新手卖家必须知道的淘宝隐藏机制

未晚 · 2020-2-10 14:54:09

1.淘宝消费者的购买习惯

买家登录淘宝平台购买产品最主要的原因就是因为方便，淘宝上可以买到自己需要的产品，而且价格更实惠，但是由于买家看不到实物，只能通过图片进行筛选，这就导致了图片的重要性，是否能够吸引人，同行业竞争对手的第一个竞争阶段就是看谁的图片更能吸引买家眼光，其次是什么呢，其次是消费者虽然在网上购买产品，但是同样也关注质量问题，由于看不到实物只能通过图片进行选择，那么如何能够让买家选择你的产品相信你的产品质量足够优秀呢？那就要从你的销量和评价，买家秀来评判，中国人都有从重心里，都会认为谁的产品销量高，谁家的产品质量就好，因为有很多人都在他们家买，所以我也去他们家买，而且通过之前别人购买以后留下的好评和买家秀来判断商家的产品不错，相信自己这次网购是买到了一个既便宜质量又好的商品，所以做淘宝商家如果要取得消费者的信任，首先你要关注你自己产品的图片，销量，好评和买家秀，这是决定你卖出产品销量的第一个关键点。

2.淘宝官方如何赚钱？

淘宝平台通过商家卖出产品或者商家付费购买流量的方式来获利，所以商家卖出的产品越多，购买的付费流量越多，淘宝获得的利润越多，所以谁的成交率越高，淘宝会把免费的自然搜索流量重点分流给成交率高的商家，帮助你成交，给你大量的访客，然后达到双赢的态势。但是如果淘宝推荐给你很多的免费自然搜索流量，你的成交率很低，大量的访客流失没有促进成交，淘宝会减少你的流量甚至慢慢断掉你的流量，把流量分配到成交率高的店铺中，因为淘宝大部分是通过商家成交收取利润而赚钱的。促进成交的关键刚刚已经在消费者的购买习惯中和大家讲过，重点是销量和评价，买家秀之类的可以让消费者产生信任的关键点。

所以这里给大家总结了4个点，

1.你的产品销量越高，评价越好，淘宝会优先给你推荐很多的免费自然流量，帮助你成交。

2.你的产品销量越高，评价越好，淘宝会把你产品展示的位置排名排在靠前一些。

3.你的产品销量越高，评价越好，你的访客就会越多，点击率就会越高，成交率也会越高。

4.如果你的产品销量不高，评价很少，淘宝是不会优先给你推荐免费的流量的，因为你的成交率低，淘宝会把大量的访客倾斜到成交率高的对手手中以此来扩大自己的利润，并且长此以往，你产品的排名会下降，就会出现很多商家发现的问题，我的产品没有访客，从而大部分的人去选择烧直通车，直通车的问题一会再下面会给大家详细去讲。

3.商家如何赚钱

作为商家我们要做的就是提高自己的销量，评价，成交率，告诉淘宝，我们的产品很不错，你可以相信我们，给我们推荐更多的免费流量吧。当你的销量提高了，你的位置排名就会提高，你的坑产也就提高了。

4. 什么是付费流量

付费流量有很多种，比如直通车，超级推荐，钻展等等，最常见的就是直通车，很多的商家发现自己的产品销量很低，访客特别的少，怎么办，通过用淘宝官方的直通车投入资金去购买访客，淘宝变相的把访客卖成了钱，然后给你一部分访客流量，但是由于你自己产品的销量不高，评价很少，低于你的竞争对手，导致消费者的不信任，所以即使通过直通车的方式购买到了访客，你的成交率依然很低，导致花钱买来的访客流量全部白白流失，但是淘宝已经从这些访客中赚取到了利润，所以淘宝更希望所有的商家都通过直通车的方式去购买访客流量，这也就导致做的好的商家，淘宝免费提供资源倾斜，做的不好的商家淘宝希望从你这里赚取到付费推广方式的费用，而且做的不好的商家会发现一但停止了直通车，就出现没有访客的问题，烧直通车，又赔钱的两难境地。

