一单，晚上20-22点一单）再找两个没有做过标签的人搜索，成交2单，可以静默下单，旺旺聊天下单（成交时间上午10-12一单，晚上20-22点一单） 操作原理：新品上新前三天是安全期（不计入搜索权重），但是第一天刚上架，不会有太多购买，正常逻辑 之后操作要有数据波动，不能持续保持高产出，所以我们操作一天增加一天减少，避免引起搜索引擎注意 但是注意，第四天开始搜索引擎要计入权重计算了，所以第四天操作的产出一定是要比你前三天操作的高的，这样才能保证我们拿到更多的权重 成交时间原理：成交时间分布均匀，白天晚上都要有成交。现在淘宝是两个小时S新一次权重，所以在高峰期20点到来之前的两个小时内，成交金额拉高（一个人买两单），获取更好的排名 自然搜索精准标签3个：新添三个人做搜索标签 ⑤ 第五天 关键词搜索成交：半标题找自己的产品，第二天做标签的2个人成交，一个人买两单，一个人买一单 操作原理：第四天开始计入搜索权重计算了，最多第四天多做一天，第五天要恢复正常，产出微观波动，宏观递增，到产品七天下架之后，产品会有很大的提权 店铺活动：满减优惠券，搭配套餐活动，后期需要我们拉高产品的产出和流量价值，提升竞争力，这个是有很必要去做的——设置技巧，一个套餐或者满减之后的客单价高于同行客单价（生意参谋首页看）的1.25倍；另外一定要做收藏加购的引导。 评价晒图：前三天淘口令成交的客户正常会收到货了，随机选取一部分旺旺聊天要好评晒图，评价内容要有产品的核心卖点和增值点，不要乱写，不会写可以参考同行店铺的 ⑥ 第六天 关键词搜索成交：半标题找自己的产品，第三天做标签的四个人做成交，2个人买第五天的套餐或者使用满减，成交时间在下午18-20点之间；两个正常成交，成交时间可以控制在白天 操作原理：产品下架前2天是权重最高的时候，利用满减和活动拉高客单价和坑产，获取更好的排名和流量 好评与问大家：旺旺继续邀请确认收货和晒图好评，开始做问大家，问题设置要是关键性的问题，对于产漆蒴点 ⑦ 第七天 关键词搜索成交：半标题找自己的产品，第四天3个浏览标签成交，下架前2个小时一定要有成交，要买套餐或者参加活动，高产出 检查店铺商品：这一天我们上架的宝贝应该有30-40个左右了，考虑到店铺动销率问题，检查第一天上新的宝贝，七天都没有流量的宝贝下架删除掉，第八天开始修改标题重新上架。之后的操作以此类推，不在一一说明 产品下架之后曝光词检查：做完一个周期，淘宝一定会给一些流量词进店，可能有几十上百个，但是流量不会很多，一个关键词就是一两个访客，提前挑选好淘宝给出的曝光词，搜索人气4000-700，在线商品数少的，第二周期主要执行的方向，资源多就多找几个词，资源少就做2-4个关键词，关键词越多，获取的流量就越多 关于第一周期需要注意的点：转化率控制不要过高，不然后期爆出的流量控制不住，无法维持转化率就**；如果一周期做了几十单，连曝光词都没有，就改标题下架重新上架，让系统**权重，当天下架第二天上架，不敢说你的标题一定有问题，但是淘宝没有给你流量就是没给，不扯那些没用的，换了标题以后，搜索权重会重计，前期你连曝光词都没有，改标题没有什么影响的 二、第二周期：筛词期——七天完成 1、流量词确定 ① 生意参谋-流量-选词助手 ② 优选精准对于产品的搜索词，对应搜索热度，如果做单天的关键词，搜索人气要在500的，做七天的1000-2000搜索人气的，建议做七天的关键词，数据相对稳定 ③ 在线商品数相对小的，有些类目关键词少的只能直接怼大词 2、关键词打造 ① 收藏热度加购热度：引导收藏，收藏加购送赠品，送优惠券，折扣 ② 搜索支付转化率：要科学，比如精准长尾词，七天支付转化率是10%，现在要把这个关键词权重提升，你的店铺支付转化率大于基础指标的30%-50%，去年是30%，今年尽量达到50%，也就是说我这个词的转化率要到达15%以上，才会有快速提权；指标转化率不要超过2倍，也就是20%； 不是选择一个词，有资源的话可以多选择几个词同时操作，操作的词越多，获取的流量越多；高人气的搜索打造周期会很长，所以这个搜索人气一定要选择好 ③ 坑产比：今年的坑产比非常重要，流量价值对宝贝权重影响更高，我们需要做活动来弥补坑产的不足的，以前都是价格战，今年做低客单的压力很大的，淘宝特价把低单价的流量分出去了——跟我们的产品周期对应的四个阶段：阶段一：1.25倍 阶段二：1.5倍 阶段三：2倍 阶段四：3倍 这个东西怎么看：行业的客单价。 如果行业的客单价是60，如果你要把你的流量做的更高，就需要把你的产出拉的更大，你的客单要到60*1.25第一周，第二周60*1.5 ，操作我们的客单，方法——组合套餐，或者满减活动；流量价值提升了，淘宝才会给你更多的流量，你同行一个流量卖60块钱，你的能卖120，为什么淘宝不把流量给你呢 3、单品转化率计算（搜索入口的才算，其他入口的不算） ① 流量很多，有些词不精准，筛词的时候不知道怎么控制单品转化率 ② 单品转化率=搜索词转化率组成/平均 ③ 实时流量和流量看板随时关注数据变化，和昨天的数据做对比，大致判断我们需要控制的量 ④ 初期给的搜索词的权重低，曝光有限制，所以找词的时候特别难找到自己的产品，不要放弃，一定要做 ⑤ 流量词如果不精准，进入的流量很大，只能通过其他的关键词来控制单品转化，那个词不想要就不管他，慢慢就没了；筛出来的词，一定要维护好，才能提权 绝大部分人都是死在这一步操作上，找不到自己要操作的关键词就不去找了，不去做了，导致自己的操作很混乱，这个地方要着重提醒，坚持做3-4天，流量词慢慢就出来了，要坚持去做，数据控制精准 三、第三周期：权重稳定期——七天完成 做到第三周期，你的产品流量递增应该是比较稳定的数据了，这个时候只需要维护好你的数据量，保持好你产品的转化率坑产，等流量递增就可以了 1、保持转化率——高于基础线50% 如果说你一百流量你都控制不好的话，你基本是没什么朋友的 最好是做活动拉转化率 2、保持收藏热度与搜索热度提升——1-2% 3、坑产提升 四、第四周期：再次提权增长期——七天 1、保持转化率——高于基础线50% 2、保持收藏热度与搜索热度提升——1-2% 3、坑产提升 今年的流量坑位获取更严格了，如果单靠低客单，高转化来做流量，流量的丢失会很严重 今年的流量比较难做，对于中小卖家的生存压力是最大的，搜索权重提权周期变长了
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发表于 2020-9-3 14:43:43