5.什么是免费流量

免费流量就是访客通过搜索产品选择购买，没有通过直通车，SD等任何手段的真实买家，这是我们做淘宝商家最需要的，也是我们一直在努力想得到的，就是免费流量，我们只有提高自己的销量，提高成交率，增加自己的坑产，让淘宝把这些免费的流量对我们商家倾斜才是我们淘宝商家的目标。

6.为什么要SD

现在市面上SD大概一单 10 块钱 SD的优点是既能增加销量，有好评，还能提高坑产。

拿我之前做的一个大类目给大家举例子，祛痘这个产品，

祛痘这个类目直通车一个点击4-5块钱，我给大家算一笔账

假设我们每天的费用是5000元，直通车一个点击大概要4-5块钱，也就是说5000块钱人民币只能有1000个点击，而这个产品类目成交率一般在2%-4%也就是说1000个点击成交的数量大概在20-40单，我们花费了5000元，一天只成交了20-40单，如果这个时候成交的订单后期在有中差评之类的，那更影响你的转化，

但是如果我们用5000元去做SD，一单是10元，一天我们能刷500单，我们能得到500个销量和500个好评，还能提高你的坑产，提高你产品的位置排名，让更多的真实访客看到你的产品，相信你的产品去购买，提高你的成交率，长期以往淘宝还会把大量的访客资源像你倾斜，后期即使逐渐减少付费流量的花费了，淘宝也不会因为你不开直通车或者钻展，直接给你掐掉流量，因为你现在已经有资格获取到免费流量了。好处自然不用我多说。

那SD为什么会查呢？在付费流量的地方我已经讲过了，淘宝希望大量的商家通过付费的方式花钱购买流量，淘宝想多提高利润，但是SD是第三方，动了淘宝的奶酪，SD的方式严重影响了淘宝的利益，所以淘宝对SD会进行打压，虽然SD会被查，但是我们商家都希望获得免费的自然流量，即使被查也没关系，换一个链接重新做就好了，因为被查之前你已经盈利，赚到钱了，再重复之前的过程，一样可以继续盈利，只要记住一点我们做淘宝的目的是为了盈利，而不是说怕SD而不敢做淘宝了，我们只要关注最终我们是盈利的就可以

接下来给大家普及一些基础问题

1. 什么是客单价：客单价就是你产品标注的价格就是客单价

2. 什么是点击率：举个例子1000个访客看到了你的产品100个人点击进去了，那么点击率就是10% 用点击进来的人数除以看到你产品的人数就是点击率

3. 什么是转化率: 转化率也就是成交率，还是那个例子，100个人点击了你的产品最后10个人付款购买了，那么你的转化率就是10% 用购买付款人数除以点击你产品的人数就是转化率

4. 什么是坑产：坑产是你的产品在展示页面的排名位置一个月内的交易额

比如你现在一个月卖1万你可能排在第十页第一个位置，你现在一个月卖10万，你能就排在第二页的第一个位置，每个排名位置的营业额是不一样的，一个坑一个产值，这就是坑产。

5. 什么是收藏加购：收藏加购就是消费者喜欢你的产品但是由于个人原因比如钱不够，或者还在纠结，对比，思考中，还没有下定决心购买，先收藏起来或者先添加到购物车里，然后由消费者的主观意识判断是否购买。收藏加购越高证明你的产品受欢迎的程度越高，也是非常重要的一个关键点，我们商家的所有目的都是为什么告诉淘宝，我们的产品很好，可以多推荐给我们一些免费的自然流量，我们一起赚钱。

6. 为什么点击率很低：点击率重点问题出现在你的产品图片以及销量上，因为淘宝平台是无实物购买，只能通过图片以及销量来判断你说的产品是不是好，你的图片不够新颖，不够吸引消费者，或者你的销量很低，都会导致买家不会点击进来，所以想提高点击率要做好图片和你的销量这两点

为什么转化率很低：转化率低的原因是消费者对你的产品不够信任，怀疑你的质量问题，消费者没有从侧面了解到你产品的质量好，比如没有好的评价，没有好的买家秀，销量很低，买的人少，等因素造成的。